以一種方式告別，再以另外一種方式回歸。

這就是黃陳宏，他辭去了泰樂通信大中華區總裁的職位，告別了摸爬滾打20年的通信行業；接替邱成弟出任施耐德電氣IT事業部大中華區總裁，又完成了回歸。但這是個對等的回歸嗎？

在他看來，這的確是個回歸，IT、CT之間已然沒有明顯的界限，ICT的行業大融合是不可避免的。這在施耐德電氣IT事業部高管人員的履歷中就可見一斑：黃陳宏來自電信領域，副總裁曲穎則來自惠普，市場戰略總監謝衛剛則是數據中心和不間斷電源方面的專家。

這是一支典型的“多國部隊”，作為這支隊伍的直接統帥，黃陳宏又是如此看待這個充滿硝煙的戰場，他有什么錦囊妙計來克敵制勝、笑傲群雄？帶著這些問題，C114中國通信網對黃陳宏進行了專訪。

老兵的新戰場

說黃陳宏是名老兵，豐富的履歷就是最好的說明。在加入施耐德電氣之前，黃陳宏曾擔任泰樂通信中國區總裁，負責領導中國團隊。在此之前，他曾就職于北電網絡的美國及中國公司，歷任大中國區副總裁、總經理及運營商部總裁等職務。在曾經的巨人，黃陳宏整整待了17個年頭。

雖然在能效管理專家施耐德的時間還不足百日，但他似乎已經完全融入到了新的戰場中，“善用其效，盡享其能”的施耐德電氣企業理念，從他的口中說出來是那么自然和熟悉。“我們將會進一步加大對市場的投入，對于二三線城市以及西部市場給予關注。”黃陳宏在開場白中說。

“我原來是從事電信市場的，所以對這個領域還是比較熟悉。”黃陳宏還是那么謙遜。“就通信行業來講，網絡的建設與運營一直是擺在首位的，對于能效管理并沒有給予足夠的重視。但現在運營企業已經開始重視到這個問題，將飛速發展的ICT技術與能效管理結合起來，實現綠色發展可持續運營。”

圖為施耐德電氣IT事業部大中華區總裁黃陳宏

能源成本的上漲，節能減排的壓力和企業自身社會責任感的增強，都使得運營企業對于綠色節能給予了更多的目光。“從這個意義上來講，我們會看到未來幾十年同樣的趨勢還會不斷增強。”對于這片新戰場，黃陳宏顯然非常看好。

但通信還是成為了黃陳宏的首要目標，不僅僅因為他曾經是一位“通信人”。

強攻通信市場

在國內電信行業內的市場地位，顯然與施耐德電氣在全球市場影響力不相配。“我可以很負責任的告訴你，電信行業絕對是我們發展的重點，成績將會隨著后續發展有根本性的改變。”從黃陳宏的眼神和話語中，我們看到了新一輪的硝煙。

據黃陳宏透露，為了強攻電信市場，施耐德還單獨組建了相關的業務團隊。“我們非常看好電信行業的發展，特別是云計算時代的帶來，使得電信運營商對于IT資源的需求大幅增加。”

事實的確如此，在云計算的三重經典架構中，最為底層的IAAS提供商最佳人選就是電信運營商，大到難以預估的用戶IT需求，在給運營商帶來機遇和挑戰的同時，也給解決方案提供商描繪了一個巨大的蛋糕。

“最近，我一直在拜訪電信運營商相關領導，向他們匯報施耐德電氣IT事業部的理念、產品和解決方案，（他們）也給我們提出很多期望與要求。”在傳統思路中，電信運營商采用了多局點、廣覆蓋的建設模式，但伴隨著數據大集中趨勢愈發明顯，運營商都開始傾向“基地模式”，大面積高端數據中心的批量建設，也給施耐德電氣進入電信市場提供了一個絕好的機遇。

“這的確是一個契機，因為對于大型數據中心架構非常復雜，能效管理平臺就愈發重要；而我們推出的"英飛"集成系統，可以在可擴展性、模塊化、高密度、虛擬化等特性方面進行了很好的管理。這是個開放性系統，能夠很好的兼容第三方產品，這在異構的數據中心里面效果非常明顯。”

在商言商，在電信市場打拼多年的黃陳宏深知價格競爭的殘酷性。“數據中心是一個非常特殊的應用場景，運營商首要考慮的是安全性和可靠性，而且運營商會從全生命周期TCO的角度去看待問題，施耐德電氣的產品解決方案還是非常具有競爭力的。”他看上去非常自信，因為施耐德電氣有看家本領。

之所以稱為看家本領，在于與眾不同。

集群的戰斗力

十年前，我們去設計一個數據中心，要的是高可用；五年前，我們去設計一個數據中心，還要滿足高密度；但現在，我們再去設計一個數據中心，我們要的是高效可靠、綠色環保、靈活擴展。

十年前，你要精通IT；五年前，你還要懂運維和綜合布線；但現在你需要去了解的就太多了，涵蓋數據中心的規劃、選址、建設、運維、擴容全生命周期。作為解決方案提供商，也就隨著用戶需求的改變出現了一系列的整合：先是IT基礎設施的整合，存儲/服務器/網絡成為一體，再是數據中心物理基礎設施的整合，空調/UPS/配電走向一體。

但這并不夠。我們要做的是如何將IT設備的更新換代與物理基礎設施的升級改造有機結合起來。由于架構生命周期的不同，這將會是一個很大的挑戰。“IT設備更新換代周期一般是三年，而配套設備則是八到十年，完全融合有其難度。”或許，只有風水師能夠預見未來。

但要當好這個風水師，卻不是一件容易的事情。“建設一個數據中心的確是相當復雜，我們一般用四個字風火水電來形容，但施耐德電氣有"看風水"的這個實力。”其實，黃陳宏所說的看風水，也就是充分發揮施耐德電氣五大事業部的合力，讓這個龐大的集團軍戰斗群發揮出應用的實力。

在談到市場競爭時，黃陳宏認為施耐德電氣有五大明顯優勢。“首先，通過對五大事業部的有機整合，可以為用戶提供最為全面的解決方案，這是所有廠商無所比擬的；其次，施耐德電氣一直是數據中心領域內創新的倡導者，走在業界最前列；第三，在關鍵電源市場份額穩居全球與國內市場首位；第四，在大中小型數據中心、模塊化數據中心以及傳統數據中心改造等方面，施耐德電氣都擁有豐富的經驗；第五，在數據中心服務和實施方面，也走在了行業前列。”施耐德電氣甚至擁有國內唯一一家外企獨資的，具備一級機房建設資質的北京梅蘭長城機房設備工程有限公司。

雖然具備完整解決方案服務能力，但施耐德電氣并不會走封閉路線。“我們可以提供交鑰匙工程，也可以提供產品解決方案，也可以單賣某種產品。我們可以根據用戶的需求靈活處理，與我們的合作伙伴一起為用戶提供最佳的服務。”