Pulse、 Cisco Mail、UCS、Flip、Linksys……這樣的例子不勝枚舉。因此，所有這一切從我的角度來看，這意味著思科的新機遇和面臨的巨大挑戰，因為它已經在細分市場上具有十分強的主導者地位。更多的時候，思科在這些細分的市場中所扮演的角色類似于一臺數據中心服務器。
從另外一些角度看，例如在IP PBXs行業，思科又搖身一變成了一個強有力的競爭者。在某些情況下，思科的確沒有一個明確的定位。成為思科的技術合作伙伴，這將意味著更復雜的業務關系。 思科可能會采取一些權宜之計，與類似于Wyse和Verint這樣的伙伴有一些短期合作。但其對合作伙伴的依賴程度可能會縮小，因為它本身在建立新的市場。 對于在IP話機領域的思科競爭者來說，合作也意味著挑戰和機會，與一家產品組合更加多樣化公司競爭，以此作為挑戰對自己的技術合作伙伴構成威脅的概率大幅降低，繼續集中于他們擅長的核心市場。
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