物聯網市場普遍被看好是下一個風口。確實，信息產業發展到今天，萬物互聯已經是必然趨勢。所有的ICT企業都在摩拳擦掌， 準備借助這個市場騰飛。對于華為來說，IoT市場是未來必然搶占的陣地之一，兩年以來，華為在這一市場的布局已是初見成效。不過，對于IoT這個億萬級市場，華為的策略是堅持聚焦ICT基礎設施，有所為有所不為。發揮自己的優勢，在“聯接”上做好文章。華為產品與解決方案Marketing與解決方案部總裁張順茂說的很清楚，華為在IoT市場最關鍵的一步就是“幫助運營商開啟一個百億聯接市場”。如果這個目標實現了，華為在IoT也就成功了。

幫助運營商打造百億聯接的市場

為避免淪為管道商，當下全球的電信運營商都在探索如何轉型。但轉了十多年了，運營商似乎還沒有找到未來的出路。不過，IoT時代，這一局面有望改變。

華為預測，未來IoT將出現10倍用戶增長，到2020年，IoT將為運營商開啟一個百億聯接的市場，到2025年，物聯網設備將超過1000億。

如此巨大的物聯網市場，讓運營商看到了商機，并開始行動。在國內，中國聯通積極布局智能停車解決方案，攜手華為為上海迪斯尼打造智能停車系統； 中國電信和濰柴集團簽協議，構建一個龐大的數據分析平臺。在國外，德國電信、沃達豐等主流運營商也紛紛開始在細分市場建設生態環境。

目前在物聯網市場，相對成熟的應用在水、電、氣各種抄表應用上。早期物物主要連接技術是藍牙，現在變成LTE的技術，連接到LTE這張網上來，連接上來之后還得有應用的開發者，針對水、電、氣得到的數據來做一些應用的開發，再交給使用者，使用者有可能是用戶、消費者，也可能是電表、水表公司。然而，現有的網絡顯然無法滿足千億物聯的多樣化需求。“運營商想要抓住物聯網市場機遇，必須進行數字化轉型，開放平臺，做大運營商管道，讓更多的物接入到運營商網絡中來。”張順茂說。

所以物聯網發展的關鍵因素之一就是“聯接”。作為一家通信設備制造商，管道能力始終是華為的長項，所以如何幫助運營商實現“全聯接”，開發百億聯接是其在物聯網市場的主要目標。

據張順茂透露，華為已與中國移動、阿聯酋電信、LG Uplus、上海聯通、意大利電信和沃達豐在全球成立六個NB-IoT開放實驗室，專注于NB-IoT的聯合創新、產業發展、集成驗證，探索全新的商用案例與商業模式，并將成果分享到整個行業。目前，業界對NB-IoT的實驗局測試也已展開，預計將在2016年三季度迎來商用部署。

打造物聯網生態

華為近年來除在運營商市場做的風生水起外，在終端、企業網市場也是大張旗鼓，拓展迅速。由于華為十足的市場擴張能力，業界一直懷疑華為在物聯網市場將全面出擊，不僅提供通信接入解決方案能力，還將在應用、服務上搶占產業鏈合作伙伴市場。對此，華為一直表態，關注主航道，構建物聯網生態系統，與合作伙伴一起做大物聯網市場。在去年5月份召開的網絡大會大會上，華為就公布了“1+2+1”的物聯網戰略，即：統一的物聯網聯接管理平臺，固定和無線兩種聯接方式，一個輕量級的物聯網操作系統LiteOS。

華為的物聯網“1+2+1”戰略以開放合作，有所為有所不為的態度向業界表明，華為需要的是什么，目標是什么。物聯網如此龐大的市場，對于華業為說，以一家之力顯然無法全做了，所以與行業伙伴共同打造物聯網產業生態是華為最明智的做法。 因此，張順茂多次在多種場合都在表明這種態度。表示在物聯網這個藍海市場，華為的聚焦點在ICT基礎設施上面，說的更清楚就是，做好聯接和平臺的建設。

做管道聯接是華為的長項，也是華為在物聯網市場的主要收入來源。平臺對于華為來講，不會帶來多大的收入，但平臺是物聯網實現價值的最好載體，物聯網所有的價值體現需要通過這樣一個平臺。所以華為要在平臺上發力，但不在平臺上賺錢。

目前，華為在物聯網領域主攻四大市場：智慧家庭、智能制造、交通和能源四大領域，將最新的ICT技術與行業深度融合，實現行業創新，華為所推出的物聯網操作系統LiteOS也在這幾個領域得到應用。