Maxta創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Yoram Novick先生
問：Maxta是一家怎樣有什么樣的服務(wù)信念？Yoram：Maxta總部位于加州森尼維爾市，致力于減少數(shù)據(jù)中心和云基礎(chǔ)架構(gòu)的復(fù)雜性，我們產(chǎn)品包括MaxDeploy超融合系統(tǒng)和MxSP軟件定義存儲系統(tǒng)，可以幫助用戶減少IT的成本，同時(shí)幫助他們提供用戶更好的靈活性。Maxta作為技術(shù)領(lǐng)先型的公司，得到了Andreessen Horowitz投資公司的青睞，完成了第一輪1000萬美元的融資。去年，獲得英特爾投資(Intel Capital)第二輪2500萬美元的投資，目前累計(jì)獲得3500萬美元的投資。目前，Maxta業(yè)績增長迅速，發(fā)展的勢頭良好。
問：什么是軟件定義存儲和超融合？超融合和軟件定義存儲有著怎樣的關(guān)系？
Yoram：在企業(yè)級存儲中，Maxta存儲平臺能夠與任何虛擬化管理程序一起運(yùn)作。從用戶界面到數(shù)據(jù)管理，它能夠與各種級別的服務(wù)器虛擬化進(jìn)行完全的融合，同時(shí)，它也支持虛擬數(shù)據(jù)中心的所有部署，包括：私有、公共和混合云。因?yàn)樗话浖琈axta將標(biāo)準(zhǔn)X86服務(wù)器轉(zhuǎn)換成了一個集計(jì)算和存儲于一體的解決方案。與傳統(tǒng)外部存儲陣列相比，它能帶來更加出色的簡單性、經(jīng)濟(jì)型和可用性。
我們的目標(biāo)是幫助用戶降低IT系統(tǒng)的成本，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，有些用戶，如IT服務(wù)提供商，希望自由選擇硬件產(chǎn)品的用戶，通過與MxSP的集成，對外提交服務(wù)。而另外一些用戶依賴一個完整的軟件定義存儲的軟硬件解決方案，這也就是MaxDeploy超融合系統(tǒng)的由來。與MaxDeploy相比，MxSP是一個純軟件的解決方案，它適用于那些希望自由選擇硬件產(chǎn)品的用戶，通過與MxSP的集成，對外提交服務(wù)。與此同時(shí)，Maxta也和主要的服務(wù)器廠商合作，幫助他們提供超融合系統(tǒng)解決方案。Maxta可以為他們提供很好軟件支持，實(shí)現(xiàn)軟件的預(yù)配置、預(yù)安裝，同時(shí)結(jié)合硬件的特點(diǎn)，對其進(jìn)行優(yōu)化。無論采用哪種方式，Maxta的軟件方案都能夠幫助用戶降低IT系統(tǒng)的成本，提升系統(tǒng)的敏捷性和靈活性，更好的服務(wù)用戶的需求。以x86服務(wù)器存儲為基礎(chǔ)，MaxDeploy超融合系統(tǒng)以及MxSP軟件定義存儲系統(tǒng)，能夠?yàn)橛脩籼峁┑统杀镜慕鉀Q方案，用戶無需購買昂貴的磁盤陣列系統(tǒng)，同樣可以實(shí)現(xiàn)存儲的集中共享。這些系統(tǒng)適合大型用戶，也適用于中小企業(yè)用戶，能夠給用戶帶來不同以往的感受。
問：與VMware VSAN、Nutanix相比，Maxta方案有哪些競爭優(yōu)勢？
Yoram：與競爭對手相比，Maxta競爭優(yōu)勢明顯。與VSAN相比，Maxta所支持的平臺并不局限于VMware的環(huán)境，可以支持OpenStack、Redhat KVM等不同的虛擬化環(huán)境，因此在適用性上也就能夠更好的滿足用戶的需求。如果軟件定義存儲產(chǎn)品不能夠適用多種虛擬化環(huán)境，無疑限制了用戶的選擇，另外，產(chǎn)品的適用性也會大打折扣，影響產(chǎn)品的使用范圍。另外，一個好的軟件定義存儲平臺也需要保護(hù)客戶的數(shù)據(jù)完整性和適用性，所以企業(yè)級存儲所應(yīng)該具有的各種功能都應(yīng)該具備，例如有效的克隆、快照功能，例如重復(fù)數(shù)據(jù)刪除等等，這些都是Maxta軟件定義存儲具有很強(qiáng)競爭力的地方。與Nutanix相比，Nutanix受限制于硬件，用戶需要購買專屬的硬件且只能進(jìn)行橫向擴(kuò)展，用戶失去了選擇性。與之相比，Maxta賦予用戶更加廣泛的選擇性，用戶可以自由選擇服務(wù)器和存儲平臺。對于中國用戶來說，這意味著用戶可以選擇自己熟悉的任何品牌標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器來構(gòu)建適用于自己的超融合架構(gòu)，用戶可以自由選擇虛擬化環(huán)境，更重要的是，用戶可以自由選擇如何搭配自己所需的計(jì)算資源和存儲資源，也可以選擇將來用何種方式對計(jì)算節(jié)點(diǎn)和存儲空間進(jìn)行獨(dú)立或分別擴(kuò)容，用戶可以按需分別升級每個節(jié)點(diǎn)的計(jì)算資源或存儲空間進(jìn)行縱向擴(kuò)展，也可以用加入新節(jié)點(diǎn)的方式進(jìn)行橫向擴(kuò)展。Maxta對于用戶的選擇沒有任何的限制。這種開放性和多選擇性，能夠?yàn)橛脩魩砀髢r(jià)值，也是Maxta能夠提供更好的服務(wù)的基礎(chǔ)。Maxta解決方案的開放性，這是目前市場競爭產(chǎn)品所無法比擬的。
問：軟件定義存儲的優(yōu)勢在哪里？ 在推廣過程中，會遇到哪些挑戰(zhàn)？
Yoram：存儲業(yè)務(wù)還無法跟上虛擬服務(wù)器發(fā)展的腳步，傳統(tǒng)企業(yè)級存儲的復(fù)雜性和成本在虛擬數(shù)據(jù)中心中都會被提升 (update)。因此，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，存儲是數(shù)據(jù)中心最大的難點(diǎn)。Maxta平臺將計(jì)算和存儲整合于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器，利用服務(wù)器閃存和硬盤驅(qū)動器來優(yōu)化性能和容量。Maxta的軟件支持所有基于共享存儲的虛擬化能力，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)級數(shù)據(jù)服務(wù)、容量優(yōu)化、存儲和性能的擴(kuò)展。
用戶過去總被重復(fù)告之，虛擬環(huán)境中只有昂貴的存儲陣列才能給企業(yè)級應(yīng)用程序予以支持，而現(xiàn)如今IT組織終于有了一個能夠替代存儲陣列，并能大幅度降低復(fù)雜性和成本的選擇，Maxta打破了將存儲和計(jì)算整合入集成虛擬數(shù)據(jù)中心的桎梏。MxSP具有高水平的快照和克隆技術(shù)。它還可支持無限數(shù)量的即時(shí)虛擬機(jī)級別快照和零拷貝克隆，而不會出現(xiàn)性能下降；它還能夠提供數(shù)據(jù)保護(hù)，而不給生產(chǎn)應(yīng)用程序造成影響；它可使用虛擬機(jī)模板即時(shí)提供新的虛擬機(jī)。虛擬機(jī)級別的復(fù)制提供了快速的、可負(fù)擔(dān)得起的高可用性和災(zāi)難恢復(fù)能力。但對于用戶來說，接納新的產(chǎn)品方案總需要一個過程。
問：Maxta在中國市場會采取哪些營銷策略？
Yoram：Maxta非常重視中國市場，為了給中國用戶提供更好的支持服務(wù)，Maxta將依靠中國合作伙伴。我們知道在中國也有很多有實(shí)力的IT解決方案提供商，他們很了解中國客戶的需求，同時(shí)也希望多了解并利用一些先進(jìn)的技術(shù)來為客戶提供更好的技術(shù)解決方案，我們也愿意和他們一起合作，將更有價(jià)值的各種行業(yè)解決方案帶給中國用戶，將Maxta技術(shù)盡快提供中國用戶，讓更多的用戶能夠享受最新科技的力量。中國用戶市場面臨的情況和美國類似，從傳統(tǒng)的以磁盤為陣列為中心的應(yīng)用，轉(zhuǎn)化為軟件定義存儲，更加靈活性、擴(kuò)展性更好，性價(jià)比更優(yōu)秀的解決方案。無論在用戶的認(rèn)識，還是市場的培育這都需要的一個過程。但是好的東西，優(yōu)秀的東西，是能夠經(jīng)受市場考驗(yàn)的。隨著用戶成功案例的不斷增加，軟件定義存儲也會贏到真正爆發(fā)的時(shí)候。Maxta對此充滿了信心。
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