過去10年來，第三方金融工具一直支撐著美國(guó)住宅光伏市場(chǎng)的增長(zhǎng)。如今，全美大約1%的家庭均擁有屋頂光伏系統(tǒng)。然而，由于市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，這些過去曾協(xié)助龍頭供應(yīng)商一馬當(dāng)先的商業(yè)模型開始變成一種代價(jià)高昂的負(fù)擔(dān)。

目前，擺在美國(guó)住宅太陽能巨頭SolarCity、Sunrun和Vivint公司面前的是居高不下的成本和縱向整合戰(zhàn)略的壓力。如果銷售放緩，公司龐大的營(yíng)銷、結(jié)構(gòu)性融資、法律、會(huì)計(jì)、游說、IT和工程團(tuán)隊(duì)均將成為沉重的負(fù)擔(dān)。

由于監(jiān)管和市場(chǎng)方面的不利因素，這些公司的季度銷售數(shù)據(jù)有很大起伏，而這又反過來招致了更多的公開市場(chǎng)監(jiān)督，股東將近損失70億美元。

凈計(jì)量計(jì)費(fèi)方式改革有可能影響消費(fèi)者對(duì)屋頂光伏系統(tǒng)的信心。消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)而選用更小的系統(tǒng)，而更小的屋頂光伏系統(tǒng)很難拿到購電協(xié)議或租賃協(xié)議。2015年，美國(guó)共有3個(gè)州取消了凈計(jì)量計(jì)費(fèi)方式，而且其他一些州也有類似的聲音。

零售電價(jià)不斷下降意味著人們可能不會(huì)因?yàn)閾?dān)心能源成本上漲而采取避險(xiǎn)措施，而且還會(huì)影響供應(yīng)商對(duì)購電協(xié)議保留價(jià)值的判斷。過去1年中，全美共有29個(gè)州的住宅零售電價(jià)下降。

光伏公司大力鼓吹民眾不要“租賃”，而要去“購買”屋頂光伏系統(tǒng)。事實(shí)上，這些公司背后的動(dòng)機(jī)反映了美國(guó)太陽能行業(yè)當(dāng)下的深刻重組轉(zhuǎn)型。通過網(wǎng)上銷售平臺(tái)，一些知名的本地光伏系統(tǒng)安裝商也能與一些國(guó)際大品牌一較高下。

由于住宅太陽能系統(tǒng)的租賃和購電協(xié)議對(duì)客戶的信用要求較高，事實(shí)上這種從“租賃”到“購買”的轉(zhuǎn)型為屋頂太陽能市場(chǎng)打開了新的局面。如今，供應(yīng)商可以向信用記錄較低的消費(fèi)者出售住宅光伏系統(tǒng)，但這也加劇了小型公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)階段，多數(shù)住宅光伏系統(tǒng)供應(yīng)商在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間更加看重后者。雖然現(xiàn)在擁有住宅太陽能系統(tǒng)的美國(guó)家庭不到1%，市場(chǎng)仍非常廣闊，但爭(zhēng)取新客戶的成本仍然居高不下。以下是我們統(tǒng)計(jì)到的幾組數(shù)據(jù)：

46％-美國(guó)三大住宅光伏系統(tǒng)供應(yīng)商SolarCity、Vivint和Sunrun的總市場(chǎng)份額為46%。

45%-大約有45%的美國(guó)人口可能并未達(dá)到簽訂太陽能購電協(xié)議或租賃協(xié)議的最低信用標(biāo)準(zhǔn)。

24％-如果不再使用凈計(jì)量計(jì)費(fèi)方式，SolarCity光伏系統(tǒng)的成本預(yù)計(jì)將上升24%。

11％-爭(zhēng)取新客戶的成本正在以每年11%的平均速度上漲。

1％-目前，大約1%的美國(guó)家庭已經(jīng)安裝了光伏系統(tǒng)。

-2％-過去1年中，美國(guó)的住宅用電均價(jià)下降了2%。