席卷全球的經濟寒流余威仍在持續震蕩，受此影響我國出口受挫，國內經濟增長放緩，同時人力成本、原材料價格持續上漲。在經濟不穩定的大背景下，物聯網企業經營環境也隨著市場的發展發生著重大的變化，傳統的經營模式已經不能適應新的環境要求。
新產業套上了“傳統模式”的枷鎖
傳統的物聯網(RFID)行業經營模式，包括“一卡通/手機一卡通行業”經營模式，通過“A供應商硬件設備+B供應商硬件設備+C供應商軟件”，這種“A+B+C普通方案”來做項目投標，從中分取一杯羹。這種方式在初期階段，以其靈活的配置、誘人的價格占有市場，但這種方式的市場準入門檻較低。隨著物聯產業的迅猛發展，越來越多的商家進入一卡通領域，一個項目往往面對著幾十個競爭對手廝殺，通過傳統形式PK取勝，在今后一段時間會變得更加艱難。
由于上游合作是“化零為整”拼湊競標，部分產品技術含量不高，使得眾多并不具備技術和產品升級能力的企業充斥市場，產品和技術的跟風、抄襲、仿冒現象普遍，產品無論是在外觀、質量、性能等方面都差別不大，從而造成了嚴重的產品同質化現象。在這種同質化現象的背景下，某些商家為了追求短期經濟效益而發動價格戰，通過迅速降價來獲取營業額的短期增長。價格戰帶來的利潤空間愈加壓縮，最終導致商家的經營壓力愈來愈大苦不堪言，市場經營模式醞釀著變革。
另一方面，單個經營產品的模式早已不適合變革的市場。在今天這種競爭激烈的市場經濟環境下，單個產品的銷售壓力越來越大，經銷商為了更好地占有市場，擴大自己的經營品牌，逐漸從單一產品向配套產品進化，配套產品的搭配，可以形象地稱之為一站式的購物方式;而實踐證明，配套產品的品牌整合銷售效果更好，這讓許多商家開始努力轉變傳統的營銷模式。西奧科技(香港)控股有限公司的“軟硬融合，兩條腿走路”正是摒棄了傳統模式的硬傷，向品牌整合的方向大踏步發展。
而在終端消費者的角度來看，買單一的產品跟買配套的產品比要費神得多，因為買了單個產品還要找到相關配套的產品，需要時間成本，而買相關的一整套產品不僅產品搭配和諧，而且價格相對來說更具有優勢。這種消費方式的轉變也驅動著安防市場經營模式的轉變。
科學管理同步發展 新模式的新思路
作為商家，在草創階段往往帶有濃郁的個人風格，然而企業進一步壯大，越來越需要適應系統化、科學化的管理模式。與經銷商所連接的安防生產企業、工程商、集成商，許多已經順應現代化知識經濟的發展，開始向企業化管理方面轉變，例如加強對核心技術的研究、品牌的塑造、營銷方式和管理體系的創新等。同時，越來越多的安防生產企業開始重視商業合作伙伴的同步問題，對經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。如果經銷商本身還存有那種簡單的流通領域的小農意識，就無法與上下游進行有效連接，建立強有力的紐帶作用也就無從談起。做強企業行業的需要，也要求經銷商主動學習廠家的先進管理經驗，進行高效的企業化管理，變革新的運營模式。
“今天不主動進行產業結構的調整，明天就要被動地被產業結構調整。”對物聯安防行業而言，今天不主動進行經營模式的調整，明天就要被動地被經營模式調整。正是基于這份責任、使命感和憂患意識，西奧科技(香港)控股有限公司中國區總經理林星女士在業內率先提出倡議：“尋找志同道合、有共同價值觀的企業伙伴，通過彼此真誠的協作，實現企業的快速發展、企業家們的人生夢想，共同推動中國物聯網(RFID)產業的蓬勃發展。”
圍繞著新的行業經營贏利模式，西奧科技推出“物聯網設備與信息化管理深度融合”的新理念、新思路、新舉措，以“軟硬融合·金葵花聯盟”主動適應市場轉型升級的大趨勢。此舉旨在打破廠家與合作伙伴之間傳統的商業合作模式，通過合理、合適的互信平臺，進行有效地整合，使企業之間在市場、品牌、渠道、技術、服務等信息資源充分共享，實現合作伙伴、用戶、廠家等多方共贏;打破 “單一產品”、拼湊競標的傳統商業模式，實現軟硬件融合，搭建同一個平臺，從而規避同質化競爭，實現差異化戰略，塑造品牌，搶占高端市場。
通過整合，把價格競爭轉化為價值競爭，走品牌整合營銷路線，伙伴企業的市場、品牌、渠道等信息資源充分共享，提高彼此的管理水平和營銷藝術，保證產品的質量和穩定性，保證性價比最佳化，為客戶提供更高品質的服務。
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