在2016年的最后幾個小時，透過窗戶向2017年的光伏終端市場望去，朦朧的夜色中，市場的格局倒也清晰可辯。

2017年中國光伏產業開啟新的發展階段

2016年“630”之前的十多年，中國光伏企業的發展，主要依靠境內外政策刺激的需求市場拉動，始終是在產業鏈內部不斷長長和長壯。在這個過程中，資金推動發揮主要作用，技術進步的引導作用相對有限。

2017年中國光伏產業將開啟模式創新、技術創新、跨界發展的新階段。在這一階段，作為能源經濟的光伏產業，資金推動仍將發揮主要作用，技術進步的引導作用明顯提高。

2017年光伏終端開始形成三大專業市場需求

三大專業市場需求是：大型光伏發電服務市場需求。分布式光伏發電服務市場需求。為光伏發電服務商提供服務市場需求。

三大專業市場需求的具體表現形態是：

大型光伏發電服務市場，表現為西部大型和東部“領跑者”兩種光伏電站形態。

分布式光伏發電服務市場，表現為光伏屋頂和光伏農業兩種電站形態。前者細分為商用屋頂和個人屋頂，后者細分為養殖和種植，養殖又細分為地面養殖和水面養殖。光伏扶貧屬于分布式范疇，是一種階段性的政策市場需求。

為光伏發電服務商提供服務市場，可以細分為為光伏電站建設和運維兩大市場需求。前者表現在提供光伏電站設計、融資、施工、并網等服務，后者表現在提供光伏電站數據采集、運行管理、設備維護等服務。

2017年三大需求市場開始形成三大服務商。

圍繞三大專業市場需求，2017年光伏企業在終端市場開始專業化發展，逐步細分為三大光伏發電服務商矩陣：

大型光伏發電服務商矩陣。分布式光伏發電服務商矩陣。為光伏發電服務商提供服務商矩陣。

光伏終端三大市場的形成過程，是一個較長的時間過程，它既是一個市場細分的物理變化過程，更是一個從光伏發電商向光伏發電服務商的觀念轉變過程。在這個過程中，圍繞三大專業市場需求，逐步形成三大光伏發電服務商矩陣和矩陣中企業。

2017年部分光伏企業開始跨界發展

在融資成本和規模環境良好的產業，不同企業間的競爭，難免更多表現為資金推動型的價格拼殺，當前的光伏產業就是如此。2017年這一局面將開始改變，除了技術進步的引導作用明顯提高，還將表現在加速向境外和與其他產業跨界結合兩方面發展。

導讀：2016年“630”之前的十多年，中國光伏企業的發展，主要依靠境內外政策刺激的需求市場拉動，始終是在產業鏈內部不斷長長和長壯。在這個過程中，資金推動發揮主要作用，技術進步的引導作用相對有限。2017年中國光伏產業將開啟模式創新、技術創新、跨界發展的新階段。

光伏企業的境外發展，在生產環節已經初具規模，在終端市場建設、服務環節才剛剛開始。

光伏技術與其他產業結合的跨界發展，是光伏產業未來發展的重要方向，也是光伏企業差異化競爭的重要手段。從2017年開始，這一手段將被更加重視，市場突破點應該是在智慧能源、BIPV、移動能源方面。

2017年光伏終端現實市場分析

大型光伏發電市場，受限電、送電、政策導向、補貼不到位諸因素影響，短期內西部大型光伏電站市場需求難以變為現實市場，大型光伏發電市場只有“領跑者”一種市場形態。

分布式光伏發電市場，受《關于支持新產業新業態發展促進大眾創業萬眾創新用地的意見》和國土資源部辦公廳《關于光伏發電用地有關事項的函》兩個文件決定，短期內大規模的光伏與農業種植相結合的市場難以變為現實市場。分布式光伏發電市場表現為：光伏扶貧、光伏屋頂、光伏養殖三種形態。

為光伏發電服務商提供服務市場，這是一個正在形成中的市場，2017年還很難對這一市場進行準確的界定。

2017年光伏終端市場需求量分析

2017年光伏電站建設總需求量推算：光伏“十三五”規劃目標是建成并網光伏電站105GW，預計截至2016年底已經建成73-75GW左右，即未來四年平均每年建設總量不應超過10GW。

2017年分布式光伏電站需求量推算：光伏“十三五”規劃目標是建成并網分布式光伏電站60GW，已知截止2015年底已經建成7GW，即五年期間平均每年建設規模不應少于10GW。

“領跑者”光伏電站項目和光伏扶貧項目都屬于國家戰略，在前面分析已經沒有電站指標空間的背景下，2017年這兩個市場的需求量取決于國家戰略和市場博弈的結果。

為光伏發電服務商提供服務市場需求量推算：因為這個市場還在形成中，目前無法對這個市場的交易額進行預估。

需要注意的是，從2011年8月1日開始實施光伏電價補貼政策以來，每年光伏終端市場的建設結果一般是超出計劃目標的。

當以上的市場劃分清晰了，是誰的市場應該也就清晰了。