歲末年初是商家營銷的重頭戲，通信產(chǎn)品也不例外。中國聯(lián)通旗下運營終端的子公司聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，已經(jīng)大量采購iPhone等高端旗艦明星手機及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，拉開了3G元年之后的首次春節(jié)禮品市場攻勢。

iPhone路演為節(jié)日市場造勢

每年的春節(jié)都是手機和上網(wǎng)卡銷售的最旺季節(jié)，對于今年春節(jié)旺季，中國聯(lián)通在iPhone等明星3G終端上也做好了充分準備。

據(jù)透露，12月下旬開始拉開序幕的中國聯(lián)通全國iPhone巡回路演已在全國如火如荼展開。按照規(guī)劃，本次大規(guī)模的路演宣傳在全國46個城市相繼舉行，是聯(lián)通公司推廣iPhone手機的重要環(huán)節(jié)，既可以讓更多的消費者體驗iPhone，又能夠方便購買。目前，路演已經(jīng)在全國20多個城市進行。

筆者在幾個路演地看到，路演現(xiàn)場通過影音體驗、網(wǎng)上應用、游戲操作、培訓演示和iPhone俱樂部活動等多方位對iPhone進行展示，所到之處，吸引了大多數(shù)人的眼球，現(xiàn)場人山人海，他們還在現(xiàn)場設立辦理業(yè)務的柜臺，對現(xiàn)場采購的用戶辦理相關手續(xù)。筆者感受到，生動翔實的演示必將引發(fā)在全國上演iPhone搶購潮。

據(jù)悉，很多聯(lián)通地方分公司同步開展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用戶購買。也就是說，目前消費者仍可通過iPhone合約計劃進行辦理，享受最低2900元的話費補貼；通過信用卡分期付款辦理，還能享受最長24個月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費、月供低至200多元。

而值得關注的是，此次iPhone路演將持續(xù)至春節(jié)前，顯然是要瞄準春節(jié)前的手機銷售旺季，讓時尚人群和中高端用戶對iPhone親身感知。

iPhone手機禮品市場重頭戲

iPhone是目前全球最好的3G手機，其自然是聯(lián)通春節(jié)重點主推的主力機型之一。

目前iPhone已經(jīng)有10萬種軟件可供下載，其中的經(jīng)典應用無數(shù)，對時尚人群和商務人士的吸引力強大，而近期iPhone的銷量大幅提升也證明了這點。

而在春節(jié)前如此大動干戈顯然更有其必然道理。

對于春節(jié)市場的操盤，聯(lián)通歷史上曾上演多次。2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機的雙網(wǎng)雙待手機，借助這款當時國內(nèi)功能最強大的商務手機的號召力，聯(lián)通首次采用首批1萬臺限量銷售、真皮套裝等一系列全新營銷方式，在春節(jié)手機市場掀起了一股奢侈手機旋風。

而結(jié)果也確實是大獲成功的，盡管這款手機高達8000多元，但后來銷量超過70萬臺，成為迄今為止銷售金額最多的一款手機，也使得聯(lián)通當時一舉在5000元以上手機中占據(jù)60%以上的份額。

高價格的手機是否就賣不出去？其營銷手段中到底應該有哪些高于對手的“必殺技”？這一直是引發(fā)手機界思索的問題。

而當時的伯爵手機實際上就是一典型案例。伯爵手機是當時在中國生產(chǎn)的最高檔的奢華手機，而之所以被冠以“伯爵手機”之名，就是希望其使用者與“伯爵”身份相符，以吸引中國最高端的用戶，而在年終歲末之際，這種高端手機“禮品特性”明顯，也適應了春節(jié)高端用戶換機市場需求。

彼時的是伯爵手機，而現(xiàn)在的是iPhone手機等3G明星手機，實際上也是同樣道理。在價格上，iPhone手機遠低于當時的伯爵手機，在功能和品牌上又遠遠高于伯爵手機，其在春節(jié)換機市場上顯現(xiàn)輝煌顯然有其道理。