近年來數據中心領域的投資力度不斷加大，許多相關行業的企業也希望轉投數據中心。
受國際經濟復蘇乏力和國內需求不振雙重影響，國內不間斷電源UPS龍頭企業科華恒盛（002335）今年上半年的業績出現下滑，凈利潤同比下降20％。
科華恒盛董事長陳成輝日前接受證券時報記者專訪時表示，上半年業績下滑主要是業務拓展低于預期，部分訂單延后所致。“在傳統客戶中，金融系統的訂單還比較正常，但政府采購增長少，工業項目預期增長受到較大影響。”陳成輝解釋，工業用大功率UPS是公司盈利能力較強的產品，高端工業項目建設項目的延緩和停滯，對公司的盈利造成一定的影響。
陳成輝告訴記者，下半年公司將著重發展數據中心建設，公司正在向服務先導型企業轉變，力爭完成全年業績增長目標。
發展數據中心是必然選擇
雖然訂單延遲對公司上半年的業績造成不利影響。但是統計數據顯示，科華恒盛的行業占有率有進一步提升。數據中心“產品＋服務”新業務模式，使得公司產品市場適應能力提高。陳成輝還透露，國內涉及國防的采購市場已向民企敞開，科華恒盛目前也有這方面的對接項目。
科華恒盛今年把目光投向了數據中心領域。陳成輝說：“做數據中心不是拍腦袋決定的，而在市場競爭中探索出的發展方向，是必然選擇。”
經過多年沉淀，現在的科華恒盛向數據中心領域延伸具備了先天優勢。首先，公司擁有24年UPS的研發、制造、服務經驗，在配電、監控等技術方面都是駕輕就熟；其次，數據中心關鍵技術超大功率UPS和監控軟件兩部分，都在公司目前產品線范圍內；第三，在公司核心技術、經營銷售模式和客戶群等都高度重疊。
“數據中心項目的捆綁效應還可以放大公司銷售額，而且沒有偏離核心技術和做電源的核心業務。”陳成輝說。數據中心是一個系統，它包硬件環境、配電、UPS、空調、機柜、監控系統等諸多產品，科華恒盛目前的大型、超大型UPS電源是其中的核心部件。
2011年上半年，數據中心項目進入具體實施階段，目前數據中心的核心團隊人數已達到40多人，并在全國各省建立了眾多樣板工程。目標是做到數據中心細分領域的佼佼者，成為外資巨頭強有力的競爭對手。
據賽迪顧問預測，2012年國內數據中心市場規模接近1170億元，增速達18%。目前最大型數據中心項目全部由伊頓、愛默生、施耐德等國際巨頭包攬。
向服務先導型企業轉變
在電力電子行業耕耘數十年的陳成輝對數據中心建設有著獨到的理解。在他看來，做數據中心的公司必須是服務先導型的公司，不是單純產品銷售型的公司。
“科華的定位是服務先導型企業。”陳成輝說，數據中心的銷售有別于單純的產品銷售，它出售的產品包括硬件、軟件和解決方案，在資源和需求兩方面都要有很好的協作溝通。
事實上，科華恒盛一直提倡的“技術＋服務”營銷手段，原本就是挑戰幾大國際巨頭品牌的有力武器。數據中心業務的發展，將進一步促進公司向服務先導型企業轉變。
陳成輝說：“數據中心項目對科華恒盛來講，關鍵是要解決企業和團隊文化的建設，建立和提升解決方案能力，解決銷售模式，產品模塊標準化建立等問題。”
在看好數據中心領域市場的同時，陳成輝并不諱言即將面臨的困難。他表示，對數據中心項目也不能過分樂觀，面對市場競爭過程中國際巨頭設置的各種門檻，公司將積極參與國內相關標準制定，促進公司品牌競爭力提升。
“未來五到十年，科華恒盛將持續發力數據中心領域，使得云動力綠色數據中心解決方案與高端UPS、新能源一體化解決方案共同成為科華恒盛的核心產品體系。”陳成輝信心十足地說。
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