日前，在Slush中國站活動上，諾基亞大中國區協同發展事業部總經理白瑞在接受C114采訪時表示，諾基亞正在構建一個新型合作伙伴生態圈，希望Slush,包括Slush的所有參與者，能夠由此更好的了解諾基亞的戰略合作伙伴生態圈。對諾基亞來說，這也是闡述合作伙伴發展規劃，與Slush生態圈互動溝通的一個契機。

為何建立戰略合作伙伴生態圈

在萬物互聯的世界里，不僅僅是電腦、智能終端這些傳統智能設備，各行各業的物理設備也在從分離割裂狀態向智能化和網絡互聯方向發展，這將形成無數個萬億級的新連接機會。

從市場價值看，2025年企業級IT支出可達2.3萬億（歐元）；2025年連接的設備將達到500億，其中310億是物聯網設備；全球IOT的市值可達3.8萬億；消費市場平均每個人的設備可達6個以上；不需要人為干預的自動服務達到80%以上。

面對規模空前的下一波發展浪潮，超越以往的業務模式成為必需。作為全球領先的網絡基礎設施提供者，諾基亞在過去150年中的每一次浪潮中都成功變革業務并有力推動了技術、市場、創新的協同發展。“科技以人為本”是諾基亞重視用戶體驗，和技術帶來真正價值的最好的詮釋。今天，作為全球最大的軟件公司之一，諾基亞將比以往更加重視和合作伙伴協同發展，特別是當諾基亞需要在云化、互聯化的世界去開發新的市場機會，推動信息通信以及其他行業的轉型發展時，諾基亞大中華區協同發展事業部總經理，白瑞女士表示。

事實上，合作伙伴生態是諾基亞10年戰略支柱之一。諾基亞相信開放生態能夠擴展所有參與者的業務，并且給每個細分領域的合作團隊帶來敏捷，創新，專業等重要優勢。作為移動寬帶端到端解決方案領先供應商，諾基亞與合作伙伴的關系源遠流長。隨著合作的進一步深化和適應市場發展的需要，諾基亞從去年開始成立了協同發展事業部，將原來分散在不同部門的合作伙伴相關業務活動整合到一個框架下，統一管理認證擴充加強，這也體現了諾基亞對合作生態的重視，和對合作伙伴的承諾。

面向互聯世界，諾基亞認為公司的定位不必是獨立的、僅僅立足于核心競爭力的視角，而更應該看作是生態系統的一部分。身處云的時代，企業通過和生態網更加緊密的結合，能夠極大的擴展可調用的資源，自身擁有的資源不再是限制企業邊界的因素。通過合作，諾基亞有可能從整合社會資源的角度得到最佳性價比和敏捷性，特別是進入互聯世界的新行業時，諾基亞從生態系統的廣度上去定義最好的解決方案，分解任務給各個部分最好的專家，并行推進，在實現最佳方案的同時保證了最佳交付速度。這個過程是集合了諾基亞和合作伙伴共同的智慧，從而實現了客戶利益的最大化。

例如，在移動廣告領域，諾基亞與合作伙伴一起，致力于整個生態系統的開發，這樣帶給客戶的價值不僅是諾基亞非常擅長的技術平臺的領先性，同時也在發展平臺上下游的合作，包括廣告商，應用等，使得諾基亞的客戶可以將重點聚焦在他們的市場用戶的快速發展上，后面的技術運營和商務合作由諾基亞來整合。

四種合作模式

對于合作，諾基亞提供了擴展、內置、接入、渠道四種合作方式。

擴展：通過和市場上領先的產品和服務提供商合作，擴展產品可覆蓋的市場。（比如在IP網絡，數據中心等領域）。

內置：將合作伙伴的硬件、軟件、和服務的部件內置到諾基亞現有的產品中，作為諾基亞產品的補充。使得用戶可以更快的得到最佳性能的產品。

接入：通過開放接口和API，開放原先封閉的接口，與可信的合作伙伴開展有效的協作。這使得合作伙伴的軟硬件設備可以接入到諾基亞平臺上從而獲得全新的生命力。

渠道：渠道就是拓展新的用戶，讓更多領域的客戶能體驗到諾基亞領先產品和解決方案的優勢。比如在公共安全領域的合作。

以接入為例，眾所周知，諾基亞是無線設備的供應商，為了讓用戶有速度更快，時延更短的體驗，諾基亞在基站側開放應用接口，與來自產業鏈各方的合作伙伴，包括ICT的芯片、解決方案提供商，CDN網絡提供商，還有運營商等一起，使得一些大流量的應用（例如視頻）可以在本地實現交互，避免了傳輸瓶頸和時延等問題，當然具體應用要因地制宜，與OTT伙伴一起來實現。如在交通領域進行應用，Car2X技術可以增進行車安全，提升舒適性，降低擁堵，節能減排。借助移動網絡特別是LTE實現“車-車”，“車-環境”之間的實時應用通信。

當然，在縱橫合作的同時，有些東西需要始終堅持，比如產品質量，諾基亞在全球設立了多個專項實驗室，專門用來認證合作伙伴產品，確保端到端的品質。例如，我們在柏林有網絡安全實驗室，在印度有IoT實驗室等。

針對中國市場，白瑞表示，中國的行業特點和發展狀況與其他國家不同，國外眾所周知的公司例如Google，Whatsapp等在中國由于多種原因都發展的不盡如人意，而阿里，騰迅這樣的企業也在尋求對外的拓展。同樣的道理，我們會在整個公司的合作伙伴管理的框架下，依據中國特點發展適合的合作伙伴，同時，也會把我們本土的優秀的公司納入到我們的全球合作伙伴范疇，從而對這些企業的輸出提供便利條件。

白瑞舉例稱，在傳統的基礎通信設備領域，我們就成功地把一些本地企業帶向了國外，從而為我們其他國家提供了更靈活，更價廉物美的產品。我們也希望與更多的優秀企業無論是在中國市場上還是國際市場上展開合作，希望諾基亞能攜手合作伙伴，實現共贏互聯世界。