【文章摘要】用戶免費上網、商家靈活買單——流量寶的Wi-Fi新玩法將用戶和商家的需求巧妙地結合到了一起，這種生活本地化的O2O營銷方式不僅降低了商家獲取用戶的成本，還提升了商家的用戶粘度，從而實現效果營銷。
隨著移動互聯網的普及，Wi-Fi成為了時下智能手機用戶連接互聯網的主要方式之一，許多商家甚至把Wi-Fi作為招攬客戶的重要營銷手段。
隨時隨地，免費上網
4G時代的來臨，讓一直備受關注的手機流量問題再次成為輿論熱點，隨時隨地都能上網、手機流量不清零、流量用戶間可流通，甚至無處不Wi-Fi，都成為了智能手機用戶的迫切需求。哪里有用戶需求，哪里就有創造力。2014年1月，21CN推出流量寶，試圖用互聯網的方式解決用戶的流量問題。
流量寶對于用戶來說，是一款可以隨時隨地免費上網的手機應用，不僅可以用玩游戲、做任務等多途徑“賺流量幣”，換取免費流量，還可以與好友相互轉贈流量幣，真正實現“我的流量我做主”。
今年7月，流量寶在廣東地區率先推出ChinaNet和CMCC免認證直接上網的功能。目前，廣東地區的用戶只要手機里還有流量幣，都能一鍵連接到中國移動和中國電信的Wi-Fi網絡。
在過去，ChinaNet和CMCC雖然有著廣泛的網絡覆蓋，但用戶要進行連接卻必須支付連接費用，進行繁瑣的信息認證操作，而且ChinaNet和CMCC網絡的連接只針對本網用戶。流量寶的Wi-Fi“新玩法”打破了兩家運營商的網絡限制，無論是中國移動還是中國電信的用戶，都可以自由地連接ChinaNet和CMCC，無需付費，也不用進行任何認證操作。
那么，用戶的免費Wi-Fi誰來買單呢？
小Wi-Fi換大客戶
如今大大小小的商家都有利用網絡進行營銷活動，互聯網企業更是將網絡服務作為其主要業務模式，對這些商家和企業來說，只有用戶連上網絡以后，他們的業務才能到達用戶。所以，利用Wi-Fi招攬用戶已經成為了各類商家和企業的常用營銷手段之一。可是，商家和企業提供Wi-Fi服務，要么與運營商合作，繳納高昂的費用；要么自己買個路由器設立熱點，用戶操作麻煩，成本也不低。
用戶想要免費Wi-Fi上網，商家和企業想給用戶贈送Wi-Fi流量，流量寶就是這兩個需求的轉化平臺。
首先，流量寶可以實現有償下載，可作為一種新的App推廣模式。對于流量寶上的App提供商來說，只有用戶從流量寶上下載安裝并激活App后，推廣費用才會進行結算，避免用戶只下載，不使用的尷尬。
其次，商家可以在流量寶上投放有償廣告。商家的廣告在流量寶上的呈現形式大多是任務、游戲等，只有用戶完成任務后，才可以得到流量幣獎勵。這樣在提高用戶完成任務積極性的同時，還達到了商家廣告宣傳的目的。另外，將商家的個性設置與用戶關心的流量、Wi-Fi問題連接到一起，也可以提高用戶對商家的深層了解，有利于商家積累自己的深度用戶。
第三，流量寶可以進行小額流量贈送，是一種非常靈活的營銷手段，方便商家在更大的范圍內開展普惠性的營銷活動。比如過去商家要給用戶贈送流量，只能購買運營商的流量包，流量至少30M，成本較高；而借助流量寶平臺，商家可以進行小至1M的小額流量贈送，大大降低了成本，擴大了贈送的覆蓋范圍。
流量寶將用戶和商家的需求有機地結合到了一起，當用戶通過流量寶賺取流量幣時，商家就已經完成了信息推送。這種生活本地化的O2O營銷方式不僅降低了商家獲取用戶的成本，還使商家和用戶之間的粘度獲得了提升，從而幫助商家實現效果營銷。
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