對此，易諾儀器（上海）有限公司（下稱“易諾儀器”）總裁車政炫表示，目前許多運營商已經開始大量部署熱熔。例如，韓國的運營商在部署FTTH時已經開始從原來的冷接改成熱熔，中國的部分運營商也開始擴大FTTH熱熔比例。

FTTH熱熔時代加速

相關數據顯示，第一季度，用于FTTH冷接的光纖連接器出貨量相比2012年降低近80%，熱熔加速發力FTTH市場。

但是，“熱熔”技術也有一定局限，傳統熱熔機的價格、體積以及對操作人員的技術要求都難以適應運營商對FTTH“高效率”的要求，而易諾儀器的熱熔解決方案已經很好地解決了上述問題。

目前，易諾儀器已經推出了多款智能光纖熔接機，包括IFS-15H、IFS-10等，受到了各地運營商的青睞，有效應對中國FTTH現狀不足。

尤其是易諾儀器推出的IFS-15H光纖熔接機，是FTTH專用熔接機中唯一6馬達真正纖芯對準的機器；同時，也是全球唯一一款專利全能夾具，適用于FTTH中全部種類的光纖。此外，與其它光纖熔接機相比，IFS-15H操作所花時間大幅減少，能在6-7秒內完成纖芯熔接，加熱保護約30秒，熔接總時間減少到40秒，而三四年前的上一代設備每次熔接需要12-15秒，加熱保護要用1分多鐘。

產品+服務 贏得市場

隨著越來越多的運營商擴大熱熔比例，許多主流的光纖熔接廠商也都推出了FTTH熱熔的解決方案，但易諾儀器仍然具備自身的優勢。

據車政炫介紹，“首先，光纖熔接關鍵的關鍵，就是對芯對準熔接，易諾儀器獨有的FTTH六馬達立體對芯技術，使得光纖熔接對芯工藝更為簡單，大大降低了熱熔技術對操作人員的技術要求；其次，易諾儀器IFS系列熱熔解決方案的輕重量、小體積使其可以輕便攜帶至任何施工現場，并且自備電池對現場的供電環境沒有要求。上述特點正是各地急于擺脫冷接困局和熱熔局限性的運營商所迫切需要的。”

更為重要的是，在光纖熔接市場，許多傳統的大型廠商是在“賣方市場”階段就進入市場，銷售都是在電話前等著訂單送上門來，因此客戶服務理念比較淡薄。對此，車政炫表示，易諾儀器深刻地認識到服務水平對于公司發展的重要性，因此易諾儀器將在光纖熔接產品服務方面引入“4S服務理念”，“服務銷售+配件維修+售后培訓+服務信息收集”四者結合，將始終堅持在提供優質產品的同時為客戶提供更貼心的服務。

目前，易諾儀器在韓國已經擁有近80%的光纖熔接機市場份額。車政炫認為，隨著更多的運營商開始重新認識熱熔的價值，易諾儀器在中國光纖熔接機市場的份額也將逐步增長。

值得一提的是，在“2013中國光網絡研討會”期間，中國電信集團科技委主任韋樂平參觀了易諾儀器展臺，并與易諾儀器總裁車政炫、易諾儀器副總裁劉超波一同探討了熱熔技術的發展趨勢，對于易諾儀器熱熔解決方案給予了肯定。