繼5月11日號聯想集團與中國聯通在京舉行主題為“精彩在沃，樂自由我”的戰略合作暨樂Phone上市啟動儀式后，5月17日沃•3G樂Phone正式通過聯想、聯通的總計5200家店面正式發售。
聯想Lephone與聯通的本次合作不得不讓我們想起一年前同于聯通合作的蘋果iphone，而之前聯想集團董事長柳傳志“下定決心要和iPhone背水一戰”、首席執行官楊元慶說“樂Phone如果賣不過iPhone，就是失敗!”的誓言也讓我們看到蘋果目前作為行業標桿企業的實力，同時，也顯示了聯想決戰移動互聯網市場的自信和勇氣。那么，Lephone和iphone各自有哪些特征，各自有何優劣勢，在中國市場的未來會不會如聯想高層所言？通過對二者產品、渠道、價格及相關產業鏈的分析，貝葉思咨詢認為，在中國市場，Lephone具有多重優勢；
產品方面：整體iphone更強，但Lephone更具中國味
從產品看，iphone無疑更具優勢：其時尚的外形設計、良好的用戶體驗、人性的界面以及其他多處創新均領一代風騷，并擁有了為數眾多的iphone粉絲，短期內對后來廠商是一個巨大的屏障，而Lephone雖有部分創新，如UI界面，但并無開創性的突破；不過，iphone當初并沒有Wi-Fi，而本次Lephone具有這一功能。在軟件應用數量將，App store無疑是遙遙領先的，其年初應用數已突破10萬，而Lephone目前才200稍多。
雖然在產品上不抵iphone，但Lephone更具中國味。在產品包裝上，LePhone采用了具有中國特色的奶白色包裝盒，封面是一個“樂”將中國文化體現的淋漓盡致；內部應用上，LePhone雖采用的Android操作系統，但內置軟件并沒有Google家族特征的搜索快捷窗口，Google地圖三角定位，以及Gmail和Youtube等標準預置應用，取而代之的是百度搜索、新浪微博、靈圖導航、CCTV視頻、推送制郵件、優酷視頻、支付寶手機版、開心網和盛大文學等中國化元素的軟件應用。無疑，這是聯想基于中國本土移動互聯網市場和中國用戶偏好而做的戰略性選擇。
價格方面：Lephone定位中端，潛在用戶量更大
Iphone入華從一開始就定位于高端用戶，4999-7999的售價成為iphone在華銷量不佳的最重要原因，隨著市場競爭的加劇，目前售價（套餐）已有所下調，而Lephone定價相對更具競爭力，雖Lephone也采用聯通補貼、捆綁的方式發售，但按同比計算，整體價較iphone低3000之多。（在“預存話費送手機”促銷中，不論選擇何種價格的套餐計劃，首次購買都需要繳納2899元的現金，只是包含的購機差價款和預存的話費額度不一樣而已，故認為該機價格為2899元。在購手機入網送話費中，用戶均需2499來購機，故認為該機價格為2499）。
從產品、價格看，Lephone的產品定位已經很清晰：占領中國移動互聯網市場的主流中端消費人群。如果說iphone的定位就注定了它銷量有限的話，那么Lephone的定位則表明其產品具有巨大的潛在用戶量。
渠道方面：Lephone的“雙模渠道”，特別是聯想自有渠道威力巨大
渠道類型上：iphone當初主要通過聯通營業廳渠道、社會渠道及網上渠道銷售，而Lephone通過總計5200家的聯想PC店面、手機店面和聯通營業廳營業廳銷售；
渠道數量上：當初銷售iphone的營業廳為700家，而Lephone是1600家；社會渠道為1200家，而Lephone達3600家；而且有相對比例的是聯想自有渠道。
渠道一直是聯想的優勢所在，但PC渠道是否能用來賣手機呢？貝葉思咨詢認為，目前智能手機的功能已經接近于PC，而聯想在PC銷售中積累的體驗營銷、產品功能、應用介紹等經驗完全可以為Lephone所用。同時，如果在銷售中能將Lephone和Thinkpad中的互聯網應用對比講解的話，無疑會增加消費者購買手機的信心。而這正是聯想自有渠道的優勢。
當然，聯想良好的政府、企業客戶資源也不可小視，而這是蘋果所沒有的。
產業鏈方面：iphone開啟產業新模式，Lephone不走尋常路
Apple以其對行業的前瞻和創新，開啟了產業新模式——基于iphone OS的封閉式操作系統、外觀時尚界面友好的iphone終端以及豐富多樣的App store，尤其是App store對行業盈利模式的創新可謂可圈可點，并贏得了極高的品牌知名度。而聯想作為國際PC品牌，在中國PC市場多年占據25%的份額，而其上網本產品占全球近10%的份額。而在全球PC銷售增長緩慢，甚至負增長的情況，聯想看到下一代個人信息設備的商機，并提出了移動互聯網戰略，而本次的Lephone是該戰略的結果。Lephone雖用的是Android操作系統，但內置軟件卻極為中國化，顯示出聯想不走尋常路的一方面。當蘋果、Google、微軟、三星均推出自有軟件商店的時候，聯想通過和國內互聯網巨頭合作，內置軟件贏得市場的做法是否暗示著聯想對產業鏈的有一次創新呢！
總之，Lephone無論在產品、價格、渠道上均據很大的優勢。基于該分析，貝葉思咨詢預測，在中國市場，如果iphone在華策略變動不大的話，Lephone銷量有望在未來1年內趕上并超過iphone。讓我們拭目以待。
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