當前國內寬帶網絡的快速發展，使得視頻通信產品進一步完善，寶利通、思科、華為、科達等企業紛紛發力，挖掘業內視頻通信市場新機遇。華為通過近幾年積極打造的端到端視頻產品，滿足了行業差異化需求，從而在市場競爭中脫穎而出。
“從業界的認可度以及客戶的反饋來看，華為已經躋身國內視頻通信市場前二。”在“2011中國國際多媒體視音頻高峰論壇暨產品展示會”期間，華為視訊總工王勝烽告訴記者。迄今為止全球已有超過500套華為智真系統（包括TP3006和TP1002）在網運行，而去年該數字僅僅是200套。
視頻市場將進入爆發期
“國內視頻會議市場的發展歷程是‘被迫’式。”。談及近幾年視頻通信市場的發展，王勝烽表示，2003年的SARS、2008年的金融危機都使用戶不得不部署視頻會議產品。當時眾多的視頻廠商共同努力，促進了視訊行業快速發展。
在王勝烽看來，目前網絡速率與產品質量快速提高，各個行業用戶對視頻通信產品的部署觀念開始發生改變，從“被動”走向“主動”，這使得整個市場需求和潛力逐漸爆發出來。“視頻通信行業將進入爆發期。”
據悉，華為從2006年開始就意識到這樣的契機，并開始打造端到端產品，積極推廣除了運營商行業以外的行業，如醫療、電力、政府、輕軌交通等。王勝烽介紹，2006年華為視訊產品的運營商市場部分占到總銷售額的70%~80%，而目前只占到30%~40%。
即將發布高端產品：智真2.0
談及華為視訊迅速增長的原因，王勝烽表示有四個方面。
首先，華為推出的全系列產品，端到端的產品，能滿足不同行業的需求。2011年華為整合了之前的視頻通信、視頻監控、統一通信、呼叫中心等產品線到企業業務部，打造滿足客戶多樣化需求的產品。
其次，華為在有線、無線、數據網絡方面積累豐富經驗，對在網絡上構建高質量的視訊產品有很大優勢。如華為在上海世博會以及廣州亞運、大運會搭建了基于TD-LTE高清視頻會議系統，系統的高性能得到參觀者的認可。“這是我們與視頻專業廠商的最大區別和優勢。”
再次，華為視訊產品線有1000多人的研發隊伍，在編解碼等軟硬件技術研發上力量雄厚。“我們從1993年開始研發視訊產品，1995年推出自研產品，到現在已經有了豐富的積累。”
最后，除了自身積極銷售，華為還開始重視代理銷售以及渠道建設，并取得不錯成績。
基于這樣的優勢，華為今年初市場表現很好。另據王勝烽透露，7月初華為可能會發布智真2.0這款新的高清視頻會議系統。“該系統作為我們的高端產品，包含積累多年的研發經驗，設計并采用歐洲的先進技術。”
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