當前,生成式人工智能極大促進了人工智能與實體經濟、與千行百業的業務場景走向深度融合,真正激活智能生產力,人工智能+時代已然開啟。面對人工智能+的到來,“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感正演化為一種轉型焦慮,困擾著眾多生態伙伴。
浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林認為,當前生態伙伴正面臨著生態、發展與落地的多重挑戰。一方面AI帶來生態重構,產業新進入者不斷涌現,生態適配難度與日俱增,數據離散、數據安全與數據壁壘問題日益凸顯。另一方面伙伴由于缺少模型場景實踐以及模型生態尚不成熟而導致“模型恐懼癥”,創新能力匱乏,難以為未來的可持續發展布局。此外,應用落地也面臨著“最后一公里”的挑戰,人工智能應用場景錯綜復雜,需求識別困難且共性需求少,普遍存在著開發鏈條冗長、上手難度高、試錯成本大的局面,導致客戶需求難以滿足。
對此,浪潮信息在強化自身以人工智能為核心的業務布局的同時,2024年將面向元腦生態伙伴更加深度開放AI能力,通過體系化賦能激發伙伴AI創新力,全面激活伙伴的場景價值、技術價值、數據價值和服務價值,讓伙伴更好的應對人工智能+帶來的市場機遇,共同釋放人工智能的技術紅利和產業價值。
工具賦能+知識賦能,激發伙伴AI創新力
最新發布的企業大模型開發平臺EPAI,將成為浪潮信息驅動伙伴AI變革的工具賦能平臺。為此,浪潮信息推出“EPAI種子計劃”,旨在打造AI業務變革的生態引擎,為伙伴開展多元多模創新、業務場景開發、商業價值變現提供開放的、統一的技術平臺和業務平臺,從而有效降低大模型門檻,幫助伙伴提升模型開發效能,實現智能業務轉型。該計劃首批遴選20家生態伙伴,并計劃在3年內將數量擴充至1000家。
EPAI是浪潮信息為企業AI大模型落地應用打造的高效、易用、安全的端到端開發平臺,提供數據準備、模型訓練、知識檢索、應用框架等系列工具,支持調度多元算力和多模算法,幫助企業高效開發部署生成式AI應用、打造智能生產力。
與此同時,浪潮信息還將通過“伙伴智能艙”打造知識賦能平臺,主要包括打造完善的技能培訓體系,為伙伴提供AI架構師、EPAI工程師等人員培育及認證,幫助伙伴構建轉型亟需的專業團隊;成立元腦顧委會,聚合行業領域專家、商業創新者、技術專家等資源,通過定期舉辦的沙龍、論壇等活動,實現領域知識和實踐經驗分享,讓伙伴能夠與快速更迭的市場環境和技術趨勢保持“常更常新”。
加速ISV+分銷AI轉型,驅動伙伴盈利能力提升
面向ISV和分銷兩類伙伴,浪潮信息將結合伙伴自身優勢,通過優勢整合、聯合共創、區域協同、資源扶持等形式靈活的渠道政策,深度釋放伙伴價值,提升伙伴盈利能力。
面向行業ISV伙伴,浪潮信息將落實三大行動:一是聯合TOP級伙伴成立行業方案共創聯盟,通過聯合創新打造行業智能場景解決方案“種子庫”,并形成從需求洞察到場景開發再到方案創新的長效機制;二是聯合區域ISP伙伴成立區域ISP推廣聯盟,以“浪潮信息+A→B”的模式帶動共創方案落地,釋放商業價值;三是開放EPAI能力Lab,讓ISV伙伴的數據價值深度融入商用大模型開發之中,讓業務提速。
面向分銷伙伴,浪潮信息將針對頭部、腰部和下沉市場等不同層級分銷伙伴的能力差異,分別提供定制化產品開發、點對點供應保障、“煥新”服務、EPAI一體機等差異化產品和服務支持,并在營銷、市場、技術、人員等方面保障資源投入,幫助分銷伙伴實現人工智能業務轉型。
得益于在人工智能領域的前瞻生態布局,開放的元腦生態持續快速增長,2023年元腦認證伙伴首次突破1萬家,實現倍增。更重要的是,元腦生態在3年前首次發布之時所提出的愿景,“促進人工智能創新技術、場景應用與交付服務的融合落地,為創新者提供成長的平臺,為合作伙伴提供開放和易用的商業發展平臺”,如今正一步步變為現實。而隨著人工智能+時代的到來,協同共生、開放共贏的元腦生態也將進一步激發活力,加速人工智能技術創新與應用落地。
毛柏林最后強調說,堅持“伙伴第一”、承諾“不做集成,不與伙伴爭利”、秉持“合伙人理念”,仍然是浪潮信息生態建設的三大核心原則,將一以貫之,與伙伴“共建、共贏、共享”元腦生態。
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