中國企業正在全球市場中重新定位，中國制造往日的成本優勢也正在消失，面對日益激烈的競爭和挑戰，由物聯網帶動的制造升級，進而促使產品和服務模式及商業模式的轉型，成為多數品牌制造廠商正在關注的重點。

在前幾年太平洋兩岸的創業浪潮都很火熱的時候，也曾遇到過一些比較「熱愛中國」的創業公司，不過這些公司的高管大多數是華人背景，對于中國有一種天生的親近感，但對于如何進入中國市場并沒有太好的辦法。像這樣的創業公司在中國沒有發展起來也情有可原，就連 Google、雅虎這樣的龐然大物在此問題上也有些束手無策，一般追問起原因還是在于中美用戶習慣的巨大差異性上（即所謂「國情」）。

然而這種趨勢也在悄悄地有所變化，一來太多的經驗表明必須要尊重國內的習慣，要尊重真正懂得「中國國情」的決策者，而不是一個只會總部遵從總部意見的擺設；第二，需要借助國內成熟互聯網公司的力量作為合作伙伴，比如阿里、騰訊等來進入中國市場并完成公司的中國化進程；第三則是要找到中美互聯網市場共通的「普世價值」，那就是技術。

「技術」本身是沒有意識形態的，沒有文化差異的，是一個可以超越國界的東西，它可以連接世界，連接人與人，連接人和科技，連接萬物。我始終認為，如果說非要有一家可以在中國能夠深耕的國外公司的話，那無疑是技術公司。

傳統 IT 公司已經證明了這一點，當下去 IOE 的潮流也正側面說明了中國 IT 系統被國外技術公司的絕對影響力，它們充分利用了技術的屬性優勢，憑借自己的技術優勢和經驗神扎了根。進入到了云時代，這樣的趨勢也保留了下來，微軟憑借移動為先云為先的戰略，在國內有望再度再現高峰。

所以當艾拉物聯這么一家美國公司一改常規獲得了國內資本的領投的時候，就不會覺得那么驚訝了。近日艾拉物聯 (Ayla Networks) 宣布正式完成 3900 萬美元的 C 輪融資，此輪融資由總部位于中國，但投資范圍布局歐美的新興產業并購和投資的資產管理機構安賜資本，以及以音響技術見長的平臺產業投資集團三諾集團聯合領投，日本的三井財團和 Acron Pacific 也參與了此輪投資，另外，C 輪之前的投資者思科、賽富亞洲基金、現行資本、世界銀行旗下國際金融公司 IFC、教練資本、SJF 風投和 Voyager 資本等。

在家電、住宅和商業供熱通風與空調系統 (HVAC)、熱水器、軟水機、家庭消防與安全產品等眾多市場，艾拉物聯已經發展成為領先的制造商物聯網平臺提供商。在過去一年的時間里，艾拉物聯與多個領域的制造商客戶達成或擴展了合作伙伴關系，其中包括長虹、汀普萊斯Dimplex、富士通將軍、HamptonBrinks、HunterFan、Kidde、LockState、Ozner、TCL、海信以及United Technologies ElectronicControls (UTEC)。

在中國，艾拉物聯進入時間不算長，但發展速度也令人意外。自 2014 年在深圳成立分公司后，短短一年多的時間，已經拿下了包括 TCL、長虹、海信等國內知名家電制造企業合作，為其提供國際化的物聯網云平臺業務支持，今年也擴展了其在深圳的業務運營，從而為中國設備制造商提供更好的服務。同時還有更多的有國際智能化需求的知名制造品牌主動尋求業務洽談。

談到在中國，艾拉物聯的全球 CEO 大衛·弗里德曼以及中國區總裁張南鵬在被訪問中多次被問到與中國互聯網巨頭之間的競爭關系，他們的回答也比較含蓄以及謙虛。

「我們只想和巨頭做朋友。」

張南雄認為國內的物聯網市場也存在著盲點，國內的公司喜歡直接把 B 的產品推給 C 端，而 B 端本身技術還并沒有想清楚，前段還沒有做好就直接送到了消費者的面前。在這個盲點當中，艾拉物聯在中國是有機會的，因為它本身的技術長處在于幫助企業建立和優化物聯網的能力，一定要先從 B2B 解決以后，再去解決 B2C。

然而在整個訪談中，談及競爭對手的時候艾拉物聯并沒有單獨把 BAT 拿出來做比較，而是以一個「全球性」的視角來談，也就是說，BAT 在艾拉物聯眼里只是全球競爭對手中的一部分。

在我看來，全球化是艾拉物聯真正區別于國內互聯網公司的最大特點，也是其最大的優勢所在。國內的物聯網巨頭始終缺乏一種國際化視角的運營，僅僅是局限在國內尋找機會。在國內云技術公司中，只有阿里云曾大幅度布局國際化，也頗有一些建樹，不過當下主要的戰略方向依舊是以服務出海的國內公司為主，在國際市場上，依舊是 AWS、微軟等跨國公司掌握著優勢。國際化也始終是國內互聯網公司的痛與掙扎。

弗里德曼在采訪的時候說，物聯網時代是全球性的，不能只限于一個區域，雖然我們是硅谷的創業型公司，但我們在成立之初，最根本的想法就是要扎根于中國，我們要從本土文化做起。

據介紹，艾拉物聯現已在北美、中國以及歐洲設立了物聯網云。在中國，艾拉物聯是獲得互聯網內容提供商 ICP 許可證的唯一一家國際物聯網平臺，平臺與微信進行了整合，支持微信登錄，讓用戶通過一款應用程序便能夠控制多款智能家庭、智能健康以及其他物聯網生活方式產品。

2016 年，艾拉物聯正式進軍日本市場，在新橫濱設立辦事處，計劃繼續在亞洲地區擴張艾拉物聯網云服務，為日本等亞洲地區提供支持。此外，公司還宣布建立多個重要合作伙伴關系，其中 Macnica 是其在日本的首家代表企業，Revsonic 是其在日本的初始工程服務和 ODM 合作伙伴。此外，艾拉物聯將其與模塊制造商 Murata 和微控制器提供商 Renesas 的合作關系擴張至日本市場，同時成功開拓客戶富士通將軍和另一家日本領先制造商。

此前，艾拉物聯在臺灣成立分公司，招募了銷售、研發、渠道業務開發等人才。

弗里德曼表示：「Ayla已經發展成為一個值得信賴的全球物聯網專家，Ayla敏捷物聯網平臺讓制造商能夠將產品打造為智能聯網系統并實現業務轉型，從而在改變游戲規則的互聯領域展開競爭并屹立不倒。」

本輪融資后，艾拉物聯將繼續專注于服務各行業 Top20 的制造企業、在物聯網平臺解決方案方面繼續聚焦在企業級，同時加速垂直領域布局、完善生態體系建設等幾方面入手，多管齊下，推動物聯網在中國傳統制造領域的落地，為中國制造在國際舞臺增添新的競爭力。

現階段，艾拉物聯已在家電、暖通空調、水凈、照明等多個垂直領域擁有成功實踐，未來，在中國，將繼續深入垂直領域研究，如開拓智能酒店、智慧物業等領域，也將以更加開放的心態與中國物聯網產業鏈企業、集成商等展開合作，借全產業鏈的協同效應，推進智慧物聯在人們生活中的落地。

艾拉物聯聯合創始人、中國區總裁張南雄現場表示，在全球產業格局正發生重大變革的當下，中國企業也正在全球市場中重新定位，中國制造往日的成本優勢也正在消失，面對日益激烈的競爭和挑戰，由物聯網帶動的制造升級，進而促使產品和服務模式及商業模式的轉型，成為多數品牌制造廠商正在關注的重點。

「Ayla就像一艘遠洋的郵輪，為中國的硬件制造廠商在駛向全球物聯市場的航程中，提供寶貴的船票，讓中國的硬件制造商可以乘船駛向更遠、更廣闊的未來」。