編者按：【分析師洞察】是36氪最新推出的欄目，每天推出彭博社分析師對行業的分析和見解。本期彭博社可再生能源行業分析師 James Evans 以太陽能逆變器技術為切入點，對行業近期的問題和未來發展趨勢進行了分析。
1. 通過產品創新，太陽能逆變器供應商尋求顛覆創新和業績增長
太陽能逆變器通常是太陽能產品安裝、部署商業化的一部分，但是這個市場似乎還沒有出現一股顛覆創新的浪潮。太陽能逆變器的主要功能，是將太陽能轉換成為穩定的、適合電網使用的電能。隨著強大的電子元件和微型太陽能逆變器的引入，以方便增加系統控制和優化發電。不僅如此，如今家庭能源存儲和相關能源管理系統也變得越來越普遍。
行業競爭，加速了產品成本的降低，一些最近進入這個市場的美國和中國新創公司很可能給行業帶來顛覆創新。
產品創新
2. 光伏微型逆變器企業 SolarEdge 研發的 HD Wave Technology 技術，可能會顛覆太陽能逆變器市場
太陽能逆變器供應商正在不斷尋求創新，以“對抗”定價壓力，繼而獲得競爭優勢。光伏微型逆變器制造商 SolarEdge 公司所研發的 HD Wave 技術采用了分布式交換機和數字信號處理技術，一方面可以提高工作效率，另一方面也能減少產品尺寸、重量，并滿足產品冷卻的需求。至少在現階段，SolarEdge 微型逆變器擁有最高權重的工作效率，在太陽能逆變器市場里具有顛覆創新，這樣的競爭力能夠幫助 SolarEdge 獲得更多市場份額。2017 年，該公司在市場上以更低的成本獲取競爭力，而隨著出貨量的上升也能帶來更高的毛利率。
具有顛覆創新技術的太陽能逆變器（按能效排名）
3. 緊隨 SolarEdge 的收購腳步，SMA Solar 收購 Tigo 以進一步優化家庭太陽能產品，提升市場份額增長
SMA Solar 收購了 Tigo Energy 公司 27% 的股份，在組件級電子（MLPE：Module-Level Power Electronics）市場取得強勁增長。SMA Solar 太陽能逆變器和 Tigo 電力優化技術相結合，利用后者的 MLPE 產品提供自己逆變器的差異化，同時還增加了他們對抗 SolarEdge 的競爭力。太陽能逆變器生產公司正在尋求創新（比如強化家庭能源管理系統和電池存儲產品的集成），以減輕價格競爭的影響。
SMA Solar 除了收購 Tigo Energy 的股份之外，還獲得了后者研發的新型太陽能光伏組件優化產品平臺 TS4 Retrofit 30 個月的全球銷售獨家代理權，這個平臺能夠支持將已安裝的太陽能產品“翻新”，搭配上更強大的電力優化器。這對于現有的 SMA 太陽能逆變器客戶來說，他們的產品更新升級會變得更加簡單，繼而對提升后期銷售有很大幫助。
SMA Solar, Tigo Energy 股權比例概覽
4. 在新產品發布之前，Enphase 為了支持產品銷量，利潤可能會有一定程度的壓縮
Enphase 曾是全球微型太陽能逆變器行業的“霸主”，2016 年，該公司進行了戰略轉型，在本月推出自己第六代微型太陽能逆變器（IQ6）之前，為了提升產品銷量，他們對產品售價進行了調整，降低了價格，但這可能會影響利潤率。不過，隨著老庫存產品被銷售殆盡，Enphase 公司開始全面發貨自己的第六代產品 IQ6 之后，這款全新微型太陽能逆變器產品的利潤可能會在 2017 年二季度有所上升。Enphase 公司還在自己的最新產品 IQ6 上整合了 AC 模塊，為其提供 AC 模塊支持的廠商都是業界頂級供應商，包括 JinkoSolar, Solarworld 和 LG。目前，市場上 Enphase 公司最大的競爭對手是 SunPower，旗下自主生產的微型太陽能逆變器就整合了 X 系列 AC 電極板，市場份額也在不斷增長。不過，當 Enphase 公司的第六代微型太陽能逆變器產品上市之后，可能會對 SunPower 的增長勢頭有一定遏制。
事實上，Enphase 公司的最大競爭對手是 SolarEdge, 后者為了進一步擴大市場份額，其 2016 年平均銷售價格預計會下滑 10-15%。根據 Enphase 公司的計劃，他們會在 2018 年一季度推出低成本的第七代產品，此舉可能會有助于減緩其中期價格持續下滑的趨勢。
為了讓自己的產品銷售有所提升，Enphase 公司可能會在毛利潤率上做出一些犧牲
家庭能源一體化
5. Enphase 和 SolarEdge 將會在嵌入式家庭能源管理系統領域里展開競爭
作為微型太陽能逆變器行業里的頂尖供應商，Enphase 公司正計劃在美國市場推出一套兼具太陽能和電力存儲的一體化家庭能源管理系統，該系統預計會整合到在 2017 年一季度他們推出的最新一代微型太陽能逆變器上，而他們的競爭對手 SolarEdge 也打算在歐洲市場推出類似的產品。推出家庭能源管理系統，能幫助傳統太陽能逆變器供應商帶來更多銷售機遇，因為很多家庭用戶希望提高更多能效、監控和維護服務，繼而可以拓展更多新的銷售機會。此外，開發聚合電力存儲產品，也能夠滿足更多用戶對電網服務需求。
聚合家庭能源管理解決方案，還能夠將太陽能設備和逆變器、智能電表、電力存儲和能源管理系統整合在一起。簡單的說，這種嵌入式微型太陽能逆變器現在其實已經變成了“物聯網”設備（包括溫控器和智能家電）的中控，這樣就能確保他們與客戶維持更長久的關系。
SolarEdge 和 Enphase 兩家微型太陽能逆變器季度銷售對比圖（單位：百萬美元）
電力存儲能力擴大
6. Tesla, SolarEdge 電池計劃可以與 Sungrow-Samsung SDI 相提并論
現在，為了應對日益激烈的競爭，包括 SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 在內的微型太陽能逆變器制造商們都開始嘗試推出全新的電池能源存儲解決方案。此前，Sungrow 和 Samsung SDI 曾成立了一家全新的合資公司，并成為了目前第二大的太陽能逆變器和電池供應商，利用規模優勢，他們可以與合作伙伴推出更具成本優勢、性價比更高的產品，遏制競爭對手的增長——有消息稱，該公司已經在中國和美國加州獲得了商業訂單。
受影響的公司：像SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 這些太陽能逆變器制造商正在積極營銷自己全新的電力能源存儲解決方案，他們也正在和包括 Tesla 和 Eliiy Power 在內的電池供應商建立合作伙伴關系。其他商業化電力存儲競爭對手包括使用 Sony 電池的 Sonnen 和 Stem。
太陽能逆變器供應商銷售增長率對比圖（同比年增長率 %）
帶來顛覆創新的市場闖入者
7. SunPower 多起收購交易，對 ABB 和 SMA 在加州逆變器市場份額產生影響
2016 年，SunPower 公司收購了 SolarBridge，將微型太陽能逆變器功能整合到了旗下 Equinox 家庭太陽能產品之中，減少自己對太陽逆變器供應商的依賴。 根據加州太陽能安裝凈計量數據分析，2016 年 最后 9 個月中，由于 SunPower 公司大力宣傳旗下全新集成家庭太陽能電力產品，導致該公司的太陽能逆變器安裝量大幅增加，另一方面，在安裝太陽能逆變器的家庭用戶中，MLPE 的使用量也有所增長，因此 Enphase 和 SolarEdge 的市場份額也較 2015 年有了很大提升。
2016 年四季度，ABB, SMA Solar 和 Fronius 的產品在加州市場份額出現假象，要知道，加州是美國最大的太陽能市場。在整合了可優化的 Tigo 技術之后，SMA 的目標就是要重新奪回家庭太陽能市場的份額。SunPower 在 2016 年四季度的太陽能逆變器市場份額為 9%，相比于 2015 年下降了 1%。
2016 年四季度，加州太陽能逆變器安裝量市場份額占比圖
8. Elon Musk 透露，SolarCity 預計會使用 Tesla 逆變器，ABB 需求可能會受到影響
SolarCity 和 Tesla 合作，使得后者的逆變器產品將會部署到 SolarCity 的太陽能和電力存儲產品之中。Elon Musk 現在擔任 Tesla 和 SolarCity 兩家公司的主席，Tesla 在旗下電動汽車里使用了大量電力電子元件，對于 Musk 而言，如果他想將太陽能轉化為驅動車輛前進的電力，那么逆變器是最重要的配件。目前，SolarCity 使用的逆變器產品來自多家制造商，2015 年，ABB 和 Fronius 是 SolarCity 公司在加州地區兩家最大的供應商，但是如果他們現在選擇使用 Tesla 逆變器，肯定會對其他供應商產生影響。
受影響的公司：行業內主要的太陽能逆變器供應商都會受到影響，包括 SMA Solar, Solaredge, Enphase, ABB, Fronius 和 Solectria。
編者按：【分析師洞察】是36氪最新推出的欄目，每天推出彭博社分析師對行業的分析和見解。本期彭博社可再生能源行業分析師 James Evans 以太陽能逆變器技術為切入點，對行業近期的問題和未來發展趨勢進行了分析。
1. 通過產品創新，太陽能逆變器供應商尋求顛覆創新和業績增長
太陽能逆變器通常是太陽能產品安裝、部署商業化的一部分，但是這個市場似乎還沒有出現一股顛覆創新的浪潮。太陽能逆變器的主要功能，是將太陽能轉換成為穩定的、適合電網使用的電能。隨著強大的電子元件和微型太陽能逆變器的引入，以方便增加系統控制和優化發電。不僅如此，如今家庭能源存儲和相關能源管理系統也變得越來越普遍。
行業競爭，加速了產品成本的降低，一些最近進入這個市場的美國和中國新創公司很可能給行業帶來顛覆創新。
產品創新
2. 光伏微型逆變器企業 SolarEdge 研發的 HD Wave Technology 技術，可能會顛覆太陽能逆變器市場
太陽能逆變器供應商正在不斷尋求創新，以“對抗”定價壓力，繼而獲得競爭優勢。光伏微型逆變器制造商 SolarEdge 公司所研發的 HD Wave 技術采用了分布式交換機和數字信號處理技術，一方面可以提高工作效率，另一方面也能減少產品尺寸、重量，并滿足產品冷卻的需求。至少在現階段，SolarEdge 微型逆變器擁有最高權重的工作效率，在太陽能逆變器市場里具有顛覆創新，這樣的競爭力能夠幫助 SolarEdge 獲得更多市場份額。2017 年，該公司在市場上以更低的成本獲取競爭力，而隨著出貨量的上升也能帶來更高的毛利率。
具有顛覆創新技術的太陽能逆變器（按能效排名）
3. 緊隨 SolarEdge 的收購腳步，SMA Solar 收購 Tigo 以進一步優化家庭太陽能產品，提升市場份額增長
SMA Solar 收購了 Tigo Energy 公司 27% 的股份，在組件級電子（MLPE：Module-Level Power Electronics）市場取得強勁增長。SMA Solar 太陽能逆變器和 Tigo 電力優化技術相結合，利用后者的 MLPE 產品提供自己逆變器的差異化，同時還增加了他們對抗 SolarEdge 的競爭力。太陽能逆變器生產公司正在尋求創新（比如強化家庭能源管理系統和電池存儲產品的集成），以減輕價格競爭的影響。
SMA Solar 除了收購 Tigo Energy 的股份之外，還獲得了后者研發的新型太陽能光伏組件優化產品平臺 TS4 Retrofit 30 個月的全球銷售獨家代理權，這個平臺能夠支持將已安裝的太陽能產品“翻新”，搭配上更強大的電力優化器。這對于現有的 SMA 太陽能逆變器客戶來說，他們的產品更新升級會變得更加簡單，繼而對提升后期銷售有很大幫助。
SMA Solar, Tigo Energy 股權比例概覽
4. 在新產品發布之前，Enphase 為了支持產品銷量，利潤可能會有一定程度的壓縮
Enphase 曾是全球微型太陽能逆變器行業的“霸主”，2016 年，該公司進行了戰略轉型，在本月推出自己第六代微型太陽能逆變器（IQ6）之前，為了提升產品銷量，他們對產品售價進行了調整，降低了價格，但這可能會影響利潤率。不過，隨著老庫存產品被銷售殆盡，Enphase 公司開始全面發貨自己的第六代產品 IQ6 之后，這款全新微型太陽能逆變器產品的利潤可能會在 2017 年二季度有所上升。Enphase 公司還在自己的最新產品 IQ6 上整合了 AC 模塊，為其提供 AC 模塊支持的廠商都是業界頂級供應商，包括 JinkoSolar, Solarworld 和 LG。目前，市場上 Enphase 公司最大的競爭對手是 SunPower，旗下自主生產的微型太陽能逆變器就整合了 X 系列 AC 電極板，市場份額也在不斷增長。不過，當 Enphase 公司的第六代微型太陽能逆變器產品上市之后，可能會對 SunPower 的增長勢頭有一定遏制。
事實上，Enphase 公司的最大競爭對手是 SolarEdge, 后者為了進一步擴大市場份額，其 2016 年平均銷售價格預計會下滑 10-15%。根據 Enphase 公司的計劃，他們會在 2018 年一季度推出低成本的第七代產品，此舉可能會有助于減緩其中期價格持續下滑的趨勢。
為了讓自己的產品銷售有所提升，Enphase 公司可能會在毛利潤率上做出一些犧牲
家庭能源一體化
5. Enphase 和 SolarEdge 將會在嵌入式家庭能源管理系統領域里展開競爭
作為微型太陽能逆變器行業里的頂尖供應商，Enphase 公司正計劃在美國市場推出一套兼具太陽能和電力存儲的一體化家庭能源管理系統，該系統預計會整合到在 2017 年一季度他們推出的最新一代微型太陽能逆變器上，而他們的競爭對手 SolarEdge 也打算在歐洲市場推出類似的產品。推出家庭能源管理系統，能幫助傳統太陽能逆變器供應商帶來更多銷售機遇，因為很多家庭用戶希望提高更多能效、監控和維護服務，繼而可以拓展更多新的銷售機會。此外，開發聚合電力存儲產品，也能夠滿足更多用戶對電網服務需求。
聚合家庭能源管理解決方案，還能夠將太陽能設備和逆變器、智能電表、電力存儲和能源管理系統整合在一起。簡單的說，這種嵌入式微型太陽能逆變器現在其實已經變成了“物聯網”設備（包括溫控器和智能家電）的中控，這樣就能確保他們與客戶維持更長久的關系。
SolarEdge 和 Enphase 兩家微型太陽能逆變器季度銷售對比圖（單位：百萬美元）
電力存儲能力擴大
6. Tesla, SolarEdge 電池計劃可以與 Sungrow-Samsung SDI 相提并論
現在，為了應對日益激烈的競爭，包括 SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 在內的微型太陽能逆變器制造商們都開始嘗試推出全新的電池能源存儲解決方案。此前，Sungrow 和 Samsung SDI 曾成立了一家全新的合資公司，并成為了目前第二大的太陽能逆變器和電池供應商，利用規模優勢，他們可以與合作伙伴推出更具成本優勢、性價比更高的產品，遏制競爭對手的增長——有消息稱，該公司已經在中國和美國加州獲得了商業訂單。
受影響的公司：像SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 這些太陽能逆變器制造商正在積極營銷自己全新的電力能源存儲解決方案，他們也正在和包括 Tesla 和 Eliiy Power 在內的電池供應商建立合作伙伴關系。其他商業化電力存儲競爭對手包括使用 Sony 電池的 Sonnen 和 Stem。
太陽能逆變器供應商銷售增長率對比圖（同比年增長率 %）
帶來顛覆創新的市場闖入者
7. SunPower 多起收購交易，對 ABB 和 SMA 在加州逆變器市場份額產生影響
2016 年，SunPower 公司收購了 SolarBridge，將微型太陽能逆變器功能整合到了旗下 Equinox 家庭太陽能產品之中，減少自己對太陽逆變器供應商的依賴。 根據加州太陽能安裝凈計量數據分析，2016 年 最后 9 個月中，由于 SunPower 公司大力宣傳旗下全新集成家庭太陽能電力產品，導致該公司的太陽能逆變器安裝量大幅增加，另一方面，在安裝太陽能逆變器的家庭用戶中，MLPE 的使用量也有所增長，因此 Enphase 和 SolarEdge 的市場份額也較 2015 年有了很大提升。
2016 年四季度，ABB, SMA Solar 和 Fronius 的產品在加州市場份額出現假象，要知道，加州是美國最大的太陽能市場。在整合了可優化的 Tigo 技術之后，SMA 的目標就是要重新奪回家庭太陽能市場的份額。SunPower 在 2016 年四季度的太陽能逆變器市場份額為 9%，相比于 2015 年下降了 1%。
2016 年四季度，加州太陽能逆變器安裝量市場份額占比圖
8. Elon Musk 透露，SolarCity 預計會使用 Tesla 逆變器，ABB 需求可能會受到影響
SolarCity 和 Tesla 合作，使得后者的逆變器產品將會部署到 SolarCity 的太陽能和電力存儲產品之中。Elon Musk 現在擔任 Tesla 和 SolarCity 兩家公司的主席，Tesla 在旗下電動汽車里使用了大量電力電子元件，對于 Musk 而言，如果他想將太陽能轉化為驅動車輛前進的電力，那么逆變器是最重要的配件。目前，SolarCity 使用的逆變器產品來自多家制造商，2015 年，ABB 和 Fronius 是 SolarCity 公司在加州地區兩家最大的供應商，但是如果他們現在選擇使用 Tesla 逆變器，肯定會對其他供應商產生影響。
受影響的公司：行業內主要的太陽能逆變器供應商都會受到影響，包括 SMA Solar, Solaredge, Enphase, ABB, Fronius 和 Solectria。
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