最近印度市場很熱，國內各種協會組織到印度的商務考察，莫迪政府的100GW光伏裝機目標更是吊足了國內企業胃口。到印度去、到印度的想法估計在很多企業決策者頭腦中縈繞!
相較于國內日益升高的人工成本、逐漸趨于飽和的市場空間，印度發展空間簡直是無限的，一片空白，等著開拓。中國電力設備占印度市場的60%多，除了供應設備，特變電工還在印度建設工業園開始“本地化”，一批能源企業都在想著進入印度市場分羹……
不過，問題也很多。編者注意到這一趨勢，9月20日舉辦了。在印度有EPC經驗積累的國有公司、處理過具體項目的律師、以及一些對印度深有研究的專家一同探討如何在印度市場打開局面。
參與研討會的包括德恒律所合伙人賈懷遠、中銀律所牛寶源律師、中國電建國際公司副總經理陳觀福、中國新能源海外發展聯盟張世國秘書長、科諾偉業海外項目經理李逾彤。下面除特別注明外，都是討論內容。
1、印度能源投資空間大，但不容易做到位
中國電建在印度有40多個項目。其國際公司副總經理深有感觸，認為印度投資前景非常誘人，有點像瑜珈，看起來非常優美，就是做不到位。市場很大很誘人，但是很難做到位。
為什么?印度人口多，自然有電力消費需求。印度電網投資缺口非常大，其煤炭集中在東部，用電負荷集中在西部、北部，南部有一些水電和風電、太陽能，但是季節性明顯，印度的電力是西送、南送、北送、東送，從客觀情況分析市場很大，機會很多。但是并不容易做。
2、新能源主要是稅制推動，持續性存疑
印度100GW太陽能裝機的目標很誘人，新能源企業紛紛去打探消息。但過來人認為，印度新能源蓬勃發展更多是稅收政策下的投機行為，印度政策規定第一年折舊達到80%，一些企業為規避交稅發展新能源。
美國也通過稅收政策鼓勵新能源發展，但只是五年折舊，政策到2014年底就結束了。微軟、google投資新能源，都有加速折舊，少交稅的考慮。但是如果稅制修改，印度新能源將會斷崖式下降。隨著稅制改革，新能源投資會加速下降。
3、印度電費倒掛，投資電廠無法盈利
印度的電力基礎設施差是現實，缺口造就的機會也很大。不過印度的電價機制比較復雜，電費收不上來。
德恒律所合伙人賈懷遠認為，印度電價非常便宜，實際銷售電價和官方價格倒掛，印度居民用電價格大概是正常價格三分之一，國家補貼居民電費，按正常商業邏輯發電企業難以盈利，更加不可持續。
4、商業模式要考量，本地化難度大
目前在印度投資的中國企業涉及電力行業、通訊企業、路由器電視、互聯網、機械裝備制造、醫藥和醫療設備、原材料等。山東電建、華為等企業做的比較好，山東電建主要供應設備，并不在當地生產。
特變電工在當地建設工業園區。賈懷德認為，一旦介入生產環節，將面臨繁瑣的事情。對于工程企業而言，EPCM比EPC更具優勢，即只介入管理比直接引進中國工人過去更容易操作。張世國也提出，印度EPC總包不好玩，印度希望把制造業留在當地，所以設置了高關稅壁壘。
5、簽證風險大，會影響后續投資落地
印度人口多、青年人口比例大，但那是客觀情況，沒有考慮到政策。專家、律師、企業人士都將簽證風險列為到印度投資要面臨的風險之一，而且都列在前面。國內人員的效率高，但到印度面臨拿不到簽證的風險。
德恒律所的賈懷遠形象地說，拿印度的working paper比當年唐僧西天取經還要難!央企也認為，勞工簽證真的是一個問題。
6、土地私有，征地的風險比國內高太多
印度的土地非常復雜，既有1952年獨立之前的土地，又有之后分配的土地，還有部落用地等，非常復雜。征地需求一家家，一戶戶落實簽字。
要在印度建生產線，就涉及到征地。征地會涉及到印度普通人的低效、政府低效和辦事特點，沒有耐心不行，有耐心還得熟悉當地各種規則和潛規則。處理不好，項目很難落地。
7、印度的低效很普遍，要考慮清楚應對之策
賈懷遠回憶起在印度的3個月時間，說到了印度，仿佛時鐘停止了，進入慢悠悠的節奏。效率風險反映在各個方面，普通人的低效、政府的低效會拖長項目審批的節奏。
如果能在印度落地做好的項目，就相當成功了。
8、政府信用風險，會對投資有影響
包括上面所說的電價機制、電費等問題都要面臨。除此之外，多位發言嘉賓都表示，印度審批的潛規則很普遍，通通都要“打點”。
各個環節的官員都會推薦當地公司，但專家的建議是需要謹慎。政府信用風險還涉及到各個方面，印度各邦的政府效率差異很大，古吉拉特邦政府效率最高，但也面臨上述各種風險。
9、文化差異的風險
這個不細說，親身體會更好。大家普遍認為，文化差異帶來的沖突是骨子里的，不容易克服。
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