哄哄烈烈的分布式備案潮雖已落下帷幕，從備案幾百、大幾百、上吉瓦的投資商，到備案幾百兆瓦的中間商，再到備案幾十、上百兆瓦的開發(fā)方;從山東幾乎每個(gè)市上吉瓦的備案，到河北、河南、江蘇、安徽每個(gè)市幾百、上吉瓦的量，再到全國(guó)各地;據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，及咨詢各主流投資商負(fù)責(zé)人的判斷，不經(jīng)意中，2016年屋頂分布式光伏項(xiàng)目備案已超過30GW。

馬上就春節(jié)了，過完年都二月中旬了，三月份項(xiàng)目再不開工，630也基本無望，或許前期的工作就泡湯了!對(duì)于主流投資商而言，630的計(jì)劃在年前也基本排好了，年后大部分工作是完成既定任務(wù)，新增也是優(yōu)中選優(yōu)。另一方面，年底國(guó)家能源局放水讓地面電站增補(bǔ)了不少，原有大型地面玩家，也在搶地面630，大規(guī)模殺進(jìn)分布式市場(chǎng)那也是630以后的事情。

按照目前已備案的容量計(jì)算，市場(chǎng)的消化能力也就20%，將近80%的項(xiàng)目將會(huì)因種種原因趕不上今年的630。面對(duì)這種供大于求的市場(chǎng)局面，對(duì)于哪些項(xiàng)目一般，租金高過，想法和要求過高的開發(fā)方而言，或許需要等到630以后，看組件降價(jià)的幅度再行打算。

那么如何搶上630呢?

630并網(wǎng)，基本需要6月15日前項(xiàng)目完工等待并網(wǎng)驗(yàn)收。

6月份之前所有組件到場(chǎng)。

4月份之前項(xiàng)目開工。

3月15日前具備開工、辦理完各類手續(xù)、簽訂好各種協(xié)議、開始定設(shè)備。

3月份前投資方確定投資。

2月20日左右投資方完成盡調(diào)。

2月15日前盡量完成所有項(xiàng)目材料(接入看情況)，確定好合作的投資方。

首先，項(xiàng)目材料必須準(zhǔn)備充分，如：規(guī)劃、土地、房產(chǎn)證(暫時(shí)未有的，開證明);消防驗(yàn)收;建筑圖、結(jié)構(gòu)圖、總平面圖(未有的，恢復(fù)圖紙);租賃合同(框架的，按投資方要求簽正式的);備案證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照(項(xiàng)目公司、屋頂企業(yè))【項(xiàng)目公司是否有母子公司】、電力接入批復(fù)(電力接入方案)、現(xiàn)場(chǎng)照片(屋頂?shù)?、室?nèi)的)【近照、遠(yuǎn)照、全景】、項(xiàng)目情況概況說明(屋頂企業(yè)簡(jiǎn)單介紹、有哪些東西、租金多少怎么付、電力接入情況【若正在辦理，預(yù)計(jì)多久能下來】、屋面情況【水泥、彩鋼、多少平米、多少棟、瓦型等】)等等，按各類文件歸檔至各文件夾。

資料整理的越全，越細(xì)致，減少反復(fù)溝通時(shí)間，讓投資方一看就明白，過會(huì)也快，幾率也就越大。不要怕麻煩，把資料整理好，也不需要多少時(shí)間。資料亂，好項(xiàng)目也沒好印象，或許沒時(shí)間整理，也就耽擱了。

其次，想法、訴求不要太高。

都知道工程總包EPC，利潤(rùn)最高，甚至有的開發(fā)方張口就六塊五、七塊的EPC，小EPC三塊五，四塊的，還要按進(jìn)度付款，感覺跑了一個(gè)五兆瓦、累計(jì)十幾二十兆瓦的項(xiàng)目就是個(gè)寶，地面才多少?如果有這好價(jià)錢，新能源圈可以把項(xiàng)目都給你。EPC、小EPC也不是說做就能做的，也有要求，同樣的項(xiàng)目同樣的價(jià)格，有的賺錢，有的就很可能做賠了。你花了多少關(guān)系，多少錢，多大的功夫，市場(chǎng)就在那里，它有它的游戲規(guī)則，何況目前市場(chǎng)供大于求。

擺正心態(tài)最重要，市場(chǎng)是透明的，市場(chǎng)就在這里，多爭(zhēng)取點(diǎn)沒有一點(diǎn)問題，過分了，或許連談的機(jī)會(huì)都沒有。另外EPC不是自己的公司，筆者建議最好不要去參與。

好的項(xiàng)目，合適的合作方式，合適的價(jià)格，市場(chǎng)是公平的。

最后，找一個(gè)靠譜的投資方或合作方

很多好項(xiàng)目，沒找對(duì)人，也很難有個(gè)好結(jié)局。光伏行業(yè)，充斥著各種倒?fàn)?，讓人眼花繚亂，防不勝防。

開發(fā)方要求也很合理，中間人層層加碼，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，到投資方那邊也成了一個(gè)過分要求的項(xiàng)目;跟一個(gè)偽投資方或?qū)嵙Σ粔虻耐顿Y方或者說并非最終持有方談合作，說的比唱的好聽，項(xiàng)目沒做，時(shí)間全耽擱了，開發(fā)項(xiàng)目沒花什么錢，招待確沒少花。

這些非最終持有電站方(包括偽投資商、中間方、EPC、施工方、平臺(tái)、基金、有些組價(jià)廠等設(shè)備廠商、等不最終持有電站的統(tǒng)稱)，僅僅花個(gè)差旅費(fèi)，幾個(gè)電話，大筆一劃，海口一夸，租金瘋漲，連屋頂面積都沒核算，瘋狂的搶備案，可前期基本都是開發(fā)方在開銷……

有多少真正測(cè)算過收益率，有多少項(xiàng)目具備開工，有多少開發(fā)方能見回頭錢……

你搶，或者不搶

630就在那里

不悲不喜

你念，或者不念

屋頂就在那里

不來不去

你喊，或者不喊

市場(chǎng)就在那里

不高不低

你愛，或者不愛

光伏就在那里

不增不減

你跟，或者不跟我

我就在那里

不舍不棄

來新能源圈，或者

讓我住進(jìn)你的心里

攜程合作共創(chuàng)光明