NetApp最近幾年的銷售額和收益一直受到沖擊，現在這家公司正在經歷一系列業界變革，希望成長為一家更強大的、為云和全閃存數據中心做好準備的公司。

這是NetApp高管向參加了一系列高管簡報會的客戶傳遞的信息，包括上周三在圣地亞哥舉行的一次會議。NetApp共同創始人、執行副總裁Dave Hitz，新任全球現場和客戶運營執行副總裁Henri Richard參加了這次會議。

"這個信息在渠道中得到了共鳴，Hitz和Richard所說的與他們向渠道傳遞的信息完全一致，似乎NetApp自己已經梳理好，今年上半年我們的業務要好于去年。"位于圣路易斯的解決方案提供商、NetApp長期渠道合作伙伴World Wide Technology公司數據中心業務總監Scott Miller這樣表示。"這對NetApp進入那些競爭對手已經進入的新領域是有利的，但我看好他們發展的方向。"

"過去12個月中NetApp發生了很多變動，包括新的管理層以及來自公司更多的能量。"位于加州帕羅奧托的解決方案提供商、NetApp長期渠道合作伙伴Integrated Archive Systems (IAS)公司工程副總裁John Woodall表示。

"過去Dave Hitz說，NetApp錯過了閃存存儲市場，但是看看IDC的數據，給了NetApp第二的位置，可以看出他們并沒有錯過這個市場。并且在閃存市場有很清晰的定位，因此，NetApp還是很有競爭力、活力和創新力的。"

NetApp以及SolidFire在云存儲中也有很好的定位，Woodall說。"他們可以滿足云的不同部署模式。"

在所有廠商都經歷的過渡市場，很多公司都看到了更多的變化和趨勢，這些都是需要應對的。Woodall說。"如果Dave和Henri要在客戶面前說，他們已經做了很多改變，很多創新，那是因為他們做了任何人會對任何一家公司可以指望他們所做的事情。"

在周三的客戶簡報會上，Richard表示，"NetApp在過去今年中面臨著收入和股價的壓力。顯然我們需要顯示我們所處的位置和我們未來的發展方向。"

NetApp第四季度顯示了該公司的發展方向，全閃存存儲的年運營率超過7億美元，NetApp關鍵存儲架構--ONTAP的銷售同比增長了80%。

"在閃存存儲銷售方面，我們從第5攀升到第2，不夸大地說，我們可以爭奪第1，" Richard說。

Richard表示，當考慮到IT行業的顛覆時，通常要么是由技術過渡或者業務過渡引發。但是，閃存存儲卻有些特別，是兩種過渡同時發生的，這讓NetApp有了一個真正成長的機會。

"當你遇到這種顛覆的時候，你也許會成為受害者，也可能從中受益，從歷史上看，當發生這種顛覆的時候，冒險的人往往會從中受益，你必須習慣這一點，并敢于冒險就能成為贏家。"

Richard引用來自調研公司Gartner的數據稱，到2018年，50%的IT開支將是基于云的，65%的IT資產將是外部的，75%到80%的公有云服務將是整合在6家廠商上的。

對于像NetApp這樣的公司來說，不要專注于客戶在哪保存他們的數據--不管是內部部署的環境中，還是在私有云或者公有云中，都是很重要的。"我們應該關注你如何獲得這些數據，如何管理這些數據。"

Hitz表示，NetApp和他們的客戶將同時經歷多個重大的業務過渡。

NetApp首先要做的，是從舊的7-Mode架構轉移到ONTAP，這是拖慢NetApp銷售的一個重要原因。

但是Hitz說，截至上個財季，這個過渡很大一部分已經得到解決，這讓NetApp的工程團隊可以專注于新事物上，例如具備像默認壓縮功能這樣的能力來減少所需存儲容量，或者改變和優化數據路徑，這樣高性能閃存就不需要等待數據。

第二個過渡就是向閃存存儲的過渡，這方面現在NetApp已經有了三個平臺：全閃存FAS系列，面向那些需要全方面數據服務的客戶；E系列，純粹追求性能而不注重數據服務；SolidFire閃存陣列，具備完整的可擴展性和自動化特性。

Hitz說，"雖然業界有很多人可能會質疑NetApp為什么要同時做這三個平臺，但這并不是什么問題。我要說的是，現在的數據中心都將閃存化，不管閃存會存在于未來2年、5年還是6年，我們都要大干一場，但是擁有恰當的平臺是很重要的。我們希望全面覆蓋所有的數據中心平臺，三個平臺并不多。"

第三個過渡就是向云的過渡。Hitz說，與閃存存儲不同，客戶已經適應了從磁盤存儲的過渡，云帶來了安全性、監管等其他問題。

計算在云中容易，但數據很難，這時候就可以借助NetApp，Hitz說。例如，NetApp提供的AltaVault可以輕松地將數據遷移到云中。NetApp還提供了NetApp Private Storage for Cloud，這個解決方案將現有存儲直接連接到Amazon或者Azure公有云，以及ONTAP--將ONTAP作為虛擬機運行在內部環境或者云中。

整個業界還在過渡到高度自動化、具有軟件定義架構的下一代數據中心，Hitz稱這是NetApp SolidFire全閃存存儲技術的優勢所在。

SolidFire提供的自動化可以讓客戶持續增加節點而不用手動控制保存數據的位置或者管理方式，提供了完整的服務質量。Hitz說。

Hitz引用SolidFire創始人Dave Wright的話說，"我意識到我們的工作就是為那些討厭存儲的人構建存儲。"

要放在過去，這一點與包括NetApp在內的其他存儲廠商都不同，Hitz說。"我設計了ONTAP，我熱愛ONTAP。但如果你想談論軟件定義，你不得不說ONTAP是線纜定義的。"