但是這些數字從實際的意義上意味著什么呢?物聯網平臺提供商Losant公司企業解決方案副總裁Adam Daniel表示，“我們現在處于一個轉折點，甚至對于建筑物和制造行業等龐然大物也是如此。如果將其視為一場汽車拉力賽的話，我們正處在黃燈閃爍并等待在綠燈亮起的時刻，一旦行業越過障礙，我認為物聯網肯定會加速發展。”
Losant公司為企業提供了構建和部署可擴展到數百萬個連接設備的應用程序的平臺。如今，人們更多關注的是企業和行業組織正處在物聯網發展的征途中。
Daniel說，“俗話說，‘一知半解是危險的’。企業已經獲得了一些知識，并且隨著知識的積累，他們已經意識到，借助硬件識別，與提供商合作可以有很多不同的選擇。我們吸引了一些客戶，他們的初衷是充分利用和使用我們的平臺，然后很快意識到他們專注于自己的業務，無論是生產機器還是其流程可能是什么，都會更加依賴我們來完成物聯網應用和軟件。”
Daniel在過去二十年中主要從事軟件開發和咨詢工作，在擔任Losant公司副總裁期間，他面臨著雙重障礙：硬件和董事會收購。事實上這二者可以聯系在一起。Daniel指出，許多失去合作伙伴的企業都對硬件一無所知，因此Losant公司的許多合作伙伴從資本支出模式轉向了運營成本模式。
但是，這些組織的許多用例現在開始流行起來。尤其是智能環境，對于識別無生命和人類的公司資產的吸引力越來越大。Daniel表示，“例如在建筑行業，對安全至關重要。例如我們并不會對浴室進行定期維護，而是與設施公司合作，檢測進出浴室的人流情況，再通知設施成員何時應該進行清潔。
很多企業一直想知道他們的資產在哪里，室內定位和智能環境真的很受歡迎。需要提高空間的利用率，如果有一間寬敞的會議室，可以在其中放置一些服務臺，但實際上它們是如何被利用的呢?誰在使用它們?什么時候使用它們?”
他表示，如果在更高層次上進行解釋，那么這些應該是獲得企業批準的示例。然而，這說起來容易做起來難，對于Losant公司來說，許多新客戶都是那些已經嘗試過構建并發現這是一個難題的人。
Daniel說：“我們看到很多公司都在進駐，而內部組織現在正在尋找更容易、更快、更快的產品投放市場。我們從高管層看到的是‘讓我看看你們兩年來都沒有在自作主張’，他們看到我們很快就找到了客戶的例子，他們嘗試自己做同樣的事情，卻花費兩年的時間，而他們在我們平臺上只用六周或幾個月內就能完成一些工作。”
那么根據Daniel的經驗，采用正確的方法是什么?他說，“我們支持客戶做一些類似概念驗證的事情——通常幫助業務領域證明他們是否擁有正確的業務流程、正確的硬件和正確的平臺。我們有時會做一些平臺的證明，將我們的平臺和其他平臺進行比較，基本上是來證明我們可以做到他們需要做的一切。這樣可以證明能否獲得成功或失敗，然后展示給企業高管，以獲得更多的支持和資金。”
Losant公司將于11月13日至14日在舊金山舉行的北美物聯網技術博覽會上展示其平臺，并發表有關發展趨勢的演講，以及揭開智能環境神秘面紗的其他話題。正如Daniel指出的那樣，如今存在著一個完整的生態系統，在利益相關者之間將會進行大量討論。
他說，“5G和網絡連接將會整合成為一件事。我認為，我們將一如既往地繼續了解預測性維護。而現在很多人正處于數據質疑階段。我們希望能看到硬件供應商提供更便宜的產品和物聯網網關，這將使人們能夠快速克服物聯網的成本障礙。”
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