北京時間11月13日早間消息近日于上海召開的2013中國國際工業博覽會上，英威騰攜旗下7大板塊的全新產品和行業解決方案亮相，這次展出的有電氣傳動板塊的Goodrive系列變頻器產品；工業控制板塊的DB100系列通用伺服、HM600系列高精度伺服、MH500系列伺服產品；IVC1系列PLC、VT系列HMI；新能源板塊iMARS系列光伏逆變器、HT系列UPS產品都將搭配完整的行業解決方案。
UPS電源應用拓展
作為UPS電源領域的后來者，英威騰UPS電源產品營收增長非常強勁，英威騰電源有限公司華東區域經理孫威透露，去年公司UPS電源產品營收在5000萬元左右，而今年10月份，銷售額已經接近7000萬了，他負責的華東區域與去年同期相比也增長了70%至80%，其中模塊化產品增長顯著。
英威騰電源有限公司華東區域經理孫威
從市場需求來看，金融、電信、政府、制造四大行業仍然占據UPS應用市場的主導地位。孫威認為，未來幾年各個行業對智能化、信息化的升級需求，以及云計算、智慧城市新技術新應用的促進下，UPS市場前景會有很大程度的提升。尤其是通信行業3G、4G網絡部署，光纖寬帶網絡建設，都會帶動UPS在行業中的大量應用。
從產品形態來看，模塊化UPS產品市場所占比例正在迅速增長，孫威表示，這與科技發展趨勢比較相符，UPS的主要目的是用來保護企業用電設備的不間斷運行及保存敏感數據。在保證其可靠運行的基礎上，還需同時考慮設備的擴展性、運行成本和維護成本。模塊化UPS熱插拔在線維護，擴容方便、配置靈活、環保低碳、人性化的軟件監控管理，是用戶選擇的關鍵因素。他說，模塊化產品所占比例未來還會有更大的提升。
孫威表示，UPS電源產品的應用主要有三塊領域：軍用、工業以及民用。英威騰的產品目前主要在民用，鑒于工業化正在進行大范圍產業升級，很多生產線都在進行智能化改造，可以預見，未來控制系統、信息化處理會對UPS電源有大量需求，因此工業用產品也是英威騰計劃進入的新領域。
國產品牌逐步替代
英威騰是UPS電源的后來者，事實上，相對國外品牌，所有的國產廠商都是后來者。1972年時任美國總統的尼克松訪華帶給周恩來總理的禮物，就是國內第一次接觸UPS電源產品。
2000年前后，陸續有國內廠商的UPS產品進入市場，目前從營收數據來看，仍然是國外品牌占據主要市場。但以出貨量統計，國內廠商已經超過半數。孫威認為，國內外廠商在技術上的差距已逐步縮小，國內廠家目前在200K規格上下的產品已經可以完全替代國外品牌，500-1200K規格的產品，還需要時間追趕。
孫威稱，國內外廠商的產品在技術性能、產品要求基本上都能滿足客戶要求，目前主要的差距是產品工藝和可靠性，以及品牌的認可度。
耕耘華東市場兩年來，孫威明顯感覺到品牌認知對用戶選擇起到的巨大作用，英威騰作為后來者，目標客戶對其產品品牌和性能的認知度無疑還需求有一個過程。畢竟UPS電源對于用戶來說屬于核心設備，一旦出現問題將帶來不可估量的損失。因此，品牌是用戶選擇產品的一款利器，市場未行，客戶已經對品牌產品的技術、性能和可靠性有了先入為主的認可。反之，如果品牌知名度不夠響亮，贏得客戶信心就需要頗費周折。
不過兩年多的市場開拓，孫威也總結了一套行之有效的贏取客戶信心的策略。比如，帶目標客戶參觀既有客戶的項目，讓目標客戶在現場得到直觀反饋，客戶之間直接進行溝通，交流機器運行狀態、故障率等使用感受。而近兩年，英威騰在國外進入韓國電信、倫敦銀行，國內進入廣電總局、中央政府采購，對孫威的市場開拓也起了非常積極的促進作用。
不過他也認可品牌的建設是一個長期過程，目前最重要的仍然是一步一步腳踏實地的做好產品，國內廠商當下最普遍的競爭利器仍然是高性價比。
未來，隨著云計算、大數據發展趨勢以及信息化的不斷深入，中國下一代數據中心的建設進入快速發展階段， UPS的市場運用將迎來更好的發展時機。孫威表示，英威騰作為上市企業，有實力確保研發投入，相信在不遠的未來，無論是市場營收還是品牌認可度都將實現非常可觀的提升。
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