日前，2012 IBM中國(guó)合作伙伴開年大會(huì)暨2012 IBM中國(guó)渠道策略新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。大會(huì)總結(jié)了IBM渠道部門在2011年的優(yōu)異表現(xiàn)，并發(fā)布了全新的2012 IBM渠道整體策略。
據(jù)悉，2011年，IBM在中國(guó)市場(chǎng)收獲碩果累累。例如，連續(xù)12年在中國(guó)整體服務(wù)器市場(chǎng)和UNIX服務(wù)器市場(chǎng)蟬聯(lián)第一，連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)外部存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)全國(guó)第一，等等。
IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 鄭小聰
這種傲人成績(jī)的取得自然與該公司在渠道方面的深根細(xì)作分不開。IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理鄭小聰表示，2011年，在渠道支持方面，IBM針對(duì)合作伙伴共推出了267個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；共頒發(fā)13600個(gè)本地認(rèn)證，參加IBM培訓(xùn)的企業(yè)數(shù)量和員工數(shù)量同比增長(zhǎng)15%；向中小企業(yè)市場(chǎng)投入1200萬美金，以深化新興行業(yè)和區(qū)域拓展；簽約合作伙伴城市覆蓋超過280個(gè)；通過100家云引擎合作伙伴和156家天工計(jì)劃合作伙伴，以及覆蓋各個(gè)行業(yè)的ISV解決方案。
“2012年，IBM通過培養(yǎng)人才、發(fā)掘商機(jī)、提升價(jià)值和降低風(fēng)險(xiǎn)等具體舉措賦能合作伙伴，在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)完善長(zhǎng)期、穩(wěn)定、整合、高效、健康的渠道體系。”鄭小聰說。
具體而言，今年IBM將更加強(qiáng)化解決方案銷售，以帶動(dòng)在云計(jì)算、業(yè)務(wù)分析與優(yōu)化（BAO）、智慧的城市、存儲(chǔ)四個(gè)領(lǐng)域的商機(jī)，并發(fā)展更多增值渠道（軟件、服務(wù)、融資），以更好地支持合作伙伴從產(chǎn)品銷售向價(jià)值銷售轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，深化區(qū)域覆蓋及中小企業(yè)市場(chǎng)拓展也是該公司近年來持續(xù)的重點(diǎn)所在。
值得一提的是，IBM全球融資部還將推出四大融資解決方案，分別為IBM產(chǎn)品分期付款方案（IPP）、委托貸款方案（Entrusted Loan）、融資租賃解決方案（Leasing）和保理業(yè)務(wù)方案（Factoring），從而全面改善合作伙伴的現(xiàn)金壓力。
最后，鄭小聰再次強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建以商業(yè)誠(chéng)信為基礎(chǔ)的合作伙伴體系對(duì)于打造健康渠道生態(tài)系統(tǒng)的意義，他表示持續(xù)加深與合作伙伴間的合作透明度和可信度是保護(hù)合作伙伴和IBM利益、維護(hù)雙方市場(chǎng)信譽(yù)，以及促進(jìn)IBM與合作伙伴業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)的前提。2012年，IBM將繼續(xù)通過業(yè)務(wù)伙伴管理保證合作伙伴業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，通過培訓(xùn)和溝通制訂清晰的合作規(guī)則，同時(shí)利用流程、工具，以及優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式保證IBM的渠道支持架構(gòu)體系對(duì)于市場(chǎng)變化能夠做出靈活的反應(yīng)，以降低合作伙伴的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并有效提升業(yè)務(wù)效率。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)