今年6月30日，國家將光伏上網電價向下調整，此后光伏組件價格持續下跌，目前已超過10%的跌幅，而逆變器這一產品的跌幅稍低，達5%左右。但逆變器價格下降對生產商的影響可能會更大。
錦浪科技CEO王一鳴告訴第一財經記者：“組件產品價格的下降與多晶硅、硅片和電池等產品價格下降有關。而逆變器的上游電子元器件不降低，導致生產商承擔了所有的壓力。”雖然企業整體收入隨著今年光伏裝機容量的擴大還在持續上升，但挺進除逆變器之外的其他領域，也是逆變器企業的生存之道。
銷售收入增長抵消利潤率的下滑
王一鳴對記者說，今年上半年錦浪科技的營收達到1.11億元，同比增長61.22%，凈利潤為925.87萬元，較去年同期增長46.73%。“整個市場不是靠短期政策來支撐的，而是國家經濟走向、客戶需求等共同做大。”王一鳴對公司的發展十分樂觀，今年公司的組串式逆變器銷售收入相比去年可能會增長50%。因此，逆變器的利潤雖然有所降低，但整體營收還是不錯。
全國最大的逆變器生產商陽光電源(300274.SZ)副總裁趙為則告訴第一財經記者：“對企業來說，保持逆變器的品質更為重要，不需要降低逆變器的價格。”在超過20年的生產、銷售時間里，陽光電源也保持持續增長。今年上半年，陽光電源的營收 23.82 億元，同比增長33.53%;實現凈利潤2.25 億元，同比增長35.35%。
據中泰證券研報，陽光電源在今年上半年的逆變器產量為5.93GW，實現收入11.69億元，同比增長46.03%，測算出貨量在5.1-5.7GW左右，約占國內新增裝機的35%。雖然逆變器市場價格下跌，但陽光電源的逆變器毛利率仍上升 2.83 個百分點至 34.26%。
趙為也表示，陽光電源今年為北美市場設計了1500V的組串逆變器新品---SG125HV，額定功率達到125kW，是全球首款額定功率超過100kW的組串逆變器，重量僅為60kg，這一產品已被用在美國70%的新裝電站。
目前，國內市面上仍以1000伏的集中型逆變器為主，但趙為告訴第一財經記者：“1500伏的產品在國內發展起來還需要一段時間，不可否認的是，這是一個大趨勢。”
關注儲能和運維
單一的逆變器產品受行業影響較大。因此，為分散風險陽光電源將目光放在儲能和運維上。趙為稱：“目前陽光電源需在各個領域實現創新，從而不斷突圍，因此不能僅僅把目光放在逆變器一個產品上。”
西北地區棄風限電問題十分嚴重，不少地區限電率達到30%，造成較為嚴重的浪費。限電的最大原因是白天陽光燦爛時，所有光伏電池統一發電，導致短時間內電網負荷過重，而夜間電網則十分空閑。為解決這一問題，陽光電源與三星SDI合作，通過陽光三星的儲能系統，可以將白天多余的電儲存起來在夜間并入電網。今年，陽光電源在限電地區青海做了一個兆瓦的電站來解決限電問題。
陽光電源大力投入儲能，實際上是打算為以后做調峰電站，調峰電池做準備。陽光三星2GWh 儲能產線已于7月初投產，全部產能達到60億。
除去儲能，電站管理也是光伏行業發展非常重要的一環。“新能源企業今后的競爭，要平價上網，要低成本發電，要綠色發電，要實現真正的能源自由市場交易，這些都離不開信息交互、離不開互聯網。”陽光電源董事長曹仁賢曾在演講中表示，“誰把握了下一輪的能源信息網，誰把握了能源變革過程中的信息關鍵點，誰就有可能勝出。”
一般電站的使用壽命是25年，過程中，電站的各項設備都有可能出現問題。匯流箱已經斷了，怎么通過監控接到平臺能夠診斷?電站的PR值為何下降?電站發電為何明顯減少?通過做大數據分析，可以準確定位到是什么地方出了問題。趙為告訴第一財經記者：“將來自動化運維，我們希望做成終極目標是現場沒有一個人，把系統和自動清掃和自動跟蹤都在一起。”
為更好的實現云平臺建設，陽光電源在去年4月與阿里云簽訂戰略合作，并共同打造了光伏云平臺“智慧光伏云iSolarCloud”。
國內國外市場并行發展
要實現真正的發展，國內企業必須走出去，陽光電源和錦浪科技也在平衡海內外的發展。去年，海外地區(包括港澳臺)的營收占陽光電源總收入的8.27%，同比上升2.59%。今年上半年，陽光電源海外出貨也達到了500兆瓦左右。
趙為稱，現在有許多海外訂單還在洽談中，其中一部分業務是與印度公司合作。就國內外公司的差別，趙為告訴第一財經記者：“現在中國企業回款比較差，整個行業內部很缺錢，拖欠了數百億元的電費。”
錦浪科技則是從歐洲做起的，國外業務比例比國內更高，大約為國外60%，國內40%。對錦浪來說，中美日印四國是重點。這個長期扎根國外的公司在談及國內外市場的不同之處時表示，國外市場上，制造廠、產業鏈、老百姓的消費觀等都較為成熟;但國內并非如此，企業的從眾問題較嚴重，比如現在大家都在做一窩蜂地去做分布式電站及單晶電池。此外，國內的傳統能源價格偏低，而新能源的價格則偏高，這與國外正好相反。王一鳴表示，這種倒掛在未來一段時間內將會得到改變。
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