隨著程序化購買DSP的推出，讓移動廣告更具可視化，使廣告主把更多的預算投入到移動端，越來越看重移動廣告為其帶來的營銷價值。那么移動平臺作為廣告主和開發者之間溝通的橋梁，作用也就越為突出。
如何做到讓廣告主通過自身平臺實現更好的ROI同時又讓開發者盈利，是對每個平臺考核的標準。基于這個標準廣告平臺延伸出多維度的創新，如，在廣告模式，程序化創意、運營優化等等。另外，廣告主在移動端廣告投放中常采用傳統包量推廣，這種推廣的好處在于可以短時間得到大量曝光，缺點在于后期對數據不做運營優化，使得包量獲得的大量數據流失，不能長期有效的抓住有效用戶，提升用戶的粘合度，這樣其實得不償失。廣告主的推廣效果及成本如何獲得更好的保障，這是移動營銷最重要的課題。
拿《航海王 啟航》在多盟平臺投放的廣告案例為例，深入解讀移動廣告平臺在服務手游上所做的創新及高效的廣告投放策略。
1月28日，由萬代南夢宮授權，日本DeNA中國分公司開發的正版IP手游《航海王 啟航》正式開啟公測。隨后游戲開展了首輪推廣活動，采用了在日本被廣泛使用的電視廣告模式，花重金在央視1套黃金檔推出了15秒廣告。與此同時《航海王 啟航》也借助多盟平臺，啟動了在移動端的大規模投放。針對這款產品特有的IP優勢以及推廣目標，多盟采用了三種推廣方案：1、DSP資源創新組合，2、基于DSP的創新優化系統“OCPC"，3、程序化創意工具。通過周期內階段性的推廣，效果達到展示超過3億多次，點擊達310萬，激活量為2.8萬的有效數據，在很大程度降低成本，超出客戶預期。
《航海王 啟航》自公測起一直保持在暢銷榜前20位以內
針對產品特性 制定高效的階段性目標
投放第一個階段，多盟對其采用包量推廣，配合iOS公測的大流量曝光與導量，產品知名度建立與用戶導入并行，使品牌得到大量的曝光。
投放第二個階段，多盟通過自身創新的OCPC運營優化系統，系統根據在第一階段客戶反饋的數據，進一步對數據進行精準細分。并在高低質量流量區域內進行篩選，自動優化做到高價買高流量，低價買低流量。有效導向興趣用戶，為客戶降低成本，帶來更多的點擊。
DSP 資源創新組合 多種廣告形式交叉覆蓋優勢互補
多盟DSP優質資源組主要包括三項： InApp展示性流量(Banner、插屏、全屏)、Feature流量信息流、視頻廣告。
InApp廣告：通過手機內嵌式展現性廣告，吸引興趣用戶主動點擊下載激活App，并將Banner、插屏、全屏三種廣告形式交叉覆蓋，優勢互補。
采用信息流廣告：如百度貼吧、今日頭條等優質媒體。相較其他廣告形式，信息流能夠更自然地呈現在用戶眼前，能有效的直達移動互聯網圈內核心用戶，社交群體屬性更有助于形成口碑傳播。 移動原生廣告發展迅猛，善于駕馭原生流量的平臺將取得領先地位。
信息流廣告展示效果
視頻廣告：能夠把潛在的付費用戶吸引過來，擴大付費用戶的基數。對廣告主來說，投放用戶更加精準，視頻承載的信息量大，尤其對于品質好的游戲和應用，能夠傳遞的信息更多，提高用戶的下載率。
OCPC 運營優化系統 兩步降低投放成本
多盟憑借近五年的用戶數據沉淀與強大的DMP數據庫，在國內市場率先推出了創新的流量模型自動優化系統“OCPC”。這一系統與傳統的“CPC”系統相比，能夠根據優化獲得更優質的用戶，并在控制成本的同時，為客戶帶來更多的激活。
第一步：流量篩選。在產品上線初始，系統會結合產品特征去匹配歷史同類產品的流量，當系統積累了《航海王》一定的投放數據后，則會快速進行流量收斂。基于廣告主實時反饋的激活數據，系統將流量與廣告進行一定粒度的拆分，不同維度細分流量的組合構成了一份份特征流量，再與整體的流量庫流量匹配。
第二步：出價。在系統的邏輯里，流量對應了各自的價值且有高低，動態出價的基本原則為“高價買高質量流量，低價買低質量流量”。在廣告主給的單價范圍內，系統將在優質流量區出高價，幫助《航海王》競拍到更多優質流量;在其余區間，則用相對低的價格采購，用采購相對多的點擊來彌補流量差異，最終達到與優質流量相同的效果。
多盟OCPC系統以廣告主提供的激活成本為指標，最多1個星期，系統就可以將激活成本優化成廣告主的期望水平。在《航海王》的案例中，第一階段的包量成本與客戶期望的成本基本持平;而通過OCPC系統優化，在短短數天的投放中，成本較客戶期望值已有所降低;在隨后客戶持續追加預算的投放中，成本略有起伏，但均低于客戶預估值。非常有效地幫客戶將成本控制在預期內。
《海賊王 啟航》階段性投放效果走勢
程序化創意系統 創意千人千面讓廣告與用戶興趣高度匹配
在推廣中多盟還采用了自創的程序化創意工具，為《航海王 啟航》定制了多達千種不同的廣告模版，更有針對性地吸引細分的目標用戶。
多盟的廣告創意來源主要分為兩種：
第一種是基于已有的優秀模板創意，在工具輸入產品名稱以及推廣鏈接、期望的創意數量，點擊“提交”，工具就會自行生成創意。這些模板創意都是多盟經過大量數據驗證而沉淀下來的優秀創意，只需不到1秒的用時就可以完成復用。
第二種則是基于PSD素材，工具會對源文件進行分解與N種排列組合，并根據多盟積累的海量數據在投放過程中針對用戶行為習慣進行創意匹配，效果為“創意千人千面”。針對不同用戶系統會自行分配最合適的創意，同一用戶在同一媒體上面對的創意每次不一定相同，例如系統發現A用戶偏好Banner廣告，就會定向推送此類型創意;發現B用戶平時喜歡點擊視頻類廣告，則會持續為其推送視頻類廣告，從而提高廣告的精確度和轉換率。此外，系統還會借助一些指標數據實時自動對創意進行優勝劣汰。
多樣的插屏廣告
定制的Banner廣告
廣告投放策略 應先曝光后優化
除了以上這套“組合拳”外，合理的廣告投放策略也是《航海王 啟航》的廣告投放最終取得良好效果的原因之一。在多盟過往進行的案例中，廣告主通常的投放模式是只要前期包量曝光，并不做后期的運營優化，實際上這種投放模式會使其在前期包量中得到的大量用戶數據白白流失。
而《航海王 啟航》采用的是“先曝光后優化”的策略。在前期的投放中最初進行立體式的大面積曝光，在多盟DSP上采用CPC的方式投放，24小時無地域限制，同時配合電視廣告等其他推廣手段，培養用戶的品牌意識。與此同時，系統也能從這種短時間的大規模曝光中收集大量多維度的數據，這些數據對于后期投放的優化和成本的控制有很大的助益。
第二階段投放方式轉為CPC，多盟通過客戶實時反饋的大量數據，利用創新的OCPC系統進行后續深度用戶優化，使其轉換率更高。
目前來看，15年移動端的廣告模式原生態廣告將成為熱點，多盟已經針對這一領域進行了多種創新，將以行業領先的運營優化技術與用心的客戶運營服務廣告主，實現互利共贏。
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