在近日的MWC美國期間，諾基亞公司CEO Rajiv Suri接受了LightReading的專訪，談到的內(nèi)容涉及5G發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)以及對阿爾卡特朗訊（以下簡稱“阿朗”）收購交易等。
Rajiv Suri表示，通過2015年對阿朗的收購，諾基亞能夠很好地應(yīng)對5G和物聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，并擁有針對電信運(yùn)營商甚至是吸引企業(yè)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)用戶的完整電信設(shè)備體系。
以下為采訪全部內(nèi)容：
LightReading（以下簡稱"LR"）：5G的早期落地情況會是怎樣的？我知道無線標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在確立之中，但是網(wǎng)絡(luò)的中間部分（例如網(wǎng)絡(luò)切片等）目前的進(jìn)展如何呢？這些網(wǎng)絡(luò)能夠滿足電信運(yùn)營商的發(fā)展計(jì)劃嗎？
Rajeev Suri（以下簡稱"Suri"）：我認(rèn)為5G會在領(lǐng)先的市場、領(lǐng)先的國家，包括美國、日本、韓國和中國最早推出。我們認(rèn)為領(lǐng)先市場的5G商用時間點(diǎn)更可能會在2019年，而不是2020年或者2021年。你是對的，5G并不單純只是關(guān)于無線部分，它還涉及回傳的傳輸和致密化，城市地區(qū)的傳輸也必須做好準(zhǔn)備，當(dāng)然還要加上用于cloud RAN的前傳。核心網(wǎng)需要遷移至云和SDN，這樣你就能夠提供網(wǎng)絡(luò)切片，并搭建單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)。
核心網(wǎng)部分已經(jīng)大有進(jìn)展。它沒有在干等5G。傳輸也在逐步到位。如果芯片和終端出來了，那么所有的事情將會在2019年準(zhǔn)備就緒。但是，需要再次強(qiáng)調(diào)的是，5G商用推出最初將會僅在這些領(lǐng)先市場。
我覺得還要從頻譜的角度來考慮，中頻頻譜現(xiàn)在是5G服務(wù)的有力候選頻段，也就是說3.5GHz-4.2GHz范圍內(nèi)的頻譜。一些市場也在使用28GHz來提供10 Gbit/s這樣的超高速度，這一頻段有大量可用頻譜。而另一些國家也在探討低頻頻段，例如T-Mobile在探討600MHz，中國則可能會探討900MHz。
LR：運(yùn)營商的5G計(jì)劃聽起來像是他們要依賴于NFV。你認(rèn)為是什么促使NFV真的發(fā)生，并迫使一些東西成形？
Suri：我認(rèn)為，有些運(yùn)營商正在全面向云進(jìn)行遷移，而不只是NFV，因?yàn)镹FV只是涉及虛擬化若干要素，這無法帶來充分的影響。
我們現(xiàn)在在端到端云方面已經(jīng)取得了遙遙領(lǐng)先。（運(yùn)營商）正在向原生云、全面的端到端云進(jìn)行遷移，而我們提供了編排、Nuage SDN以及AirFrame數(shù)據(jù)中心解決方案，這是一整套的東西。我最近剛剛參觀了歐洲的一個完全云化的基礎(chǔ)設(shè)施。我們在亞洲也已經(jīng)獲得了一些相關(guān)的交易合同。
人們已經(jīng)意識到，NFV并不是目標(biāo)，而應(yīng)該是全面向云進(jìn)行遷移。
圖：諾基亞公司CEO Rajiv Suri
LR：你們也在進(jìn)軍企業(yè)垂直領(lǐng)域，你們的目標(biāo)定位是？諾基亞并不是傳統(tǒng)的企業(yè)設(shè)備供應(yīng)商。
Suri：我們首先向有線電視行業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)張，這是因?yàn)槲覀兪召徚艘患颐麨镚ainSpeed的公司，為我們帶來了分布式混合接入架構(gòu)，從而使我們能夠提供有線電視接入產(chǎn)品。這是有線電視領(lǐng)域的一部分而非全部。
在企業(yè)市場，我們聚焦于部分垂直領(lǐng)域。我們不妨先來談?wù)劰檬聵I(yè)這個例子。他們的需求是智能電網(wǎng)的現(xiàn)代化。他們需要降低輸配電的泄露。通常來說，這意味著向他們提供一張私有LTE網(wǎng)絡(luò)——我們有一個名為數(shù)字化自動云（digital automation cloud）的解決方案，這樣你就能通過它獲得核心網(wǎng)絡(luò)，同時我們還提供私有LTE網(wǎng)絡(luò)。我們其他的解決方案包括IP/MPLS分組設(shè)備來進(jìn)行現(xiàn)代化分組交換，我們也在與他們在智能抄表終端設(shè)備上進(jìn)行合作。同時在此之外還有向他們銷售軟件的機(jī)會，包括分析、定制化案例管理軟件、儀表盤等等。
如果沒有收購阿朗的話，我們是無法做到如此的。因?yàn)樽鳛橹Z基亞，我們的業(yè)務(wù)僅涉及無線領(lǐng)域。這雖然很重要，但是在公用事業(yè)領(lǐng)域我只能向他們賣出去500個基站而已。而現(xiàn)在我能夠向他們提供IP和光網(wǎng)產(chǎn)品，這是一套完整的解決方案。
一旦你到達(dá)這個位置，你就會沿著產(chǎn)業(yè)鏈往上走。我們擁有一個頗具影響力的平臺，正如GEPredix一樣，這是一個物聯(lián)網(wǎng)平臺，不僅支持連接設(shè)備和設(shè)備管理，同時也支持?jǐn)?shù)據(jù)分析等服務(wù)和應(yīng)用。我們并不希望只是向他們提供管道，我們也會向上提升價(jià)值鏈，向他們提供這些我們能夠在多個垂直領(lǐng)域進(jìn)行橫向化的軟件平臺解決方案。
LR：在業(yè)務(wù)方面，電信領(lǐng)域正經(jīng)歷著疲軟市場現(xiàn)狀。當(dāng)然，并非只有諾基亞一家如此，愛立信和思科也都陷入了掙扎。你認(rèn)為根本原因是什么呢？我可以將一部分原因歸咎于華為和中興（的激烈競爭）嗎？
Suri：并非如此，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在市場上已有多年時間了。不過，我們先來談?wù)劅o線方面吧。我們現(xiàn)在正處于4G和5G之間的發(fā)展階段。全球范圍內(nèi)已有了大量的4G覆蓋。
其次，中國用兩三年時間完成了通常需要好多年才能完成的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。據(jù)我所知，中國移動在兩年時間內(nèi)建成了120萬個基站。這使得機(jī)會出現(xiàn)了傾斜。
不過，我認(rèn)為4G的超級周期已經(jīng)有所放緩。4G仍然在增長，但是增長速度已經(jīng)放緩。而我們正在等待5G。所以，市場的確是在下滑，但并僅僅是我們一家。我們在Q2財(cái)報(bào)中最新的指導(dǎo)意見中已經(jīng)說了，可能會有3%-5%的下滑。
話雖如此，我們的毛利率是非常強(qiáng)勁的。實(shí)際上，與愛立信和其他一些處于下滑趨勢的公司相比，我們是處于持平狀態(tài)的。所以，也可以說我們可能在奪取市場份額。
談到IP路由方面，大量的流量已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了OTT玩家和web-scale玩家。因此，電信運(yùn)營商的支出正在減少。這對我們來說是一個擴(kuò)展區(qū)，所以我們正在承受著市場轉(zhuǎn)型。
但是我們幾個月前在舊金山推出的名為FP4路由器的下一代產(chǎn)品，它的規(guī)模很大，同時內(nèi)嵌了安全模塊，并且嵌入了我們所收購的Deepfield的分析。這很好地瞄準(zhǔn)了web-scale的市場機(jī)會。
LR：我們來談?wù)劰性?mdash;—也就是亞馬遜AWS類型吧。它們的成長會對電信運(yùn)營商造成怎樣的影響？我認(rèn)為他們可能會是競爭對手，從你的角度出發(fā)，可能是不同類型的設(shè)備買家。
Suri：流量正在涌向他們。這種轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行之中。話雖如此，還是有運(yùn)營商在打造自己的公有云。一些國家的機(jī)構(gòu)可能更傾向于采用市場上他們自己運(yùn)營商的服務(wù)，而不是來自微軟Azure或者亞馬遜AWS服務(wù)。但是我非常相信，流量將會繼續(xù)向web-scale方向遷移，特別是IP流量。
LR：那么電信運(yùn)營商應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
Suri：電信運(yùn)營商大多是消費(fèi)類公司。他們向消費(fèi)者提供寬帶服務(wù)體驗(yàn)。通過5G，他們就有了一個獨(dú)特的機(jī)會，能夠更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)和行業(yè)市場。
我們談到的一部分，是因?yàn)槟憧梢蕴峁┚W(wǎng)絡(luò)切片，你可以為不同的公用事業(yè)打造單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)。你可以在特定切片上向用戶租借頻譜。
電信運(yùn)營商可以在許多關(guān)鍵任務(wù)、低延遲服務(wù)中發(fā)揮作用。以公用事業(yè)為例。我們在印度為塔塔電力公司（Tata Power）提供了時延僅3.5毫秒的網(wǎng)絡(luò)。這與我們目前的網(wǎng)絡(luò)時延相比是非常低的。還有些情況你會需要甚至低于1毫秒的延遲，例如自動駕駛，遠(yuǎn)程VR機(jī)器人手術(shù)等。
這并不意味著你只能提供連接服務(wù)。你必須在價(jià)值鏈中更高地提升自己。
我們看到一些運(yùn)營商就將自己定位于此，因?yàn)檫@是5G的新收入機(jī)會。當(dāng)然，隨著流量的激增，AR、VR和4K/8K視頻需求的增加，這無疑是移動寬帶的一個機(jī)會，這已是眾所周知的游戲戰(zhàn)場。新的收入機(jī)會是在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，包括關(guān)鍵任務(wù)領(lǐng)域和低延遲服務(wù)。你需要打造自己的邊緣云（edgecloud）。
電信運(yùn)營商擁有可以打造邊緣云的機(jī)房資產(chǎn)。你可以在邊緣云上提供低延遲服務(wù)。這是將自己嵌入工業(yè)市場領(lǐng)域的一個機(jī)會。對我來說，這是一個切實(shí)可行的方式。
LR：我對阿朗（收購交易）還是很好奇。我知道當(dāng)宣布此次收購時，市場上有質(zhì)疑的聲音。
Suri：你說得對。如果你仔細(xì)研究下這個領(lǐng)域的并購交易記錄，的確是有些混亂的。
LR：嗯，我們就來看看阿爾卡特和朗訊吧。
Suri：或者我們回過頭來看看諾基亞和西門子。最開始的幾年的確并不順利，但是之后我們就有了很大的轉(zhuǎn)機(jī)。
我認(rèn)為這兩個案例的區(qū)別在于它們（諾西）是對等合并的結(jié)構(gòu)。我們在（阿朗）這筆交易中并沒有這么做。我們從一開始就非常清楚和明確誰來發(fā)號施令。
LR：交易簽訂后，什么時候你開始確定這筆交易順利運(yùn)轉(zhuǎn)了？
Suri：我們發(fā)出了很好的呼吁。如果你記得的話，在2016年1月，我們通過公開換股交易獲得了阿朗的多數(shù)股權(quán)。隨后我們宣布將會正式合并運(yùn)營。如果當(dāng)時等我們獲得100%股權(quán)，那將會要到2016年10月。
我們在這個過程中節(jié)省了好幾個月的時間，這是非常明智的。
合并后，我們非常認(rèn)真地從過去的失敗中汲取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們非常積極地制定了路線圖決策，因?yàn)楹艽蟛糠稚线@是一個互補(bǔ)交易，除了無線的部分。所以我們在最初的幾個月做出了路線圖決策，然后我們在接下來的三個月里開始執(zhí)行。
所以，我們從1月份開始，然后在8月宣布，“繁重的工作已經(jīng)結(jié)束了。現(xiàn)在的任務(wù)是執(zhí)行新策略。”我不清楚這比阿朗所能做到的提前了兩年半還是三年時間。阿爾卡特和朗訊在市場上有競爭產(chǎn)品。諾基亞和西門子則沒有盡早發(fā)出制定路線圖決策的呼吁。
當(dāng)然，文化（的改變）是一個持續(xù)的過程，但是我感覺現(xiàn)在文化也越來越一致了。
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