“從第一屆ChinaJoy舉辦，我就參加過。這么多年以來我最大的感覺就是很多中國游戲廠商已經(jīng)成為全球游戲行業(yè)的主角了，無論是做游戲的技術(shù)還是游戲本身的內(nèi)容都已經(jīng)打磨到了新高度，可以自豪地把我們的國產(chǎn)作品出海展示給全球玩家并得到認(rèn)可。”作為參加過多屆ChinaJoy展會的艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波而言，ChinaJoy不僅僅讓他看到了展會內(nèi)容的豐富，更看到了中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7月28日，第二十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會ChinaJoy在上海新國際博覽中心正式開幕，從年初發(fā)布的《2022年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》與近日發(fā)布的《2023年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)來看，今年上半年的市場回暖趨勢明顯，整體產(chǎn)業(yè)正處于承壓蓄力階段，因此本屆CJ展會有著格外重要的行業(yè)意義。陳京波在出席展會論壇活動中，就2023全球游戲行業(yè)發(fā)展趨勢與國內(nèi)游戲出海的問題做出了分享。

“今年來參加ChinaJoy，也能明顯的感覺出一個很大的變化就是出海變成了大家討論的主題之一。”陳京波講到。在他看來，當(dāng)前我國的游戲產(chǎn)業(yè)如同幾年前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容和質(zhì)量都達(dá)到了世界前列，如果還放任這些高質(zhì)量的游戲集中在國內(nèi)市場繼續(xù)“紅海競爭”，帶來更多的是“資源內(nèi)耗”的負(fù)面效應(yīng)。

“所以，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)到了必須要‘出海’的時候了，這才是破除內(nèi)卷的最好解決方案。”陳京波坦言。

不過，對于當(dāng)下很多企業(yè)沒有做足“功課”盲目出海的行為，陳京波同樣表達(dá)了自己的擔(dān)憂。“我絲毫不擔(dān)心現(xiàn)在我國游戲出海企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量問題，不過‘酒香不怕巷子深’的時代已經(jīng)過去，如何在海外這個與國內(nèi)市場完全不同的環(huán)境中生存，這需要游戲企業(yè)學(xué)習(xí)、了解更多的內(nèi)容。”

在他看來，國內(nèi)市場的培育已經(jīng)讓出海的游戲企業(yè)擁有了強(qiáng)有力的羽翼，不過面對陌生的海外市場，他們更需要指引，比如在支付領(lǐng)域，如何統(tǒng)籌歐美市場的信用卡模式與日本市場的游戲充值卡模式，其中的稅務(wù)、資金流轉(zhuǎn)，都需要企業(yè)關(guān)注，如果沒有準(zhǔn)備盲目出海，無論再好的產(chǎn)品都會“鎩羽而歸”。

作為一家為發(fā)行商和廣大游戲開發(fā)者提供全球市場支付和發(fā)行解決方案的供應(yīng)商，艾克索拉在面對出海問題時頗有心得，專業(yè)解決方案和技術(shù)支持的提供。陳京波表示，艾克索拉為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)之外，也提供完善的法務(wù)和稅務(wù)的服務(wù)。不同國家和地區(qū)有不同的法律法規(guī)，游戲內(nèi)容是否合規(guī)，稅務(wù)如何解決，這些都是出海業(yè)務(wù)中最常見遇見的問題。艾克索拉的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，法務(wù)和稅務(wù)團(tuán)隊(duì)能明確地幫你厘清游戲在各個國家和地區(qū)會遇到的問題，這就是艾克索拉的Merchant of Record模式（MOR有記錄的商戶）的業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢。

進(jìn)一步談到海外游戲市場的支付問題，陳京波表示，國外的支付環(huán)境要更加復(fù)雜，現(xiàn)在中國的支付行業(yè)高度發(fā)達(dá)，基本微信和支付寶就能解決所有的問題。但國外不一樣，除了發(fā)達(dá)一些的國家用信用卡、現(xiàn)金外，有的國家跟地區(qū)游戲支付手段有上百種，每一種背后都有很多用戶在使用，如果游戲不能覆蓋這些支付渠道，那么就不能覆蓋這些渠道背后的用戶。你要做出海，就得適應(yīng)這種復(fù)雜多渠道的支付環(huán)境，每一種渠道都能覆蓋很大的用戶市場，艾克索拉的支付渠道非常多，能夠完美地解決這個難題。

在談到我國出海游戲的特點(diǎn)時，陳京波講到，目前我國出海游戲不僅僅是傳統(tǒng)意義上的手游，更多的是多平臺聯(lián)動的游戲模式。以現(xiàn)在出海頗為成功的《原神》為例，它就是一款可以在手機(jī)、PC、PS4、PS5多平臺游戲。所以，它的支付模式就不僅僅包括手機(jī)支付，還包括PC端和其他平臺支付方式。

艾克索拉就是為了幫助出海企業(yè)統(tǒng)籌海外市場日益復(fù)雜的支付模式。據(jù)悉，為了長期堅(jiān)持于游戲支付賽道，艾克索拉有著更突出的特點(diǎn)。

第一，艾克索拉在全球有700種支付渠道，是游戲支付領(lǐng)域中提供最多渠道的支付公司；

第二，艾克索拉是少有的全球化支付服務(wù)商，覆蓋了全世界絕大多數(shù)國家，甚至像俄羅斯、伊拉克這樣受政治因素影響的市場，艾克索拉依然在堅(jiān)持；

第三，艾克索拉只做游戲支付，這讓其更加專注也更加專業(yè)。艾克索拉的團(tuán)隊(duì)骨干大多數(shù)來自曾在游戲企業(yè)研運(yùn)崗位從業(yè)非常久的資深人士，他們能更好地理解合作廠商在每個階段的核心訴求；

第四，艾克索拉在全球擁有600名員工，其中有300多名技術(shù)人員在支持支付引擎的研發(fā)、迭代升級及運(yùn)營維護(hù)工作，以滿足不同平臺、不同廠商和用戶不斷變化的需求；

第五，艾克索拉擁有一支專門的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，會在接入支付之前仔細(xì)審查游戲是否違法違規(guī)，確保沒問題了才上線跑產(chǎn)品，同時也為產(chǎn)品的后續(xù)運(yùn)營提供了法務(wù)保障。

最后，在談到如何幫助中國游戲市場雙向發(fā)展。陳京波講到，艾克索拉不僅幫助國內(nèi)企業(yè)出海，也在積極幫助海外游戲進(jìn)入中國市場，除此之外艾克索拉還有一個投資俱樂部，相當(dāng)于一個“投資約會平臺”，全球的投資者、發(fā)行商和開發(fā)者都可以免費(fèi)登錄，去互相匹配合作需求，艾克索拉也會選擇其中優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目去重點(diǎn)推薦。去年艾克索拉就幫助了全球279家進(jìn)行融資，79家拿到了投資。

“我希望國內(nèi)的開發(fā)者和發(fā)行商也能加入這個平臺，去尋找更多的機(jī)會。我們希望為更多的出海游戲企業(yè)‘保駕護(hù)航’”陳京波坦言。