隨著5G技術到來，萬物互聯成為可能；2016年支持廣覆蓋、大連接、低功耗、低成本的NB-IoT標準確立，這將推動物聯網產業迎來新一輪高速發展的拐點。對此，大唐移動副總裁于繼龍表示，“面向運營商市場，大唐移動將提供有競爭力的NB-IoT解決方案、通信模組產品以及其他相關產品，致力于成為運營商物聯網應用生態中最重要的戰略合作伙伴之一；針對行業信息化市場，大唐移動將在教育、農業、交通、水務、社區、石油、電力等行業，持續打造有特色和競爭力的物聯網應用綜合解決方案，力爭成為垂直行業物聯網應用的領先企業。”
基于運營商基礎網絡，進軍物聯網市場
隨著物聯網的飛速發展ICT技術與傳統行業加速融合，這對ICT行業來說也是一次新的增長機遇。以我國三大基礎電信運營商為例，都將萬物互聯作為2016年的重點戰略，并且制定了詳細的拓展計劃。
多年來，作為運營商的長期合作伙伴，大唐移動在國內基礎移動通信網絡的研究及建設中承擔了重要的工作，在技術、組網以及服務等領域有著深厚的積累。憑借著在基礎網絡領域的綜合優勢、對垂直行業信息化的深刻理解以及物聯網技術/產品/解決方案/運維的積累，規模進入物聯網對大唐移動來說是既恰逢時機，又水到渠成。
目前，大唐移動已經與中國移動集團簽訂了基于NB-IoT的物聯網戰略合作協議；在中國電信市場，大唐移動已成功中標中國電信2016物聯網軟件開發項目招標；同時，基于物聯網行業的垂直應用，大唐移動已經在與中國聯通開展智慧農業、遠程抄表、車聯網應用等一系列合作。“大唐將繼續加大對于物聯網方向的研發投入，憑借自身強大的研發和市場能力，相信會成為運營商物聯網業務最重要的戰略合作伙伴之一”，于繼龍表示。
作為通信領域綜合解決方案供應商，大唐移動在專注于TDD技術開發和應用的同時，也在積極思考如何將TDD技術應用于物聯網、行業信息化等戰略新興產業中。就像于繼龍所說，“大唐移動的主營業務是運營商基礎網絡，從這個領域切入物聯網市場，可以說是業務的自然延伸。”據介紹，除了原有的運營商市場之外，大唐移動還為政府和行業客戶提供自己的產品和解決方案，涉及領域眾多，包括電力、水利、石油、煤炭、交通、金融、軌交等等。
產品平臺化，破解碎片化的物聯網市場格局
在新興的物聯網市場中，應用需求多樣化，不同行業、不同場景個性需求明顯；技術實現上目前標準也不統一，芯片、終端、網絡、操作系統、應用平臺等各方實現路徑不一，使得物聯網“碎片化”現象比較嚴重。也正是因為“七國八制”的市場格局，導致了物聯網前幾年的不溫不火。
大唐移動會積極參與NB-IoT標準制定，發揮自己獨特的技術優勢，推動產業鏈快速發展，致力于解決碎片化問題。但碎片化是無法完全避免的，因為物聯網最終是要解決用戶應用問題，應用注定是多樣化。在大唐移動看來，物聯網前景廣闊、市場巨大，即使有碎片化問題，依然大有可為空間。大唐移動將從行業應用需求入手，以綜合網絡接入突破，提供垂直行業物聯網應用綜合解決方案，用平臺化來破解碎片化。
大唐移動的平臺化包涵三個層次。首先是物聯網終端節點的系列化和平臺化，如大唐移動最新推出的智慧農業集成監控節點，可實現7種功能模塊化組合，可靈活配置，適用各種場景和安裝方式。其次是網絡接入的平臺化，例如大唐移動推出的中控平臺，可支持自組網節點、Wi-Fi節點及近10種有線接口前向接入，也支持Wi-Fi和3G/4G的后向接入。第三層次是云業務的平臺化，面向不同的行業，在云業務平臺及云基礎服務平臺上進行統籌規劃設計，避免形成業務的“信息孤島”。基于這些平臺化和系列化積累，大唐移動可以快速、低成本地為用戶提供各種有競爭力的定制化產品和解決方案。
以大唐移動目前剛剛開發完畢的一款智慧農業產品為例，不但支持物聯網架構中多協議、多網絡產品的互聯互通，還可以針對客戶的需求，為最終客戶提供基于海量數據服務的私有云平臺，實現真正意義上的慧動萬物。可以說，大唐移動已經在數據分析與最終用戶業務結合方面作了很好的布局，并根據最終客戶的需求，具備定制開發的能力，來滿足不同類型客戶特性化需求，實現碎片化市場的需求平臺化覆蓋。
找準定位，打造核心競爭力
相較于傳統的電信級網絡設備市場，物聯網領域中的商業模式更加復雜。在開拓物聯網市場中，找準自身的定位很重要。對此，于繼龍表示，“在物聯網領域的發展，必須結合行業發展趨勢以及自身的戰略規劃和技術積累，有所為有所不為，在有所為的方向上要加強火力，打造核心競爭力。”
在探索的過程中，大唐移動將堅持“集成與被集成”的原則，“只有當一個企業具備了集成的能力，才有可能被集成，才會有市場競爭力。”于繼龍說到，“如果是我們熟知的垂直行業，我們就可以協同業內優秀的產業資源，共同打造有競爭力的解決方案；如果是不熟悉的領域，我們也非常樂于被集成。一定要擺正自己的心態。”
以車聯網市場為例，目前大唐正在與中國聯通展開緊密的合作，雙方就不再是簡單的采買關系，而是更密切的合作伙伴。大唐提供車聯網無線模組和產品，聯通提供物聯網卡號接入和流量服務，雙方是共同合作開發最終用戶的新型合作模式。
建立生態聯盟，攜手共促物聯網發展
眾所周知，物聯網是產業鏈相對較長的行業，很少有廠商能夠占據全產業鏈上的業務。對此，大唐移動表示會引入更多在細分產品、技術、應用領域的合作伙伴及創業團隊，不斷豐富自身的物聯網應用生態聯盟。
目前，大唐移動已與NXP、TI、Semtech、聯芯科技等核心芯片廠商在物聯網專用芯片方面，與中國科學院、復旦大學、北京工業大學在物聯網、云業務平臺開發方面，與中科曙光在云基礎服務方面，均有著深度合作。
未來，大唐移動會陸續推出支持NB-IoT的全套網絡接入產品；增強在物聯網多模通信模組及衍生產品的競爭力，擴大市場占有率；構建和完善物聯網應用解決方案平臺，滿足垂直行業應用需求。在市場方面，則會聚焦運營商和深耕的垂直行業客戶的企業級需求，與原有的市場基礎進行深度融合。
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