進(jìn)入2012年以來(lái)，我國(guó)電源企業(yè)普遍面臨著行業(yè)增速放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需調(diào)整、同行之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題。作為行業(yè)中的知名企業(yè)，合肥聯(lián)信電源有限公司除通過(guò)自主創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，還積極運(yùn)用多種手段拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。通過(guò)批量注冊(cè)通用網(wǎng)址、無(wú)線網(wǎng)址保護(hù)自身網(wǎng)絡(luò)地址資源，借助可信網(wǎng)站認(rèn)證和可信電商聯(lián)盟工具進(jìn)行“可信”網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)成功將業(yè)務(wù)拓展到當(dāng)前迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。聯(lián)信電源這一系列舉措，或?yàn)槲沂“娫丛趦?nèi)的一大批工業(yè)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新提供有力借鑒。
網(wǎng)址卡位，電源企業(yè)全面保護(hù)品牌資源
作為一家年輕的高新技術(shù)企業(yè)，合肥聯(lián)信電源有限公司始終堅(jiān)持走自主研發(fā)與科技創(chuàng)新的道路。數(shù)年前正是憑借自主研發(fā)生產(chǎn)的EPS應(yīng)急電源和電力專用UPS，聯(lián)信電源奠定了在行業(yè)中的地位。近日，不僅有聯(lián)信電源參與起草的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)兩項(xiàng)新產(chǎn)品還通過(guò)了安徽省科技成果鑒定，充分體現(xiàn)出聯(lián)信電源在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力。
對(duì)于高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的有效保護(hù)是保證自身權(quán)益的最重要手段。聯(lián)信電源在積極推進(jìn)研發(fā)的同時(shí)，也極其重視企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)。除注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利外，聯(lián)信電源還將目光放到了當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。通過(guò)注冊(cè)聯(lián)信、聯(lián)信電源、應(yīng)急電源等企業(yè)相關(guān)的通用網(wǎng)址、無(wú)線網(wǎng)址的方式，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)筑起完善的品牌保護(hù)矩陣。除了原本就建設(shè)好的企業(yè)官網(wǎng)外，還通過(guò)無(wú)線網(wǎng)址閃建魔方自助建站工具打造好了企業(yè)移動(dòng)官網(wǎng)。自此，聯(lián)信電源成功在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的商標(biāo)保護(hù)，并在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)保護(hù)好了企業(yè)自身的品牌。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)行業(yè)破解推廣難題
“網(wǎng)絡(luò)不僅是我們的品牌保護(hù)陣地，更是我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破的新戰(zhàn)場(chǎng)。”合肥聯(lián)信電源有限公司董事長(zhǎng)李多山，如此定義當(dāng)前飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的意義。
然而對(duì)于電源這種傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最欠缺的是經(jīng)驗(yàn)。“我們面對(duì)的是目的性很明確的客戶，常規(guī)大面積推廣方式并不適合我們，企業(yè)需要找到一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。”李總對(duì)企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到的難題記憶猶新。
最終還是選擇通用網(wǎng)址的經(jīng)歷為聯(lián)信開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作提供了幫助。在聯(lián)信電源注冊(cè)應(yīng)急電源、回饋電源、逆變電源、EPS、消防應(yīng)急電源、交直流不間斷電源等網(wǎng)址關(guān)鍵詞之后，就能獲得由可信電子商務(wù)聯(lián)盟提供的同時(shí)覆蓋900多家國(guó)內(nèi)頂尖行業(yè)垂直門(mén)戶及B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的置頂推薦位，以及可信電子商務(wù)聯(lián)盟權(quán)威的“推薦企業(yè)”標(biāo)識(shí)。意向客戶在搜索相應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，就能優(yōu)先看到聯(lián)信電源的信息和相關(guān)的聯(lián)系方式，隨時(shí)隨地可以聯(lián)系到聯(lián)信公司，進(jìn)而有很大機(jī)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)。
“如今，客戶不論是通過(guò)電腦還是平板、手機(jī)等工具，都可以很方便的找到我公司網(wǎng)站，查詢產(chǎn)品信息。另外，我們網(wǎng)站已經(jīng)通過(guò)了“可信網(wǎng)站”這一第三方的，公立的、權(quán)威的驗(yàn)證服務(wù)，可以把我們網(wǎng)站域名注冊(cè)信息、網(wǎng)站信息、工商注冊(cè)等信息的進(jìn)行驗(yàn)證，在網(wǎng)絡(luò)上亮明我們的身份，客戶也都放心和我們?cè)诰W(wǎng)上做生意。”初涉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的李總，對(duì)這一新興渠道的營(yíng)銷(xiāo)效果相當(dāng)滿意，而他的低成本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也為安徽當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)提供了學(xué)習(xí)樣本。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)以往主要依賴傳統(tǒng)市場(chǎng)的廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，在不遠(yuǎn)的將來(lái)或成為必然選擇。
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