“激蕩新三板訪談系列”
文/葛永慧 采訪/王丙午、葛永慧
|亞太能源董事長劉紅軍（左）接受《激蕩新三板》專欄作家王丙午（右）專訪|
新三板企業家名片
企業家：河南亞太能源科技股份有限公司 董事長 劉紅軍
股票簡稱：亞太能源
股票代碼：831950
創業歷程：
●1996年，租賃商丘一座加油站，經營以石油流通為主；
●2000年，靠誠信經營，在商丘建立7座加油站；
●2001-2011年，興建多座現代化大型油庫，實現跨越式發展，完成企業發展戰略總體部署；
●2011年初，帶領企業轉型，注冊成立河南亞太能源科技集團有限公司，收購河南星火生物能源有限公司，致力于把危害人體健康的生活垃圾和經濟生活中產生的有機廢料轉化為潔凈能源生物柴油，緩解能源危機。
●2015年2月，登陸新三板，成為新三板生物質能源第一股。
從北京南站乘高鐵出發，貫穿幅員遼闊的齊魯大地，三個小時就到達江蘇徐州。然后一路向西，開車沿連霍高速行駛，160多公里的旅途上綠樹遍布，多張標識牌指向沿線幾大人文風景區。再轉濟廣高速，幾分鐘就抵達豫東重鎮商丘。
商丘歷史厚重，遠古“三皇”之首燧人氏發明了鉆木取火，開辟了使用能源改造自然、創造生活的新紀元。后來，玄鳥生商，契與后世子孫點燃了商業文明的第一把火，因此，這里又有“三商之源·華商之都”的美譽。
剛出高速路口，就見亞太能源集團寬闊的廠房坐落在木蘭大道上，廠院里高高矗立的機械設備遠遠即能望見。
跨越半個中國，我們終于與劉紅軍先生握手相見。午后品一杯茶，聊一段他在時代風口下的創業往事，談一談他對新能源未來的展望，雖是初見卻頗有故友相聚之感。
幾年前談新能源，或許不會有太多眼光注視，那時候，新能源企業或是空泛概念炒作，或是在荒山遠郊艱難研發。今天，中國的能源革命已經開始。這場能源革命，已注定將徹底顛覆人類能源利用的方式，改變人類能源利用的觀念，為可再生能源帶來更多的應用途徑。
劉紅軍眼光卓絕，志向遠大，要將“地溝油”變廢為寶，引領綠色能源革命。他和應運而生的亞太能源，在當下乃至未來都意義非凡。
劉紅軍是商丘本地人。1988年，17歲的他光榮入伍，離開故土前往濟南當兵。三年后，他轉業到商丘梁園區計生委工作。1996年，“下海潮”吹動了他的心。愛折騰、有想法的劉紅軍從租賃一臺舊加油機開始創業，依靠過硬的油品質量、靈活的銷售方法和優質的服務，他逐漸站穩腳跟。到2000年前后，“亞太石化”已成為商丘當地響當當的企業，擁有6萬立方升油庫和7座加油站。
然而，敏銳的劉紅軍看到亞太作為石油流通企業發展的局限，苦思轉型之路，2011年他正式進軍新能源領域，并依托技術創新成為行業領軍者。2015年2月，亞太能源登陸新三板，是新三板掛牌的第一家也是唯一一家生物質能源企業。
劉紅軍是個事業型企業家，正直、誠信、雄心勃勃，曾經從事的工作、創業早期飽受的磨難都被他視為日后奮起的積淀。他辦公室會談區的桌上，始終擺放著兩瓶自家生產的生物柴油。每每向人介紹亞太的新能源事業，他都會主動擔任義務科普推廣員的角色，拿起來講解展示，闡釋他的環保理念和商業思想。
近三個小時的訪談，他很健談，親和力十足，時而嚴肅，時而幽默，不用多加提問就把采訪提綱上的問題逐一說透。他開誠布公，亞太之所以能滾雪球式地發展，因為一開始”企業就是從信譽上做起來的”。而且，亞太每一步發展“都與抓住當時的環境、機遇有關”。劉紅軍不是孤膽英雄，他信任團隊，也敢放權，“每個團隊各自負責一塊工作，我中間從來不插到底”。而每一位與我們接觸的亞太員工談到此處，則認真而深情地回答：“是劉總的人格魅力讓我們愿意追隨著他，心里覺得踏實。”
亞太能源已經打通了生物柴油“原料收集-生產-銷售-應用”的整個鏈條，自主研發的以地溝生產生物柴油工藝技術及設備生產的生物柴油質量符合國家BD100標準并同時達到了歐盟生物柴油標準，工藝技術處于同行業前列，產品銷往全國各地等地并出口海外。可以說，它是生物柴油行業的標桿，已成為政府機構、能源行業、同行企業考察、調研和學習的對象。劉紅軍的格局很大，一直在呼吁政府關注生物柴油，幫助同行發展壯大，“行業做大，我們才能做大。”
劉紅軍和亞太能源，一個正直誠信、眼光獨到的70后創業者和他那以“持續改善生活環境、變廢為寶，造福社會”為宗旨的企業，一路走來的風雨與收獲就在這里。
|河南亞太能源科技集團廠區|
以下為訪談實錄節選：
王丙午：您早期做石化，當時除了進貨方式有困難之外，銷售、資金方面有沒有遇過什么困難？
劉紅軍：資金方面，只有1萬塊錢流動著。咱們的信譽好，那時候油罐車也小，油也便宜，2000塊錢一噸，五六噸的車就是1萬塊錢，我租賃了一個小型加油站，就一個加油機，這一撥快賣完了，然后再接著去進，再進能賒一車油。反正是信譽好，人家一看是正規做生意的。就這樣的，我們在循環到一年的時候，總共掙了可能是4萬塊錢，我還丟了3萬塊錢，叫小偷給偷走了。
劉紅軍：又回到最初，白干一年。但是，因為信譽好，石油公司的朋友都支持我，賒油給我，我是賣多少，這個錢我給人家多少。我做事一直到現在來講，不欠人家的賬，已經養成習慣了，包括我底下的人都養成這種信譽了。
劉紅軍：所以，我的客戶越來越多，越來越多，因為他傳，你看人家劉總從來不惡意欠客戶的錢。其實我從小開始做企業也是從信譽上做起來的。那邊一支持、這邊一支持，那3萬塊錢的事我都忘了，你看咱又能干起來，是不是？后來我們的營業額也高了，利潤也大了。我丟完錢以后沒有半年，又開了第二個油站。然后基本上那個速度就是半年又開了三個油站、四個油站、四個油站、六個油站、七個油站。
王丙午：您何時了解到有新三板這一平臺的？
劉紅軍：應該是2013年的2月份。
王丙午：那還是比較早的。
劉紅軍：在我們這一塊，我是最早的。當時西南證券通過朋友過來，說你這個上新三板吧，他說你這個企業符合新三板，高新技術又是新興產業，然后環保、再生資源，基本上全部讓你占完了。他說我轉了這么多企業，我就感覺到你適合上。我說行，我也不知道什么叫新三板，但挺好。他說這樣，你的公司地址變一下，變到北京就符合，他說就只有北京、天津和上海、武漢的東湖，只有這四個地方可以上。我說這個估計不行。
|亞太廚廢處理系統流程圖|
劉紅軍：這個企業你想搬遷肯定政府不會讓你搬遷的。他給我打幾次電話，我說估計這個操作性不大。他說你這樣吧，隨著政策可能將來以后會全國擴展。我聽完以后，我就開始在手機上可以檢索新三板，新三板的消息也不多，都是以前的，零幾年做的。
劉紅軍：我開始注重這個事了。然后到7月份的時候，我在手機上看到一個新三板培訓，就到深圳華陽咨詢那里培訓去了。當時總共就20個人去學習，我感覺到受騙了，我說你這個不是辦班，怎么第一班？他說聽說三板可能年底或者是明年擴展，所以我們開了這個班，他講的基本上都是以前上市的事，我學了幾天以后，對這個三板就認識了。
王丙午：您參加培訓班后就決心等三板擴容就上這個平臺？
劉紅軍：那時候就堅定我的信心了。另外我又上了兩個清華班以后，有兩個財務事務所也開始到我了，他說現在全國要擴容，我一聽這個，已經開始有點放風了。
王丙午：因為證券機構是最先得到消息的。
劉紅軍：是，其實華陽咨詢到我們這里都進入調研了。我專門聘用了一個財務公司，我說從現在開始我們企業就開始規范了。人家這個事務所也不錯，他說那時候全國開放以后，我們再簽協議，我們將來以后再收費。我說這也行。你看人家又給你做財務規范化了，人家還不收錢，我說這挺好。
劉紅軍：所以說，我們一個是了解得早，第二個是我們做得早，10月26號，全國擴容完以后，我們1月份就跟他簽單了，就開始做新三板上市這一塊，挺早的。
王丙午：籌備期間經歷了什么曲折？
劉紅軍：多了，你看我們簽完以后，一個是集團公司，我們以前是集團，集團有一些東西得減掉，將優質的劃進去，然后開始減資還有什么。那時候說實話心里邊也是很澎湃：到底是怎么樣好？好不容易一個集團公司，到后來就分家了？或者是將來以后因為牽扯到很多稅什么。我感覺到也是困惑不少，又是減資的，又是一些環評類的，一些高新，全部都去做。有很多不理解的，現在都理解了。
|商丘市委副書記、市長李公樂（右）祝賀亞太能源成功上市|
王丙午：除了企業規范化，促使您積極上新三板原因有哪些？
劉紅軍：其實，我上新三板最主要的是什么呢？我用我的股權把我的技術人員留下了，初衷是這樣的。你看我格局都挺大，說將來我們上市，不都是為了我的那些高管、中層包括技術人員能留到我的身邊，將這個事業發展起來，我最大的初衷是這樣。其實融資這一塊是到后來才考慮的。
劉紅軍：第二個就是品牌，我起名字亞太能源這個名字，我很注重這個品牌的。
王丙午：“亞太”這個名字您是什么時候想到的？
劉紅軍：那是2005年。那時候想的就是叫企業必須得干大，要干就得干最好的。
王丙午：亞太這個名字很大氣。
劉紅軍：后來我的姐姐還有幾個朋友說拿著這個名字叫人算了，特別好，但是就有一條，名字起得太大了，別到后來難看。
王丙午：今年上半年股市暴跌，關于資本這一塊您怎么看？
劉紅軍：要說資本這一塊畢竟因為我是搞實業出身的，這一塊我是新手，但是有種感覺，其實咱們國家這個經濟發展也離不開，就是實虛相結合，也離不開實體，但是也離不開資本，這是絕對離不開的。
劉紅軍：我們這個企業本身就是實體，我們就是扎根在你的業績中。你是盈利了，各方面你又不低，對不對，你將你自己的利潤做好，將咱們的技術做好，將咱們的銷售做好，我說這是咱們當下最重要的。股市跌跌浮浮，咱們就等唄，對不對？咱又不是趁著這個時候想賣股票，想出手。
王丙午：對于這些看法就是只要我們自己做好？
劉紅軍：對，只要我們自己做好。
王丙午：互聯網加傳統企業的轉型是大趨勢，您有沒有考慮做一些并購、投資？
劉紅軍：考慮。
劉紅軍：掛牌之前我就開始跟律師、券商學習并購的知識。說實在的，我中間也探討過這些事情。你企業想發展，想盤子做大，這確實要并購一些很好的企業。
王丙午：有沒有想過通過并購往大城市發展？
劉紅軍：有，包括鄭州前一段時間我都談一個環保公司，它的業績什么，我們都在去了解。
王丙午：您感覺未來幾年這個行業的競爭是會怎么樣的？
劉紅軍：未來幾年，我們這個行業的競爭格局會出現“越來越大”的情況。我們這個行業有這個規律，你必須做過。你現在不是說你的生物柴油設備多好多好，你在哪個地方有應用呢？你在哪個地方有做過的工程，我們去參觀。他們在投標的時候都有一項：在建的工程或者是正在運營的工程，他必須得看。所以說這個小企業它很難做到。
王丙午：這個要看資質。
劉紅軍：看資質，運營的成效。
|亞太生產生物柴油的連續式反應設備|
王丙午：作為領導，您怎樣激發員工的潛能？
劉紅軍：我感覺到我給他們的權利都挺大，我是放權，然后讓他們激發自己的能力。能做多大的事，我不束縛你，包括我們的自主創新。當然，還有一些激勵政策。我的宗旨還有我們這個企業盡量地是在自己內部提拔任用。
劉紅軍：自己培養自己的，然后按比例去外聘一部分，技術人員肯定有時候得外聘的，是不是？有些你的管理團隊還有中層這一塊，盡量地還是讓他們進步、成長，這樣團隊更穩定。
王丙午：您在政協上提提案，政府機構也到亞太參觀調研，您是怎么看待政商關系的？
劉紅軍：這個政商關系，我是感覺到咱們說的做企業離不開政府，真的離不開政府，你看我呼吁的政府治理餐口垃圾這一塊，怎樣治理，咱個人能行嗎？咱企業能行嗎？只有靠政府，然后才能咱下一步這個企業的發展，必須得認識到這一點。
劉紅軍：我跟政府的關系是這樣的，我這個企業本身就是利國利民、造福社會的，所以說政府也看到了，也支持，他們對我們的支持力度也特別大。咱不能說靠著哪一個官員去做一些房地產，咱就是價值輸出。這其實對于一個企業家、一個企業來講都是一個更好的保護。
王丙午：您通過自己的創業經歷，對于現在九零后年輕人創業有什么指導、建議？
劉紅軍：創業這一塊吧，我說你自己感覺到你是創業型的，還是給人家打工型？你自己首先就自己有一個判斷，你要是想很跳躍，就是想怎么怎么的，“我就是想弄成一件事”折騰折騰。你可以通過學習、通過聽一些過來人給你指導，然后你判斷一下，哪一些適合我做的，哪一些不適合我做的，然后你去創業，可不是說大眾創業、萬眾創新，大家都去，那也不盡然。
王丙午：創業了三四次都失敗了，您覺得這個要堅持嗎？
劉紅軍：失敗一定得找出來失敗的原因才行，他找不到原因，他還要失敗。他在摸索的過程中，一般的三四次失敗這是很正常的，但是每一次失敗你都總結一下是因為什么失敗的，是因為我對這個政策行業分析不清楚，還是因為我用人不當，還是我中間優柔寡斷，判斷事情，還是我不善于學習，你必須總結。你要是同一個地方你要是老犯這個錯誤，你也不適合創業。
王丙午：企業越來越大，您之前一個人白手起家，跟現在完全不一樣。這個成長的過程您是平時是怎么學習的？
劉紅軍：我這個學習，是手機學習的時候最多，要么就是電腦學習。這方面我基本上每天的財經新聞我必須要看，財經大事，然后中間肯定是政治上的，你肯定要，這政治你必須得要了解，說哪個事情你不知道也不行。然后，我以前有時間的時候，每天《經濟半小時》我必須看。這個我給你說，你看有的學習，這樣上課，那樣上課，那樣去找輔導，但是他不注重一些方法。另外，你屬于是企業的董事長，你必須得把這一塊東西學會，財經導向你不知道，那邊天天叫你搞資本運作，你還搞另外其它的事情呢，是不是，你這企業都落后了，你還一根筋往上跑呢。這是不行的。
王丙午：剛才您說一聽說新三板就在手機上檢索，平時也是這樣？
劉紅軍：馬上檢索，可快了。我基本上都是在這上面學習的，每個人的學習方法都不一樣。如果說我的時間很寬松的情況下，可能我都去上北京、上海，到明年的時候，我請到職業經理人了，各方面也都理順了，我上長江商學院，再武裝自己的頭腦。
王丙午：您覺得亞太能源的邊界，或者說理想的未來是什么？
劉紅軍：我理想的一個是，在行業方面應該是將它做到第一，本身就是說我們局部已經是第一了，但是我各方面包括餐廚垃圾，我都將它做到最前沿。然后，像資本市場這一塊，你要是新三板分層的話，我也是想進入高層。
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