電子價(jià)簽技術(shù)已悄然成為變革浪潮中的一道靚麗風(fēng)景線，正在逐漸取代紙質(zhì)標(biāo)簽成為價(jià)格顯示的主流，現(xiàn)在基本上已經(jīng)成為新零售門店的官方標(biāo)配，眾多企業(yè)從巨大的零售市場(chǎng)中看到其中蘊(yùn)含的變革機(jī)會(huì)后紛紛入局，其中燈影科技也是當(dāng)中的一員。
物聯(lián)傳媒新零售記者來(lái)到深圳卓越前海壹號(hào)——燈影科技營(yíng)銷中心，在這片改革開放的前沿陣地上，一眼望去，視野遼闊，讓人油然而生一種時(shí)代先鋒的感覺(jué)。
副總經(jīng)理侯廣鋒告訴新零售記者，燈影科技成立于2017年，成立的背景是在新零售熱潮下，全球最大的顯示屏生產(chǎn)商冠捷電子創(chuàng)始人潘仲光先生對(duì)顯示領(lǐng)域做出的一次準(zhǔn)確判斷，選定電子價(jià)簽作為公司切入市場(chǎng)的入場(chǎng)點(diǎn)，創(chuàng)立了燈影科技。
燈影科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱燈影科技）是有一家國(guó)際領(lǐng)先的電子標(biāo)簽以及泛零售全渠道解決方案提供商。公司采用軟硬件結(jié)合的方式，以電子標(biāo)簽為載體，運(yùn)用室內(nèi)定位導(dǎo)航技術(shù)及大數(shù)據(jù)，幫助客戶完成門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
燈影眼中的電子價(jià)簽
侯總在談公司業(yè)務(wù)的時(shí)候這樣說(shuō)到，“目前，燈影主要業(yè)務(wù)有四個(gè)，一是生產(chǎn)電子標(biāo)簽和基于電子標(biāo)簽輸出解決方案、二是在顯示領(lǐng)域持續(xù)延展新的場(chǎng)景產(chǎn)品、三是和LG聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子標(biāo)簽、四是向部分合作商提供電子標(biāo)簽OEM。”
當(dāng)記者問(wèn)到電子價(jià)簽的應(yīng)用價(jià)值時(shí)，候總說(shuō)：“電子價(jià)簽?zāi)壳坝腥髢r(jià)值。
第一，提升變價(jià)效率，可以實(shí)現(xiàn)快速變價(jià)；
第二，降低成本，把紙質(zhì)價(jià)簽更換成電子價(jià)簽后，紙質(zhì)價(jià)簽的紙質(zhì)、人工成本和時(shí)間成本都可以大幅度縮減；
第三，增加商家收入，電子標(biāo)簽連接線下線上，整合多渠道營(yíng)銷，動(dòng)態(tài)定價(jià)，全方位配合店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)。
對(duì)于電子價(jià)簽應(yīng)用價(jià)值：增加商家收入，侯總還特別舉了個(gè)很有實(shí)踐意義的例子。
“例如，如果安裝了電子價(jià)簽系統(tǒng)的24小時(shí)便利店想要收取夜間服務(wù)費(fèi)以增加收入，可將電子價(jià)簽設(shè)置為夜間服務(wù)時(shí)間段，商品自動(dòng)上浮適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，這樣的細(xì)節(jié)變動(dòng)也能為店家?guī)?lái)一筆額外的收入。”
電子價(jià)簽的應(yīng)用價(jià)值如此豐富實(shí)用，為何還沒(méi)有被大規(guī)模推廣，使電子價(jià)簽的價(jià)值得到最大化體現(xiàn)？
經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，燈影科技針對(duì)電子價(jià)簽的應(yīng)用價(jià)值做出了自己的思考和行動(dòng)，侯總表示，只做靈活的價(jià)格顯示工具不足以吸引客戶，更多地挖掘電子價(jià)簽的軟性價(jià)值才有未來(lái)。
侯總坦言，“燈影科技將電子價(jià)簽作為載體，再去做更多有價(jià)值的應(yīng)用。對(duì)于電子價(jià)簽，我們習(xí)慣稱之為電子標(biāo)簽，因?yàn)殡娮觾r(jià)簽之稱，范圍有點(diǎn)狹隘，價(jià)簽表示只做價(jià)格顯示，但這不是燈影想要的。燈影之所以叫燈影，從一開始做電子價(jià)簽，包括后面的一系列顯示產(chǎn)品，都賦予定位功能，每個(gè)標(biāo)簽就像燈塔一樣散發(fā)著自己的坐標(biāo)。”
價(jià)簽江湖的風(fēng)起云涌
電子價(jià)簽市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加之零售數(shù)字化趨勢(shì)愈演愈烈，眾多企業(yè)紛紛投身于這片“紅利”，或因技術(shù)不成熟，或因市場(chǎng)接納程度遠(yuǎn)低于預(yù)期，又紛紛淡出市場(chǎng)。“風(fēng)起云涌”——可以算是對(duì)電子價(jià)簽江湖最恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>
當(dāng)記者問(wèn)到目前的市場(chǎng)狀況時(shí)，侯總表示，“零售業(yè)市場(chǎng)空間巨大，電子標(biāo)簽的可想象空間無(wú)限。各路企業(yè)摸著石頭過(guò)河，一路廝殺進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)電子價(jià)簽市場(chǎng)入行門檻其實(shí)并不低。”
當(dāng)記者追問(wèn)到電子價(jià)簽還有哪些市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，侯總這樣娓娓道來(lái)，“2018年以前，國(guó)外應(yīng)用電子價(jià)簽的范圍比國(guó)內(nèi)廣，部分國(guó)家電子標(biāo)簽的市場(chǎng)滲透率達(dá)到30%~40%，原因是國(guó)外人力成本較高，零售商家更愿意使用技術(shù)工具。”
“零售商們雖然知道數(shù)字化是新零售轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，且都認(rèn)為電子價(jià)簽系統(tǒng)好、有前途、能帶來(lái)更多價(jià)值，但是電子價(jià)簽系統(tǒng)成本高、價(jià)格貴。”
“2018年以后，在中國(guó)有更多的電子價(jià)簽友商參與進(jìn)來(lái)，加劇了電子價(jià)簽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度，我認(rèn)為這是一件好事，能推動(dòng)電子價(jià)簽市場(chǎng)的市場(chǎng)教育和成本降低。”
談到電子價(jià)簽市場(chǎng)近幾年的出貨量時(shí)，侯總表示最近幾年國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽的出貨量仍會(huì)保持增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的方向會(huì)有所不同。
當(dāng)記者追問(wèn)增長(zhǎng)的方式有何不同時(shí)，侯總說(shuō)到：
第一，百?gòu)?qiáng)類企業(yè)上線電子價(jià)簽顯得更加穩(wěn)健，開始思考電子價(jià)簽背后的軟性價(jià)值；
第二，區(qū)域龍頭企業(yè)開始嘗試上線電子價(jià)簽系統(tǒng)，跟上數(shù)字化新零售潮流；
第三，主打生鮮品類的企業(yè)在快速增長(zhǎng)，由于生鮮品類對(duì)變價(jià)效率的內(nèi)在需求特性，這類企業(yè)的增多也會(huì)帶動(dòng)電子價(jià)簽出貨量的增長(zhǎng)；
第四，3C數(shù)碼等領(lǐng)域?qū)﹂T店升華的需求，以及要保持線上線下的價(jià)格同步都是促使電子價(jià)簽出貨量保持增長(zhǎng)的原因之一。
另外，電子價(jià)簽友商的陸續(xù)進(jìn)入，市場(chǎng)教育力度的不斷加碼、成本下降，也是電子價(jià)簽出貨量不斷增長(zhǎng)的重要原因之一。
總的來(lái)說(shuō)，燈影科技認(rèn)為電子價(jià)簽市場(chǎng)整體還是向前發(fā)展的，侯總預(yù)計(jì)電子價(jià)簽市場(chǎng)將在2020-2021年蓬勃發(fā)展。
燈影科技如何笑傲江湖
電子價(jià)簽友商的不斷涌入，既在教育市場(chǎng)也在瓜分市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，使價(jià)簽市場(chǎng)游走在價(jià)格戰(zhàn)的邊緣，燈影科技又是如何在一個(gè)不夠理性的市場(chǎng)中笑傲江湖呢？
正當(dāng)記者提出這樣的疑惑時(shí)，侯總給出了他的回答。
侯總說(shuō)到，“市場(chǎng)不夠理性，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)的參與者都是一種傷害，但是，市場(chǎng)終究會(huì)回歸理性。如何在市場(chǎng)從不理性回歸理性的過(guò)程中活下來(lái)，對(duì)供應(yīng)鏈的成本把控，是燈影科技的利器之一，燈影科技依托于冠捷電子集團(tuán)在顯示行業(yè)深厚的沉淀，擁有配備完整的供應(yīng)鏈資源，對(duì)供應(yīng)鏈有很好的成本把控能力。”
“其次，燈影的價(jià)值觀是利他。燈影科技追求的是和合作商的共同利益，和合作商一起協(xié)同發(fā)展。燈影的目標(biāo)有兩點(diǎn)，其一是做好自己的產(chǎn)品，然后和合作商一起合作，完成訂單共享利益；其二是支持合作商，讓合作商慢慢擁有市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、大客戶打單和共同成長(zhǎng)的能力。”
燈影科技對(duì)供應(yīng)鏈擁有很好的成本把控能力，能讓燈影科技擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重視合作共贏的戰(zhàn)略思維，相信也會(huì)使燈影科技走得更遠(yuǎn)。
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