嘉賓：震有科技副總經理張中華
主持人：震有科技是一個以創新著名的公司，本次通信展的產品都有哪些解決方案？
張中華：今年推出了全新的產品云調度，原來只用于煤礦的行業，目前已經推廣到了包括電力、石油、化工、軍隊、公安、政府等，今年的融合指揮通信比較熱門，其次新產品也有很多，有全新的礦用廣播系統，還有全系列的PTN產品也都是第一次和大家見面。
主持人：這個行業有沒有和運營商做結合？
張中華：行業方面可以與運營商有一定的結合，但是結合要根據行業的特點。比如說政府，大企業還有公安系統，公共安全的領域和運營商的綁定還是比較緊密的。如果像煤礦、電力、石油化工這些非常封閉的企業來說，合作方面也有，但是不會太多。從我們與運營商的觀點來看，震有科技也是和移動、聯通合作，比如參加IMS的集采等。最終服務通過運營商來服務企業網。
主持人：震有科技面向的行業還是很多的，每個行業都有不同的特點，對不同的企業有不同的變化，有什么經驗嗎？
張中華：每個行業之間甚至同一個行業里面每個客戶的要求是不一樣的，首先要求你必須有自主開發的能力，在人力資源和財力的方面是有要求的。第二點，震有科技是穩扎穩打的方式，比如說這個行業做的好，然后呢，可以推廣到B行業的時候可以做一兩個試點，有標桿了之后再大力的推廣。如果這個行業推廣的好，另一個新的行業推廣可能會有困難，如果推廣了起來就可以推廣第三個行業，這是一個慢慢積累的過程。一開始我們也是只有政企，后來慢慢的擴大。一開始可以成立一個行業的小組，大家對這個行業有興趣，慢慢的就可以變成一個事業部，比如業軟事業部、礦業事業部等，我們有專門的人組成的小組少則幾人多則20幾個人，等到這個行業的業績做大的時候就可以真正的獨立出來做一個事業部。這個事業部的人力和財力都會有一定的支撐的。
主持人：您提到了應急通訊，北京之前的大暴雨等，那震有科技在其中能發揮什么樣的作用？
張中華：應急通訊還是比較重要的，隨著國家的幾次大的災難，07年的雨雪冰凍，還有泥石流和地震，國家和政府都加快了應急通訊的建設，特別是煤礦，井下比井上落后十年，井下的環境比較惡劣，里面的水、氣等的影響是很大的而且可能會引起瓦斯的反應，一直是沒有很好的辦法，現在國家下大力氣在解決這個問題。我們涉及幾乎所有的礦用通訊，有線無線的視頻的通訊等，我們稱之為云調度。 所謂的應急是平時不用的，政府花了很多的錢在緊急的情況下才用的。國家或者說比較重要的部門對于應急通訊的建設還是很重視，應急通信對整個社會良性循環發展和要害部門都是很重要的。
主持人：下一代的專網通訊專家的研究是什么呢？
張中華：一開始的時候也是做公網專網，各個領域也都做，后來慢慢的發現專網的通訊有一些地方很先進，專網也是關系到國計民生的，無論是煤礦還是石油、交通等，震有科技希望能夠在重點的行業或者說高危的行業研究的產品，也是很驕傲的事情。需要做的就是把這種電信的產品和技術為專網服務，慢慢的其他的業務就少了一些，迅速起來也沒有太大的轟動性，專網是我們公司的一個定位。
主持人：一般一個產品都有下一代的創新，能給我們介紹一下嗎？
張中華：比如說，RFID定位，這個技術做定位來說是不太合適的，非常不準確，有沒有別的方法，既然在井下開展了無線的基站，那可不可以直接做定位呢？比如其他的制式，比如ZIGBEE，比如WIFI，直接做定位。再比如說，原來專網是MSTP光網絡，現在使用更高端的設備，有10GE、萬兆級別的帶寬，網絡傳輸效果也比較高。我們認為PTN是光網絡的下一個重點。
主持人：那震有在專網通訊方面有什么突破，體現在什么方面？
張中華：第一個突破，做專網的V5傳統網絡的改造。不用全部換掉所有的產品，可以將原有的產品改造。現在整體的將上面老的核心換到新的核心網里面去，運營商急于進行三網合一的改造，對于專網來說需要一個緩慢的改造。幾年前提出了云計算的產品，原來大家一直鼓勵云調，原來用手機，后面用視頻，視頻監控現在是前沿，這也是一個很大的發展。
主持人：剛才您談了很多的技術突破，我發現這個專網加入了很多的技術，您覺得未來的專網通信有什么趨勢？
張中華：我覺得會走向寬帶化、多媒體化，比如說原來我們用小靈通來做無線專網，后續無線的專網通信用Wifi手機，就是W-LAN。后來發現Wifi充一次電用不了多久，后來用3G，還是傳不了多少數據，比如說監測監控的數據，數據量不大，現在傳一個高清圖像的可能問題就比較大。一個技術員或者說應急通訊的工作人員，最好是一邊打電話一邊和現場對著看一下什么情況，指揮中心根據語音和圖象可以作出更好的判斷。 4G肯定比3G的要好。而且我們一般不做別人做過的平臺，產品上沒有太大的優勢，在價格上也是白熱化的競爭。國人做生意一般就是打價格戰，一直打到最底，要想活下去，只能繼續往前走。
主持人：剛才說是做下一代的創新還有多行業的領域的擴展，從小到大的團隊制度，還有其他取生秘訣嗎？
張中華：21世紀最重要的就是人才，只要有人，一切都有可能。我們一般來說培養人就是從畢業生開始，是師徒制、傳幫帶的方式。他愿意在公司長期待下去，團隊成長的也比較快。震有從7個人到現在的300多人，發展的比較快。震有兩個字是取于《易經》里面的兩個卦，震是指東方，是生發的一種力量；有是第一是指富有，第二是向上。
主持人：那震有近期還有什么計劃嗎？
張中華：計劃就是比較想深度的擴展這個行業，建立健全制度。在產品上還是要深度的研發，做更多的產品，來充實產品線。產品線在專網的行業中，數據傳輸、視頻監控、呼叫中心等產品都比較成熟。同時也將提供下一代新產品。
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