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    在找到產品匹配的渠道之前，SaaS公司可以先通過HubSpot提出的一個指標先衡量一下是否具備了產品能夠規模化擴張的可能性。一句話總結就是：購買模式下要統治整個渠道，被動模式下則首先提供另一個更容易接受的工具或內容，再進行進一步轉化。

    2017-05-15

    SaaS 客戶生命

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