目前，Equinix公司直接從其數據中心訪問的云計算提供商列表添加了一個新成員。其主機托管客戶現在可以購買Salesforce公司的私人網絡鏈接，可以繞過公共互聯網，獲得直接的公共云連接。

在用戶可以通過這些鏈接（Amazon Web Services，Microsoft Azure，Google Cloud Platform，IBM SoftLayer和Oracle Cloud）訪問云計算基礎設施巨頭之后，Equinix公司開始尋求與企業云軟件重量級公司建立類似的合作伙伴關系。去年，該公司提供了Microsoft Office 365和Google GSuite服務。

Salesforce是全球最大的軟件即服務提供商，也是全球最大的客戶關系管理（CRM）公司之一。Equinix公司一直致力達成合作伙伴關系，因為在2015年，該公司創新副總裁Chris Sharp表示，正在致力于與所有頂級的SaaS廠商進行合作。

與Salesforce公司達成云連接交易，有可能進一步推動Equinix公司將更多的企業客戶帶入其數據中心，而其大多數用戶傳統上是各種服務提供商。

Equinix公司表示，這些私有鏈接到公共云是一個快速增長的業務，對于那些具有嚴格的安全性和合規性要求的企業，可以提供使用公共云的優點，而沒有將關鍵網絡連接到互聯網的風險。Equinix公司還提供了更高的可靠性和更好的性能優勢。

Equinix公司在托管市場主要的競爭對手，像Digital Realty Trust，CoreSite和QTS房地產等公司已經引入了類似的云連接服務。而主要的數據中心運營商，如Verizon公司，也從托管數據中心或從內部部署企業設施出售私有連接到公共云。還有幾家創業公司，如Megaport和Console公司，他們擁有軟件定義的網絡平臺，可以自動向世界各地的許多數據中心的云計算和其他服務提供商提供網絡鏈接。

Equinix公司將這些鏈接作為傳統的交叉連接或通過其云交換平臺（一種軟件定義的網絡結構）進行銷售，為同時連接多個云計算提供商的用戶提供更大的靈活性。Equinix公司發言人在一封電子郵件中表示，目前有超過500個客戶使用該平臺。

Equinix業務發展總監斯科特·米爾斯在接受采訪時說，除了交叉連接收入（Equinix為1G云交換端口每月收費100美元，10G每月收費為200美元）之外，云計算提供商的交易產生了定期的托管收入，因為云計算提供商在數據中心內部提供更多的容量來服務更多的客戶。

另一個好處是生態系統效應：隨著越來越多的企業開始利用到云計算的私有連接，生態系統變得對其他服務提供商更有價值。除了云計算廠商以外，很多運營商和管理服務提供商使用Equinix公司所提供的服務，而這些企業代表著潛在的新客戶。

“隨著我們的用戶增加越來越多，這成為了所有社區的主要目標，而這個生態系統的總價值將會繼續上升。”米爾斯說。

如今，用戶訪問Salesforce的私人連接可在Equinix公司位于硅谷，北弗吉尼亞州和法蘭克福的數據中心使用。