聯(lián)想推出了14個服務(wù)器平臺、7個存儲系統(tǒng)和5個網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，并制定了其數(shù)據(jù)中心作戰(zhàn)計劃。毫無疑問，聯(lián)想在數(shù)據(jù)中心方面所采取的動作非常大，而現(xiàn)在最大的問題是：這個計劃會不會有所回報?

很明顯，從2014年該公司收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，有一件事沒有做過：一項全面的計劃。目前，聯(lián)想已經(jīng)將其銷售、供應(yīng)鏈和客戶焦點交給了由Kirk Skaugen領(lǐng)導(dǎo)的一個新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，Skaugen曾是英特爾數(shù)據(jù)中心部門的總裁。這個時候，應(yīng)當(dāng)重新評估聯(lián)想的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。

聯(lián)想提出了幾個目標(biāo)。它希望成為世界第一的超級計算機(jī)公司。聯(lián)想的供應(yīng)鏈會像生產(chǎn)PC一樣迅速生產(chǎn)服務(wù)器。換句話說，聯(lián)想希望可以與大型云供應(yīng)商所青睞的白盒制造商競爭，并提供足夠的知識產(chǎn)權(quán)和可靠性，從而為大型企業(yè)提供支持。

然而，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域仍有些落后于戴爾和HPE，而且在許多領(lǐng)域都要與思科和IBM抗衡。

當(dāng)筆者問及Skaugen “無遺留”(legacy free)意味著什么時，他表示，對聯(lián)想來說，無遺留意味著它可以運(yùn)行到軟件定義的基礎(chǔ)架構(gòu)上，因為它不需要再賣給你另一個存儲或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。沒有遺留的業(yè)務(wù)要保護(hù)。“我們經(jīng)常會聽到的是，CIO們不想再買哪怕一個遺留xyz域名了。”他說，“我們也不需要推出一款老產(chǎn)品。”

這兩家公司對供應(yīng)鏈的影響并不大，而聯(lián)想可以在價格和技術(shù)上進(jìn)行競爭。

以下幾個原因可以解釋為什么聯(lián)想可以很好地推動其數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)：

專注。當(dāng)聯(lián)想收購IBM的X86業(yè)務(wù)時，就決定采用一種集中銷售模式。所有這些舉措都是因為數(shù)據(jù)中心部門沒有得到應(yīng)有的關(guān)注，因為當(dāng)時90%的銷售都流向PC。現(xiàn)在，Skaugen有一個專門的數(shù)據(jù)中心銷售團(tuán)隊，他指出，在HPE與H3C在中國合作以及戴爾收購EMC的情況下，也能很快增補(bǔ)職員。簡而言之，市場上有很多優(yōu)秀的企業(yè)銷售人員。“我們在客戶和產(chǎn)品定義上有更詳細(xì)的相互作用。”Skaugen說：“我們始終從客戶的需求出發(fā)。”

敏捷性。聯(lián)想是一家大公司，但在數(shù)據(jù)中心方面，它的規(guī)模小于HPE或戴爾。Skaugen認(rèn)為，聯(lián)想有一個更簡單的選單，可以迅速做出銷售和產(chǎn)品決定。

規(guī)模。聯(lián)想擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因為它有穩(wěn)固的商品和主板。這種制造上的控制意味著它可以在價格上與合同型的制造商競爭。“我們不在意高成交量和低利潤。”Skaugen說：“我們正在為所有的超級標(biāo)量提供深度工程協(xié)作。”

集成。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)整合了IBM的資產(chǎn)和自己的設(shè)備。之前，聯(lián)想在中國銷售服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。集成的ThinkAgile系統(tǒng)結(jié)合了聯(lián)想的硬件和網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和管理工具。Nutanix則推動軟件定義存儲。

填補(bǔ)空白的能力。Skaugen表示聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心集團(tuán)將考慮合并和收購，以及合作伙伴關(guān)系。“我們會考慮收購軟件。世界正轉(zhuǎn)向軟件定義，但我們不會與合作伙伴競爭。”他指出，聯(lián)想在并購和合作伙伴方面有更多的選擇。“很多公司都會來找我們。我們沒有與競爭對手一樣的威脅程度，因此為合資和并購打開了大門。”

高性能計算。聯(lián)想希望成為頂級的超級計算公司，并認(rèn)為本公司在美國和中國爭奪主導(dǎo)地位的競爭中處于領(lǐng)先地位。Skaugen說，超級計算機(jī)可以說是一種“概念車”，讓聯(lián)想能夠在技術(shù)上進(jìn)行試驗，然后將其轉(zhuǎn)移到企業(yè)。此外，HPC是一種很好的保留工具。 “如果我們的HPC投資意味著減少1%的消耗，那么它是值得的。” Skaugen說: “我們可以證明，超級計算投資僅僅是為了員工的成就感，知道你在研究能解決癌癥和拯救生命的技術(shù)是有意義的。這對品牌、員工和正確的事情都有好處。”