VMware大中華區總裁宋家瑜認為，優異的解決方案及其服務、強大的合作伙伴生態系統，以及持續核心市場滲透能力，是VMware在中國市場取得輝煌成績的支撐性因素。
 
短短兩年時間，年營收從7億美金一躍增至19億，VMware用技術和市場再次證明了其在虛擬化市場的領頭羊地位。今天，正當虛擬化正如火如荼之際，我們發現，VMware將觸角伸進了又一個熱門領域（技術）-云計算。VMware大中華區總裁宋家瑜對此表示，VMware做云計算，是水到渠成、順理成章之事。
 
所以在人員和基礎設施的諸多方面都會給予傾斜。"但同時他也指出，"重視中國市場，并不代表我們對亞太區其他的國家不給予相應的支持。VMware公司將持續加強對中國和其他高速發展的亞太區市場的投資。"
 
據了解，VMware在中國的合作伙伴數量從2007年的100多家發展到現在的超過1000家，吸引了曙光、浪潮、聯想、東軟等國內實力強大的合作伙伴，同時VMware也把與EMC、HP、IBM、Intel、NetApp等領先廠商的全球戰略合作關系延展到了中國市場。
 
有了產品和渠道、更需要有承載產品價值實現的最終用戶，在對用戶的理解和把握上，VMware表現出了同本土化廠商一樣敏銳的眼光。在談到如何進入中低端市場時，Andrew告訴記者，VMware帶給客戶價值，對于大客戶和小企業來說，價值曲線是非常類似的，不僅僅是說在成本上非常節約，在安全性、靈活性、節能等等方面都很相似。目前來說，VMware主要價值是通過合作伙伴，對大的客戶實施虛擬化來實現的。"同樣，我們也可以通過打包的形式，把我們的產品通過合作伙伴很快的傳遞到中小型客戶那里。這種情況除了來中國以外，整個亞太以及美國，歐洲等都是一個快速的增長"對此，Andrew信心十足。
 
而對于VMware大中華區的領軍人物宋家瑜來說，對國內中小企業市場的理解更為深刻，他表示：對于中小企業來講，IT投入是成本導向型的，VMware會在價格政策上給與考慮。比如對教育。但他同時也對中小企業市場給出建議，那就是中小企業不會永遠恒小，在做規劃之初時應該對未來有所考慮，VMware及其合作伙伴，會給他們一個很好的完整解決方案，這個方案不但是滿足今天的需要，對于中小企業來講未來一段時間，也會有所裨益。
 
實際上，在VMware的客戶群體中，既有大型企業也有中小企業，據了解，包括中國人壽、水利部水文局、通用電氣醫療集團、國家統計局、趨勢科技、用友偉庫網等都是VMware在中國的客戶。
 
就虛擬化產品而言，VMware在服務器虛擬化市場毋庸置疑，而在桌面虛擬化方面，略顯不足。對此，Andrew有他自己的看法，"桌面虛擬化在亞太市場的滲透率還不足1%，因此對VMware來講有無限的可能性。VMware近期的一系列活動也都是針對于桌面虛擬化的。在桌面的市場上，VMware有很好的產品，而且很快就會本地化"。
 
而宋家瑜更是直言不諱：在桌面虛擬化方面，VMware今年第一季度的桌面訂單已經超過去年全年的訂單數量。"我們的目標是比去年增長20倍！"
 
VMware云計算虛擬化的自然演進
 
VMware在向人們解釋這樣一個問題：今天的虛擬化可以用來進行服務器整合，提高系統資源利用率，提高管理靈活性，節省服務器空間和電耗成本，但下一步的發展趨勢會是什么？VMware的答案是：云計算。
 
宋家瑜告訴記者，起初，一種慣用的模式是"一個應用占據一臺物理服務器"，虛擬化出現之后，可以讓"一臺物理服務器虛擬成多個系統讓多個應用分享"，隨著服務器、存儲、網絡、應用軟件等資源都虛擬之后，企業的整個數據中心就變成了可以動態調配的資源池，并進一步形成了"內部云"；再后來企業內部云和外部云聯合起來，形成更大的資源池，分享給外面更多的人使用。最終你可以通過種種終端設備隨時隨地接入云，根據使用量來付費。
 
而VMware展現的這個愿景的基礎架構，正是其利用云計算技術創建的虛擬數據中心操作系統--VDC-OS。
 
首先，它提供了一組基礎架構服務（稱為InfrastructurevServices），可以將服務器、存儲設備和網絡無縫聚合為"按需使用"云資源池，并將其分配給最需要它們的應用程序。
 
其次，它提供了一組應用程序服務（稱為ApplicationvServices），可以充分確保所有應用程序的可用性、安全性和擴展性保持在合適的級別，無論這些應用程序是針對哪些操作系統、開發框架或架構所設計運行。
 
VMware和LG目前談論的是，為員工提供一部手機，手機上運行一個小小的虛擬化層——實際上，你的辦公手機變成了一個應用程序，你可以從個人手機里面訪問它。個人手機位于Android層——就像現在那樣，但辦公手機將作為個人手機里面的一個額外應用程序而存在，每個手機都有各自的電話號碼和各自的獨立環境。IT部門只要單單管理和控制那個辦公環境，員工覺得在合適的情況下，就可以自由使用個人手機。
 
對于VMware這樣傳統的虛擬化技術公司，一下子推出云計算，是否跨越太大？VMware如何來定義云計算和虛擬化之間的關系呢？對此，Andrew表示，實際上來說，這是一個非常邏輯化的技術發展路線。對于VMware的客戶和主要的合作伙伴，以及OEM廠商來講，也希望我們能夠拿出一個全方位的云計算解決方案來提供支持。因此，VMware為了滿足用戶的這種需求，我們把原來的虛擬化進一步擴展到云計算。
 
宋家瑜對此有相同的看法，他強調，VMware對未來的藍圖很清楚，云計算是虛擬化基礎上的一個理所當然的演進過程，沒有虛擬化就沒有云計算，虛擬化是云計算的基礎，VMware在虛擬化方面的深厚積淀，使得在云計算發展上就變得再自然不過了。他告訴記者，除了傳統的OEM合作伙伴,VMware還跟很多其他廠商進行合作，共同推薦這個事情。"包括像IBM、Cisco這樣的公司，都在其主要產品中嵌入了我們的平臺。VMware相信，同其他或作伙伴一起，一定能夠將云計算做好。"
 
與此同時，VMware公布了新啟用的中文名稱--"威睿"。"啟用新的辦公室，同時推出新的中文名稱，對于VMware在大中華區的業務運營而言具有里程碑式的意義。"宋家瑜表示。"這一系列舉措至關重要，明確表達了VMware在大中華區這一快速增長地區加大投資的承諾。VMware專注于創新，希望與整個大中華區的客戶、合作伙伴和支持者形成和諧的虛擬化生態圈，共同推動虛擬化市場的加速發展。
 
最后，VDC-OS還提供了一組云服務（稱為CloudvServices），可以集中"按需使用"云及"備用"云之間的計算容量。傳統操作系統僅能針對單個服務器進行優化，并且只支持寫入其接口的應用程序，與之不同的是，VDC-OS可作為整個數據中心的操作系統，支持寫入任何操作系統的任何種類的應用程序--無論是以前的Windows應用程序，還是現今運行于混合操作系統環境中的分布式應用程序。