北京聯通與北京市經信委聯合發布了物聯網企業提速計劃，旨在借助運營商的寬帶網絡、IDC、營銷渠道等優勢，與物聯網企業共同打造共贏的商業模式和可持續發展的運營模式。北京聯通還明確提出了捆綁銷售、渠道代理、ICT、SI合作四種合作模式以及“流量優惠、資費定制、資源能力、客戶共享、創新支持”五大政策，探索物聯網企業與運營商的合作模式，助推物聯網創新發展。可以說，這是運營商省級分公司層面在探索物聯網商業模式創新方面推出的重要舉措。據記者了解，中國聯通、中國移動等企業正在積極打造服務于物聯網企業的專用網絡管控平臺。這些舉措引發了業內人士的猜想，未來運營商與物聯網企業會在哪些層面開展合作？運營商掘金物聯網有哪些點值得關注？
　　
　　物聯網孕育著
　　
　　龐大的中小企業市場
　　
　　近幾年，在國家政策的扶持下，物聯網產業迎來高速發展期。大量物聯網企業如雨后春筍般涌現，遍布芯片設計、電子標簽、讀寫器、系統集成與軟件、應用服務等產業鏈各個環節。目前，各式各樣的物聯網企業總數已達數萬家，并仍在高速增長。可以說，規模快速擴大的物聯網企業市場將會給運營商集團客戶部門帶來直接的商機。
　　
　　在北京聯通物聯網提速計劃發布會現場，記者看到數位物聯網企業負責人饒有興致地向聯通工作人員咨詢藍信、云辦公等行業應用。一位物聯網企業參會人員對記者表示，在物聯網這個產業，大多數創業公司都是中小企業，資金有限而且對資金的使用效率要求較高,我們沒有大量的資金用于采購辦公硬件、軟件 ，也沒有專人來維護，如果能以較為實惠的價格租用運營商的云主機、帶寬等資源和較為通用的辦公軟件，我們會認真考慮。
　　
　　近幾年，三大通信運營商非常重視中小企業市場，紛紛搭建平臺，聚集了一批應用開發商打造了較為豐富的適合中小企業使用的應用和產品，并打造了縱向的貫穿集團-省-市-縣的服務體系，這為運營商集團客戶部門拓展物聯網企業市場奠定了基礎。
　　
　　整合雙方優勢資源
　　
　　聯手深度營銷
　　
　　對于蓬勃發展的物聯網企業來說，要想向最終的用戶推廣自身的物聯網產品和應用，營銷渠道是一大難題，以一己之力建設營銷渠道成本太高，與渠道豐富的運營商合作對他們來說很有吸引力。記者認為，運營商完全可以憑借豐富的渠道資源、客戶資源與物聯網企業進行深入合作。比如運營商與主營醫療健康監測設備的物聯網企業進行聯合營銷，把健康監測終端與自身的資費套餐產品進行捆綁銷售，尤其是運營商與醫院合作的預約掛號平臺上沉淀了大量患者尋醫就診數據，對于主營醫療健康監測設備的物聯網企業來說非常有吸引力。另外，基于物聯網企業的技術研發優勢以及運營商的集客市場拓展優勢，運營商完全可以與物聯網企業建立起更緊密的合作關系。運營商洽談下來的一些物聯網工程完全可以讓物聯網企業以集成商的角色來承接。
　　
　　基于自身的渠道及客戶資源優勢，北京聯通明確提出了三種合作模式：捆綁銷售、渠道代理、ICT合作。具體做法包括捆綁對方產品，實現自身產品的銷售；針對自有銷售渠道強的物聯網企業，與聯通業務捆綁銷售，聯通給予企業相關代理政策實現共贏；聯通以集成、服務、咨詢方式一單簽訂項目，物聯網企業承接實施。
　　
　　收編前景向好的
　　
　　物聯網龍頭企業
　　
　　“如果當初收購新浪、騰訊等互聯網龍頭企業，現在就不會這么被動了。”某位運營商管理人員在談到目前欣欣向榮的互聯網產業不斷侵蝕傳統通信領地時說。的確，在這些互聯網企業起步初期缺錢的時候，運營商的確擁有很好的收購良機，但由于對新興產業認知不足或投融資制度所限等各種原因，最終錯過。目前，在方興未艾的物聯網產業中，將來也肯定會出現領軍的企業。如果在他們創業初期需要資源支撐的時候，運營商能拿出一些好的資源及時與之進行合作，或許將來能夠享受到這些物聯網公司高速成長帶來的收益。北京聯通表示，針對市場前景好，并已有一定市場規模的物聯網企業產品經評審后可以引入聯通的SI合作，成為聯通認可的服務提供商，產品以聯通為主體推向市場，雙方共享收益。
　　
　　記者認為，把成長性良好的物聯網企業引入運營商的SI合作（Service Integrator，合作伙伴負責客戶渠道、產品集成和服務運營的全部或部分環節合作，能參與相應業務分成），將會較快提升運營商的運營服務能力。同時，在國家提倡混合所有制經濟發展的形勢下，運營商亦可以通過參股、收購等多種形式，與物聯網企業形成更緊密的關系，共同分享發展成果。
　　
　　搭建專用管控平臺
　　
　　控制戰略要塞
　　
　　在物聯網網絡通信服務業領域，我國物聯網M2M網絡服務保持高速增長勢頭，目前，M2M終端數已超過1000萬，年均增長率超過80%，應用領域覆蓋公共安全、城市管理、能源環保、交通運輸、公共事業、農業服務、醫療衛生、教育文化、旅游等多個領域，未來幾年仍將保持快速發展，預計“十二五”期間將突破億級。物聯網的終端控制規則、流量計費模式等跟傳統的網絡控制平臺有很大差異。如何管控這些M2M終端，運營商如何針對物聯網企業計費，物聯網企業如何向最終用戶收費？所有這些都需要一套專用的網絡管控平臺來支撐，這也是物聯網產業的戰略要塞，運營商應該牢牢把握住，增強在此行業的掌控力和話語權。
　　
　　專家認為，根據物聯網的邏輯架構，運營商在物聯網中可以做管道提供者、平臺建設者和業務運營者。其中，單純做管道價值較低，做應用則不是運營商的長項，各方權衡下來，最適合運營商的角色是平臺提供者。在提供平臺的過程中，運營商還可以發揮網絡和用戶資源優勢，通過整合產業各方，提升對整個產業鏈的掌控力度。即便拋開掌控產業鏈的想法，單純從物聯網產業的發展來看，建設平臺也有足夠的合理性。專門為物聯網分配號段，建設平臺系統，有利于物聯網運營商清楚地掌握業務運營情況，并提供更好的服務。基于平臺中規范和開放的協議，運營商還可以將相關網絡資源及信息面向應用企業開放，從而為業界更好地控制和管理終端提供參考。
　　
　　實際上，運營商建立物聯網專用平臺擁有無可比擬的優勢。在物聯網產業鏈中，需要傳輸海量數據，需要在業務和管理方面實現“物與物”和“人與人”通信的結合，這些都離不開基礎通信網絡的保障。因此，電信運營商亟須發揮網絡資源優勢，打造綜合性的統一物聯網應用平臺，與上下游之間展開緊密合作，抓住眼下物聯網業務價值鏈分散的時機。可喜的是，目前三大電信企業正在資源配置方面積極籌備，加緊建設M2M管理平臺并推出終端通信協議標準，以推進M2M業務發展。例如，中國電信在江蘇建成了M2M平臺，中國移動在重慶也建設了M2M平臺，但這些平臺大多是試驗性的,我們更希望運營商加緊步伐在全國層面推出商用的管控平臺。