物聯網無疑是近年來最受硬件從業者關注的領域，但坦白講，眼前很多的物聯網設備都只不過是傳統廠商或者新晉創業者自嗨的產品，而通常做法都是在設備端增加一個無線模塊，然后再在手機端安裝一個應用，讓消費者可以通過手機端控制設備。但這真的是我們所期待的物聯網?
有一點值得肯定的是，雖然業內推出的物聯網設備種類繁多，但他們都找到了重點，那就是都連上了網，因為“網”才是物聯網的精髓。
然而這個“網”并沒有那么簡單，我們需要讓所有的設備連上網，需要解決設備和控制端通信，需要保證通信的安全，更需要對從設備回傳到云端的數據進行處理，這些繁雜的工作，在整個物聯網里面都是不可忽視的。而這也不是硬件廠商自己可以自己解決的事情。于是一個專門解決這些問題的云平臺就變得非常有必要，Ayla網正是其中的佼佼者。
Ayla Networks艾拉物聯的聯合創始人張南雄
日前在“深圳灣硬件生態大會”上，電子發燒友網記者有幸采訪了Ayla Networks艾拉物聯(下簡稱Ayla)的聯合創始人張南雄，聽取了他關于物聯網生態下智能硬件云平臺的一些看法。
專業的人做專業的事
最近三十年，半導體領域飛速發展，我認為和fabless和fab的分工不無關系的。讓專業的人做專業的事，才可以整個行業的發展。張南雄也認同我這個觀點。
“就拿物聯網領域來說，很多傳統廠商在進入物聯網的初期，基本上都是自己去做物聯網云平臺，這在小批量產品上沒有問題，但只要產品銷售量上升，銷售地也遍布全球各地的時候，這類平臺的缺陷就會表露無遺。”張南雄說。“于是Ayla就應運而生了。”張南雄強調。
據張南雄介紹，Ayla成立于2010 年，是全球領先的企業級IoT云平臺服務提供商，專注于智能家庭、智能樓宇、消費電子、零售和服務提供商等多領域的物聯網解決方案研究，現在，Ayla已與全球各行業領軍品牌合作，利用Ayla的IoT技術，將這些硬件制造商的傳統產品變身智能產品，為其提取有價值的數據信息，讓硬件制造商在物聯網浪潮襲來之時乘勢而起。
Ayla的平臺架構
之所以說Ayla在物聯網方面極具專業性，我們可以從Ayla的創始人團隊中看出端倪。
Ayla由大衛?弗里德曼(David Friedman)，、艾德里安?卡塞雷斯、張南雄(Phillip)和湯姆?李(Tom Lee)四人創立，在創業之前，他們都在無線芯片企業工作多年，這就為后來Ayla解決芯片聯網提供了豐富的經驗。
尤其是Phillip和David都曾在Ayla現在的聯合創始人Tom Lee(斯坦福大學教授，物聯網領域導師，在斯坦福教授物聯網20多年，)所創辦的一家物聯網芯片公式ZeroG共同研發WIFI模塊業務。他們當時就想能以wifi連接的方式讓硬件產品實現聯網，但最終因為當時市場并不成熟，且硬件成本投入過大，最終不得不以2億美金的價格轉手把公司賣給Microchip。
以上種種都體現出了Ayla在物聯網領域的優勢。
為了更深入的闡述專業的人做專業的事的重要性，張南雄還分享了一個曾經的創業故事：
“大家都知道蘋果是一個很出色的公司，其做出來的很多產品都受到了全球的熱捧，但其實他們也做過一些失敗的產品，喬布斯于1998年布的Hockey Puck鼠標就是一個代表，雖然這款產品打上了蘋果的Logo，但因為體積較小，用戶難以操作，所以產品使用體驗差，在市場上銷售情況并不好。而我(Philip)當時由于一直在制造企業工作，積累了相當的經驗，便設計了一個配件，使Hockey Puck變成一款符合人體工程學設計的產品(如附件圖片)。該產品一經推出，即在市場上引起強烈反響，銷售異常火爆，當時喬布斯甚至找到我想收購這個專利”。
從這個故事我們看到了“專業”的重要性。蘋果無疑在工業和產品設計方面有很深的造詣，但畢竟鼠標不是其專長。就像如果我們叫Ayla去做一款終端產品，也許表現還不如蘋果做鼠標。
高品質的產品和服務是根本
Ayla從2010年成立至今，在全球獲得了不俗的成績，公司已相繼與美國最大消防安全生產商Kidde凱德、美國最大吊扇品牌Hunter Fan、美國最大熱水器廠商A.O.史密斯、美國智能可穿戴創新領袖Owlet，德國柏林智能咖啡機創新品牌Bonaverde、荷蘭智能家居照明創新品牌Innr lighting，愛爾蘭世界知名壁爐品牌Dimplex等企業簽約。
在2014年進入中國以來，短短的一年多時間也成績斐然。目前已與中國長虹、TCL、浩澤凈水等行業領先品牌建立了合作關系。
“能獲得這樣的成績，這與Ayla提供高品質的產品和服務密不可分的。”張南雄表示。
張南雄認為判定一個物聯網云智能硬件云平臺的優劣可重點關注安全性、穩定性和擴充性三個方面，而這恰好正是Ayla的優勢所在。
“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區均部署的物聯網云平臺，這為智能化時代制造商聯網型智能產品的跨國落地提供了強有力的支持。硬件聯網時代與傳統制造時代不同，各國、各地區均有不同的數據隱私及與云智能產品相關的保護政策，這為傳統制造向云智能轉型的企業帶來了以往所不存在的挑戰，比如云產品安全、標準認證、隱私政策等法律法規。Ayla提供了一個在全球各地區完全合規的平臺，企業智能產品跨國銷售無需進行二次認證。”張南雄說。
在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現在全球成功通過的安全/隱私等相關的標準認證如下：
美國注冊會計師協會 (AICPA)旗下IT審計和信息安全管理的權威認證SOC 2，及SOC 3公開審計報告;全球廣泛認可的獨立安全標準ISO 27001;美國注冊會計師協會 (AICPA) 和國際會計師聯合會的國際審核與鑒證準則理事會針對服務組織制定的審核標準SSAE 16(鑒證業務準則公告第 16 號)與 ISAE 3402 (鑒證業務國際標準第 3402 號);互聯網內容提供商(ICP)牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺型公司。
另外，在前面有提到，物聯網平臺的大數據處理也是整個生態里面關鍵的一環，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數據平臺。
從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個功能完備的商業智能與大數據分析平臺，能夠幫助制造商分析產品真實的使用情況。越來越多的制造商開始意識到，物聯網的真正價值存在于數據之中。而要從物聯網產品所生成的“原始”數據中挖掘出價值，則需要大量技術和經驗的積累。
“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實現數據的可視化并對數據進行分析與探索，而從中發現數據的價值。Ayla Insights提供行業分析，能夠幫助制造商快速解讀有價值的數據，完成產品改進反饋環路，從而提升用戶滿意度并增加收入。”張南雄補充說。
張南雄用一個實際例子講述了Ayla大數據平臺給客戶創造價值。
他提到，Ayla有一個咖啡機制造商客戶將傳統的咖啡機聯網，并在聯網的基礎上打造了自己的咖啡云生態。具體的做法是通過物聯網云獲取購買其智能咖啡機用戶所喜歡的咖啡豆數據，然后將電商平臺/線下百貨上這些咖啡豆的優惠信息推送給用戶，讓用戶可第一時間獲取信息并直接下單購買。
這就是信息聯網時代數據的力量，也是Ayla所提供的支持。
多樣化服務的魅力
其實物聯網云平臺服務供應商并不止Ayla一家，國內外也有很多同類型的服務商，能在這么多競爭者當中脫穎而出，這和Ayla本身的經營策略密不可分。
Ayla建立的時候就定下了為全球的傳統硬件制造商做一個可靠的全球連接的平臺的目標。而為了實現這個目標，Ayla也針對不同的市場提供不同的服務。
例如在在美國和歐洲市場，由于產品標準的差異化沒那么嚴重，Ayla提供的都是黑盒方案(企業不能改動)。
而在中國市場，由于中國本土企業的需求不同，很多企業需要差異化的白盒方案(即企業可自選服務，Ayla也正在根據中國市場的特點，為用戶提供白盒方案，可提供定制化的功能服務)。
Ayla能提供這些多樣化服務，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開和上層的芯片廠商、標準制定方和渠道商的合作。
據介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導體等全球頂級芯片原廠、模組廠商等建立生態合作伙伴關系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買集團等美國零售業龍頭建立合作關系，實現云端對接。再者和蘋果HomeKit、Google Thread等不同的協議標準實現互通也提高了Ayla平臺的競爭力。
通過不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業務也蒸蒸日上，服務的客戶也越來越多。積累的經驗也水漲船高。于是筆者問張南雄，對于物聯網未來的發展和物聯網開發商有什么建議的時候，張南雄說：
“德國工業4.0?中國制造2025?美國工業互聯網。無論從政策驅使還是市場趨勢，物聯網都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯網領域最具成長力的代表企業，從成立之初，面向的就是全球的傳統硬件制造產業，致力于推動全球傳統制造產品的智能聯網升級。
而物聯網創業者應該根據自身實際，找準定位，不要一窩蜂盲從。
在傳統產業轉型過程中，轉向較為陌生的新技術領域，應該將專業的事情交給專業的團隊去做，畢竟術業有專攻，就像Ayla一直強調的：做你擅長的，其它交給Ayla。”
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