“城市套路深，我要回農村。”

隨著合適的工商業屋頂越來越難找，更多分布式光伏開發企業將目光投向了廣大農村地區。畢竟，農村的房屋多為自建房，屋頂所有權比較清晰，在建設屋頂分布式光伏電站時也能少一些麻煩。

然而，現實情況是，農村戶用光伏建設至今仍處于起步階段。要想把光伏產品推向農村市場，讓老百姓大量安裝、使用光伏發電，還有很多工作要做。

NO1

消除誤會

沒錯，想在農村推廣光伏系統，首先要做的就是消除老百姓對光伏的種種誤會。

此前光伏曾被指責為“高耗能”、“高污染”，之后又被擔心存在“輻射”、“光污染”等問題。究其原因，還是中國老百姓對光伏的不了解所致。

此外，也有老百姓認為，裝上光伏發電系統，就可以永久不限量用電，永久免電費，這可以說是對光伏的另一種誤會。

在媒體的大力宣傳下，普通民眾開始認識到，太陽能不只是熱水器，還可以發電給各種電器使用，許多科幻作品更是將太陽能作為未來主要能源之一。但要想實現“全民光伏”的理想，必須先讓更多人了解光伏，消除之前的種種誤會，否則，市場應用規模很難繼續擴張。

NO2

本地化渠道

“你這個太陽能發電的板子確實好，不過，我還是打算買我七舅姥爺的二女婿的三姑的孫女推薦的牌子。”

喏，這就是建立本地化渠道的作用。

對于一個相對陌生的領域，大多數人更愿意相信親戚、朋友的意見，在農村地區，由于家族意識的影響，這種傾向更加明顯。來自熟人的推薦，終歸要比鑼鼓喧天的推銷多點人情味，更重要的是多了一份信任。

導讀：隨著合適的工商業屋頂越來越難找，更多分布式光伏開發企業將目光投向了廣大農村地區。畢竟，農村的房屋多為自建房，屋頂所有權比較清晰，在建設屋頂分布式光伏電站時也能少一些麻煩。

這也是為什么很多企業在農村地區推廣戶用光伏系統時，要先給村支書、沿街小賣部裝一套。對于農村群眾而言，這是他們身邊的意見領袖和信息集散地，讓一部分人先感受到光伏發電的成果，比直接向全體村民推薦好上太多。

NO3

高效為王

與大型地面電站業主不同，農村群眾不會對度電成本進行精確測算，他們關注的重點往往在價格和發電效率上。

與劣質產品拼低價，大牌企業是不屑于這么干的。(當然，也拼不過……)能做的，就是盡可能提供高效產品，用實際發電量為自己正名，為行業優質品牌正名。

從另一個角度來看，屋頂面積是有限的，選擇285W組件或260W組件，最大安裝容量不同，發電量自然有明顯差距。如果細算經濟賬，采用高效組件的25年綜合收益更高，自然更受歡迎。

NO4

融資貸款

一套10KW戶用光伏發電系統，價格通常在8-10萬元，對于城鎮職工或許只是數月工資，但對于農村老百姓而言，這相當于一個四口之家兩年的人均可支配收入總和。

因此，在經濟欠發達的農村地區安裝光伏系統，一定要幫農民解決好資金來源問題，最好是與當地農業銀行、農村信用合作社建立合作，開設“光伏貸”“綠色金融貸”等融資途徑，讓群眾裝得起、用得上光伏。

目前，光伏貸被廣泛應用于扶貧電站項目中。在筆者看來，農村地區一般光伏項目也可以采取這樣的方式，讓企業的光伏產品得以順利推廣，讓老百姓用上清潔電力，享受多一份收益。

NO5

售后運維

光伏系統的壽命至少為25年，但存續時間超過25年的光伏企業寥寥無幾，這就讓普通民眾多了一絲顧慮，未來的售后運維，有保障嗎?

從筆者與黑車司機、賣菜大媽的交流成果來看，他們對光伏發電系統的擔心也都集中在產品壽命、可靠性方面。聽說逆變器的售后質保只有十年，更是表達了自己的一百種不信任。

針對上述現象，部分熟知市場的企業率先給出承諾，對戶用產品的質保期進行延長，并增加售后網點，啟動多級響應，快速解決使用過程中出現的問題。

同時，隨著“互聯網+”的發展，智能運維成為新趨勢，部分技術領先的企業可以在故障發生的第一時間了解到問題所在，及時提供檢測維修服務，最大限度保障用戶利益。相信在這些企業的帶動下，農村群眾對光伏可以有更多了解和信任，在安裝光伏系統時也能做出最合理的選擇。