狄更斯說，這是最好的時代，這也是最壞的時代。這句歷史名言用至當下的光伏行業仍然契合。
隨著霧霾鎖城及氣候惡化，可再生能源發展成為全球各國的主流浪潮，政策引導、補貼扶持、資本追逐，光伏等新能源企業正走在康莊大道。不過卡位常規能源，在成本與技術的競演下，光伏企業的優勝劣汰也進入加速期。以光伏電站的關鍵設備光伏逆變器為例，2012年我國市場相關企業多達300家，2015年減至100多家，再到2016年市場活躍的光伏逆變器企業僅有十多家。
如何持續“最好的時代”？在與正泰電源副總經理韓甲治的專訪中，他的答案離不開三個關鍵詞：技術創新、降本增效、全球化。而這也是當下業內人士的普遍心聲。
技術創新——以市場為導向
“科學技術是第一生產力”，雖老生常談，卻是市場亙古不變的黃金法則。
2015年，中國光伏累計裝機超越德國摘得全球貴冠，與此同時頂層設計悄然轉變：補貼退坡倒逼企業技術創新實現成本突破，繼而實施光伏“領跑者”計劃，推動企業技術升級和產品質量提升，企業以技“定天下”。
在這一背景下，光伏行業技術創新步伐加快，2016年我國商業化單、多晶硅電池轉換效率分別達到20.5%、18.5%，光伏逆變器集中式、組串式以及集散式等技術路線多元化，疊加后期運維趨向智能化，合力促進光伏上網電價屢創新低。
而談及企業的技術創新，韓甲治認為這并不是空中樓閣，而應以實際的市場為導向。
“縱觀目前國內光伏市場，最大的變化之一便是光伏格局東移，最早從2015年開始，2016年實際上已成定局。”韓甲治說。
不同于西部地勢平坦地緣廣闊，東部多山地、林地，光伏利用形式以分布式為主。在韓甲看來，這一市場趨勢也造就了2016年部分以組串式逆變器為主的企業靚麗成績單。“山地、林地光伏項目由于地形復雜，組件朝向不一以及陰影遮擋，多路MPPT的組串式逆變器優勢明顯。”
韓甲治介紹，為了適應光伏東移趨勢，正泰電源也特別推出了新型1MW光伏逆變器，不僅適應于大型地面電站，而且適應山地、林地以及工商業屋頂。
2017年光伏標桿上網電價下調，但分布式光伏補貼不作調整，這一政策紅利繼續催熱分布式光伏發電。此外，規模繼續擴大的光伏“領跑者”示范基地漸成主流，加之光伏扶貧，或是接下來光伏三大核心市場。以此為基，韓甲治認為，企業的技術創新也將由此繼續延伸。
降本增效——從強調設備到著眼系統
如果說技術創新是企業開拓市場的不二法則，那降本增效便是拿下市場的關鍵因素，特別是在光伏市場，近有競爭性配置指標、補貼下滑、產能過剩的現實憂慮，遠有平價上網轉型常規能源的終極目標，無一不在催促光伏產業鏈加速降本增效。
來自IEA的數據顯示，2007年~2015年，光伏組件價格下降了90%，逆變器價格下降了91.5%，系統價格下降了88.3%。2015年光伏組件價格約3.6元／W，集中式逆變器最低價格落至每瓦“0.1”元時代，光伏系統價格7元/W。
還有多少降價空間？韓甲治坦言，為了實現光伏平價上網的目標，降價空間肯定有，特別是光伏組件占系統投資近半，還須加速降本增效。“而光伏逆變器，雖作為連接光伏組件發電設備及電網的關鍵‘橋梁’，可謂光伏系統的核心設備，但卻是降價最快的。”韓甲治說。
韓甲治強調：“在光伏電站故障中，由設備質量造成的故障占比50%，其中逆變器又是最高的，這是客觀事實需要光伏逆變器企業重視。若接下來仍單純強調減少逆變器投資成本，那不排除一些小規模企業動更換元器件的腦筋。劣質元器件輕則造成逆變器停機，重則引起電站火災，得不償失。所以光伏逆變器降本增效必須依賴技術創新。”
降本空間收窄，而光伏逆變器關鍵技術參數轉換效率，目前多數企業已競相接近99%，怎么突圍？韓甲治指出，下一步光伏逆變器降本增效將更多地從整個系統考慮，如提高發電量降低系統度電成本、增強設備安全穩定性節省后期運維成本等。“還是以正泰電源新型1MW光伏逆變器為例，99%最大效率，更小的安裝體積使得功率密度提升50%，占地面積和運輸成本都實現50%的節省，且讓單串組件數量增多，從而較500kW逆變器減少13%總串數和8%匯流箱，有效減少了初始投資。此外模塊化設計，全部模塊都有控制整臺逆變器的功能，可以根據輸入功率啟動個別模塊，而不是隨時全部模塊運轉，延長逆變模塊使用壽命。”韓甲治介紹。
從“賣設備”到“賣目標”，這一變化企業不容忽視。
全球化——貫徹“本土化”原則
“盡快目前光伏還未擺脫補貼依賴，但最終仍將走向完全市場化。”韓甲治說。那么布局市場便是企業的重要課題。
光伏市場，最大的中國不容置疑，2016年累計光伏裝機達77.42GW，《太陽能發展“十三五”規劃》提出到2020年底光伏發電裝機達到105GW以上，且該規模并不是上限而是指導規模。可以看出，未來5年，中國市場仍將是核心企業的必爭市場。
然而值得重視的是，我國光伏市場歷經狂奔飆升，棄光限電、產能過剩難題纏身，分布式光伏起飛仍受資金、屋頂產權掣肘，未來速度或將放緩。“走出去”是光伏企業開疆拓土的必然之路。
韓甲治告訴記者，正泰電源始終堅持國內、國外兩手抓，2015年出口占比50.8%，2016年增加到61%。“2015年全球新增裝機排名前三的國家分別是中國、日本、美國，此外印度市場未來年均裝機有望達到10GW，這些將是接下來光伏企業的主要國際市場。”
開拓國際市場，韓甲治提醒光伏企業務必堅持“本土化”戰略，從團隊建設到售后服務，特別是產品設計，嚴謹遵守當地標準，并切實考慮各國的環境因素高溫、高濕、高寒等對產品要求，此外考察政治環境、社會環境等提前做足功課。
2016年上半年光伏逆變器前十大制造商的出貨量占比達到80%，“寡頭時代”正式來臨，大浪淘沙誰將是最后的守望者？
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