在北京時間誕生地蒲城縣，有一位堅守者，摸爬滾打十年，深耕于眾人不太熟悉的安防領域。

她叫王向紅，出身于普通家庭，做過銷售，倒賣過手機，加盟過114黃頁，建過網站，干過媒體。如今，她帶著一幫男同志，穿梭在一千五百八十五平方公里的土地上，設計并安裝了上萬個監控攝像頭。

獨立、不服輸，她被當地人笑稱為“生猛的女漢子”;在圈內人眼里，卻像彪悍且機智的“穆桂英”。

她說，她要把這事兒一直做下去，讓監控無處不在。

王向紅

最重要的是活下來

“當一個人生存都難以為繼的時候，有什么條件去挑三揀四?”

和很多創業者不同的是，王向紅選擇這條路，并非是出于愛好、夢想或者情懷，而是赤裸裸的現實——生活所迫。

2001年，她從農村來到縣城，在電信局謀得了一份銷售工作，沒有底薪，安裝一部電話或者寬帶，可以拿到20元提成，常常是吃了上頓沒下頓。她不得不靠倒賣手機，掙點外快。

王向紅心知肚明，銷售和倒賣不是長遠之計，她一邊積攢實力，一邊尋找突破機會。

隨著網絡信息時代的到來，電視、報刊等強加給用戶的被動型廣告，越來越引起人們反感，而分類信息廣告得到迅速發展，114黃頁網站便是其中一家。2006年，王向紅將幾年存下來的8000元積蓄，全線壓入，拿下114黃頁在蒲城縣一年的代理權，并租下郵政系統一個“只能容下兩張辦公桌”的房間，成立向紅科技有限公司。

表面上擁有屬于自己的公司，但實際上，一切又回到了原點。

早上6點鬧鐘一響，王向紅按下鬧鐘，從床上爬起來，洗漱、吃早飯、看新聞，8點準時從家里出門，挨家挨戶拜訪商鋪。

商鋪老板一看見她，就躲到屋子后面，避而不見。有時磨破嘴皮說動一家商家把廣告信息放到114黃頁網站上，商家還要和她討價還價，把價格壓得很低。如若碰見知趨勢、懂行情的大商家，就跟天上掉餡餅一樣，因為這些商家往往會讓她幫忙做個網站，她又可以多一筆收入。

向紅科技為某鎮裝的監控管理平臺

和王向紅認識十多年的老友，評價王向紅是“給個方向，便能打仗”的人。

建設網站，本是一個客戶在聊天時提了下，她卻記在心里，回家自學，硬生生給客戶做到了。就連安裝監控這事兒，也是起源于客戶的一句“你能不能給我廠裝監控?”

“當時所走的每一步都輸不起”，在王向紅看來，賺錢的邏輯是“想客戶所想，你得被需要而不是你需要”。

安防弱電行業的“穆桂英”

穆桂英敢于掛帥上陣，王向紅敢于在男人主導的技術領域披荊斬棘;在戰場上的穆桂英驍勇善戰，在安防行業里的王向紅彪悍機智。

自第一次給客戶設計并安裝監控后，王向紅便覺察到了其中的商機。

2005年，中國公安部啟動全國平安城市建設，城市聯網報警與監控系統先后在一些試點城市得到大力推進。居四五線城市的蒲城縣，直到2007年，市場幾乎都還處于空白。

王向紅將事業目標對準安防行業，廢寢忘食地學習安裝視頻，跟著成熟的技術工人去實踐操作，參加各類安防展。

“別人逛展會，是看看門道，我是深入學習。王向紅把每家廠商的產品拍照存檔，產品資料也都全部帶回，資料一大堆拖不動，就花10塊錢請清潔阿姨照看，她自己一趟一趟搬到車上。回去后仔細研究，不懂的便直接給廠家打電話詢問。

做114黃頁時積累的信息，也派上了用場。“哪家企業在哪里，我都知道。”對當地縣城、鄉鎮、村莊的企業，王向紅是門兒清，能準確說出企業所在的門牌號。

在安防這個男性主導的行業里，作為一個女性，最頭痛的問題是談單中客戶帶有偏見的不信任。

客戶對她常常顯得不屑一顧，朝她身后望望，并問道“你們的人呢?”甚至有些單位，連個座兒都不給。為拿單子，不讓客戶低看，頭天和客戶吃飯、拼命喝酒，第二天拿出設計圖紙也是常事。

多年下來，生出了胃痙攣的毛病，發病時讓人毫無防備。2008年夏天的某個周三，王向紅到某花炮企業談合作，從早上八點一直談到下午五點，結束后去吃飯，剛一坐下，她就開始渾身抽搐、身體僵硬，被直接抬到醫院。第二天從醫院出來，照樣見客戶、工作。因此，她也落下了“拼命三郎”的稱號。

向紅科技給某校裝的錄課室

公司業務實現破冰發展，是因為一件苦差事。

煤礦企業是當時蒲城縣經濟發展的主力，也一直是王向紅可望不可及的客戶。

2012年，上級部門要求當地所有煤礦企業的瓦斯、人員定位等四大系統信號必須連接到煤礦局的統一平臺上。每家煤礦的設備來自于不同公司，設備不一樣，端口也就不一樣，如何將不一樣的端口連接到同一個平臺上，成了最棘手的問題。

眾多公司紛紛表示，必須要把設備換成同一家，才能實現端口連接。

“我可以，不管裝的是誰家的設備，我都能給你把信號接上去。”半路殺出來的王向紅，以“不換一家設備不多花一分錢”的承諾接下了這筆單子。

事實上，在喊話背后，有著不為外人所知的努力。

一方面，她和公司員工多次開會研究解決方案。這是一群讓她信任并感到驕傲的團隊，“時間最短的員工有5年，最長是我們總工，從國企跳槽出來，到現在已經有8年了。”他們技術嫻熟且默契。

另一方面，王向紅和公司總工也曾多次北上，到北京煤科院了解技術實現的難度，煤科院軟件工程部的主任表示，只要針對每家設備寫不同的端口數據，再將數據匯總，便能實現統一。

莽撞躍進的背后，是深思熟慮的考量。別的公司更多是在尋求利益最大化，王向紅的目的是要建立向紅科技在當地的聲譽。

這一筆吃虧的買賣，讓11家煤礦企業信服，也讓當地人對這一位女性另眼相看。

一面彪悍，一面柔情

“沖動的時候是只豹子，但更多的時候，我想做只安靜的貓。”

人都有兩面性，一個彪悍的我和一個柔情的我。風風火火的王向紅，也有極具柔情的一面。

她從不吝嗇表達她對女兒的愛。當她看見李開復寫給女兒的一封信時，她把信分享給女兒，并指著文章末尾那句話說道，“希望你也能成為你夢想成為的人”。當她看見“讀萬卷書，行萬里路”時。她會對女兒說，“媽媽會努力創造條件帶你行萬里路，讀萬卷書就得靠你自己了。”

正是這份母性光輝下的柔情，讓安防這一冷冰冰的行業多了幾分溫度。

某個雷雨交加的夏日，凌晨兩點，王向紅接到一通電話。對方聲音很大，沒有開揚聲器，依然能清晰聽到對方火急火燎地說，“我們通信系統中斷了，趕快來人看一下。”

掛斷電話后，她立即和兩名技術工人驅車趕往40公里外的蒲城縣煤礦，頂著狂風暴雨，進行現場勘察和維修，直到天亮才結束。

事后，王向紅才知道礦井下有200多人在作業。實際上，當時縣煤礦的售后服務時間早已超出了合同所規定的一年時間，如若出于商業考慮，沒有及時去維修，那這200多人的性命堪憂。

自這件事情以后，公司便一再強調“2小時內響應客戶需求，無限期去服務企業”。

除了售后服務，在其他方面，王向紅也總是為客戶著想。比如客戶資金周轉不到位時，她常常為客戶墊資。比如給學校建設墻體LED屏時，以防承重出安全問題，在預算之外，不顧成本增加一萬多元加裝LED屏雙立柱。

向紅科技給某校建設墻體LED屏

執拗、干練的沖勁兒，在開拓客戶上，讓她勇往向前;專業、細致的服務，則讓公司回頭率高達90%以上。

十年時間，向紅科技服務了200多家企業，300多家行政單位，每次施工都當成精品工程來對待。如今，向紅科技有限公司不僅僅只裝監控，還做諸如教育、醫療衛生、行政單位、廠礦企業等等各行業公共服務領域的弱電配套設施建設。

她說，“商道的根本在于誠信的積累，下一個十年，下下個十年，大家都能找到向紅科技。”

后記：

在采訪中，記者曾問過這樣一個問題，“有沒有想過離開蒲城，到更大的城市去?裝了這么多年監控，不厭煩嗎?”

對方先是疑惑，而后笑著說道，“沒想過，在蒲城這里呆著覺得踏實。再說，這么多人跟著你，你走了，他們怎么辦。“

的確，向紅科技在蒲城縣十年的發展，離不開當地縣委縣政府對小企業的扶持，也離不開王向紅背后團隊的協作。蒲城是向紅科技的根，離不得也逃不開。

我們總怕錯過能讓豬上天的大風，總怕沒有跟上時代步伐，卻忽略了諸如王向紅這些執拗的堅守者，他們像螢火蟲，在各自的小縣城、小區域用生命發著微弱的光，照亮自己以及更多人的夢。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4