在2010年甲骨文公司收購SUN 之后，甲骨文公司首席執行官拉里 埃里森就透露，將與IBM在高端系統領域展開競爭并將其擊敗，并與SAP在應用產品領域展開競爭并將其擊敗。

2013年，通過在性價比以及內存容量方面戰勝IBM Power系統，Oracle高端M系統重新定義了極致性能。此外，Oracle SaaS應用被全面推向市場，年末的訂購量增長了35%。

2014年，IBM不斷發展逐步成為一家服務公司，SAP的未來則押寶在一個新平臺上，而全球對Oracle又有什么新的期待呢?在近期舉行的甲骨文公司第二財季財報電話會議上，埃里森和甲骨文公司總裁馬克 赫德對2014年甲骨文公司的戰略發展重點進行了深入的分析和展望。企業IT領域繼續發生劇烈的變化，且其中至少有部分是由Oracle引發的。我們一起來看埃里森和赫德提到的十大主要問題。

為便于了解，以下是兩位高層對Oracle的立場以及未來發展方向的展望摘要：

埃里森：“我們認為包括數據庫、云服務(訂購量增長了35%)和集成系統(訂購幾乎增長了35%)在內的三個產品領域，將在2014年推動Oracle的業務增長。”

赫德： “我們有強大的銷售團隊，在所有部門都超過了預期。我們在歐洲和美洲有非常好的業績，拉美地區的業績同樣也很不錯。”

總體來看，在2014年針對甲骨文公司的十大洞察中，埃里森和赫德特別強調了SaaS和Oracle云、Exadata和其他Oracle集成系統以及實現了云優化的Oracle數據庫12c。

1)甲骨文公司是全球唯一投資和提供涵蓋SaaS、PaaS和IaaS全部三層云產品的企業級科技公司。“我們想要為我們客戶提供基礎架構即服務(IaaS)，同時為他們提供高度差異化的平臺即服務(PaaS)，這將為我們獲得更高的利潤以及高度差異化的企業級云應用。”埃里森在電話會議中說道：“因為我們計劃在基礎架構層面具備成本競爭力和價格競爭力，同時在平臺和應用層面實現高度差異化優勢。”

埃里森最后闡述了Oracle在所有三層云中的獨特優勢：

平臺： “我們認為我們在平臺方面將十分強大。因為我們有兩大平臺品牌：包括我們的數據庫品牌——Oracle數據庫12c，和編程語言品牌——Java。因此，我們比任何一個SaaS競爭對手都擁有更強大的平臺。”

基礎架構： “在基礎架構層面，我們計劃比亞馬遜、Microsoft Azure和Rackspace更具價格競爭力。因此，我們計劃在我稱之為商用的領域——商用基礎架構即服務市場進行積極的競爭，商用這個詞并非不是個好詞。”

應用： “我們比其他任何一家云服務提供商擁有更多的企業級SaaS應用。我們將繼續擴展我們的產品線。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云應用，都擁有全面簡化的用戶界面以及集成的社交網絡，能使我們的企業應用如Facebook一樣易于使用和熟悉，同時讓企業員工和客戶實現更好的協作和團隊合作。所有這些新的應用界面都是專門為現代移動設備，如手機和平板電腦而設計的。”

2) Oracle SaaS應用增長顯著，單季度訂購量增長了35%，部分融合SaaS產品實現了三位數的增長。總裁馬克 赫德告訴分析師說：“在云領域，我們實現了35%的訂購量增長，在所有主要的產品線都看到了顯著的增長。融合SaaS的HCM、銷售自動化和ERP甚至實現了三位數的增長。我們的客戶數量增長迅猛，合同的規模正在擴大，數百家客戶現在都已上線融合SaaS。”隨后，赫德表示：“作為在企業IT領域擁有最大現金流的公司，我們的云計算和集成系統業務在整個企業內部擁有高增長的特性。”隨后，談到Oracle總體的軟件業務，赫德引用了與競爭對手的對比：“我們軟件業務的增長比Workday收入的兩倍還多。”(Oracle上個季度的總體軟件收入比去年同期增長了2.3億美元，而Workday同一季度的收入約為1億美元。)

3)目前Oracle云業務的增長與公司決定將專業銷售團隊與直接競爭對手展開競爭有直接的聯系。埃里森說：“我強調一下，我們有組織地對抗我們的長期競爭對手。馬克也強調我們并沒有對銷售隊伍做任何改變，這的確如此。前段時間，我們決定組建一個HCM銷售團隊直接與Workday競爭。他們每一天所想的就是在Workday的每一個潛在領域進行競爭，并與Workday進行競爭。我們有一支團隊在銷售自動化市場，與Salesforce.com進行競爭，另外有一支團隊在服務自動化和客戶體驗方面，與Salesforce.com進行競爭，此外還有一支團隊專注于ERP和SAP。截止目前，他們專注于ERP云，這是一個嶄新的市場，這支團隊全部都在專注于Workday。Workday當前并沒有進入ERP云，但他們也想進入這個領域。所以我們密切關注他們，在各功能領域都進行了布局，從而與這些新生代的專家進行更有效的競爭。”

4) Oracle擴展了集成系統的產品線，如今不僅僅包括極致性能的Exa系統，還包括面向重要但要求不高工作負載的低價格、高容量產品。埃里森說：“我們的集成系統業務擁有兩部分產品，一部分包括Exadata、 Exalogic和Exalytics，這些集成系統憑借高性能在市場上擁有極高的聲譽，當然，你可以享用其高性能或者受益于其更低的成本。另外，我們最近還推出了低成本的集成系統，它們主要面向大眾及價格敏感的市場。我們推出了Oracle虛擬計算設備，這是運行Linux的低成本商用服務器，與InfiniBand進行集成，并與InfiniBand和傳統以太網進行了連接。但我們的系統擁有虛擬機，該虛擬機基于行業標準Xen，擁有行業標準Linux和標準化商用服務器以及高速的網絡接口。這便是Oracle虛擬計算設備的特點。這一產品相對較新，很有價格優勢。我們覺得這是款面向大眾市場的產品，并可以與思科的產品進行競爭。同時，我們也有之前推出的Oracle數據庫機，這是另外一款低成本的、面向大眾市場的產品。因此，我們期望著集成系統的大規模銷售，不僅僅局限于知名的、高端的Exadata，也包括全面的系統，涵蓋從極致高性能到大型系統，能夠在商用服務器上創建大規模云。”

5) Oracle整體的硬件業務已經穩定，包括從競爭對手中贏取的高增長業務的市場份額。赫德說：“在我們討論硬件業務之前，已經有一些觀點指向了拉里提到的Oracle數據庫機。我們目前已經銷售了2000臺Oracle數據庫機。我們不過多地談論這個產品，因為按照拉里的說法，這個產品只是一個入門級的系統，盡管這個產品已經獲得了很大的成功。不過，我們很有興趣來看那些核心的系統在這個季度獲得的份額。我們的M系列和T系列以及SPARC產品線實現了真正的連續增長。如果按照每季度來計算，我們在每季度都保持著增長，實際上按年度來看，我們在一業務的下降是非常小的。和我們核心UNIX競爭對手相比，很明顯這將是一個很大的收獲。如果把那部分加到本季度的集成系統業績中，我們總體的硬件業務的確獲得了很多的市場份額。”

6)全新的Oracle數據庫12c為云帶來了優化，現擁有內存的選件可極大地提高性能。埃里森說：“讓我再講另外一個集成系統，即M6內存系統。眾所周知，如今大家對內存數據庫都有很大的興趣。我們推出了Oracle 12c內存選件，用戶可以將Oracle 12c內存選件和擁有主內存為32TB的M6結合在一起，全世界99.99%的數據庫現在都能保存在主要內存中，性能得到極大提高。因此，我們覺得這將是一個很有趣的結合。我們認為會有很多云的企業對12c感興趣，那些不銷售應用但創建私有云的企業也會很感興趣。因此可以將這一組合出售給全球的NetSuites，使其能以低成本提供更高質量的服務，或者出售給大型銀行和電信公司，使他們能創建更有效的私有云。我們最近看到大家對12c比其他數據庫版本更有興趣。我認為多租戶選件以及內存選件，在2014年和2015年將會有快速的增長。”

7)部分客戶利用Exadata評估Oracle數據庫12c多租戶的解決方案如何降低復雜性、減少成本和提高性能。埃里森表示：“我們看到了一些客戶在實驗室進行檢測和試驗，當然，這確實是馬克說過的。他們擁有很多Oracle環境，想把這些都整合到少數的機器中，并減少人工來管理所有這些機器。Exadata擁有著極致的性能，然而很多人都在質疑Exadata市場的大小——有多少人需要這種極致性能呢?這并不是一臺Exadata機器提供其極致性能給一個應用的問題，而是一臺Exadata機器幫助減少50或者100臺機器，并把100個獨立的應用和100個獨立的數據庫整合到一臺簡單的Exadata中，并在單一環境中進行管理，這就是多租戶選件真正要做的。因此，正如馬克所說：我們客戶花錢來管理上十個、上百個、上千個不同的Oracle環境和不同的Oracle版本。他們不得不給他們打補丁、升級、備份，做所有這些事情。但是，我們能簡化這些操作，使其成為更可靠的流程，通過在Exadata上使用多租戶選件使其成本得到降低。我們有很多機會把這些系統出售給我們的客戶，幫助其降低管理Oracle 環境的成本，助其在性能、可靠性和可維護性方面獲得更好的體驗。”

8) Oracle數據庫12c將為客戶提供新功能和新的價值來源，使其更充分地擁抱云計算，探尋更可靠、穩定的內存技術方式。埃里森說：“最新版的Oracle數據庫12c是專門為云計算而設計的。Oracle 12c使企業所有的Oracle 應用成為多租戶應用，而無需對原來的應用做任何改變。Oracle 12c還能通過使其成為內存應用而顯著加快所有Oracle應用的速度，而無需對單一應用代碼進行修改。”

針對Oracle 12c可能對Oracle收入產生影響的問題，埃里森表示：“是的，我認為我們將達到超過個位數的增長。但是，我們的數據庫業務是一個非常大的業務，這個業務將會由兩個因素來推動，多租戶的選件和我不想強調的內存選件……對于內存選件，我希望人們在下半年能開始對其感興趣。”

9) Oracle數據庫12c為客戶提供了巨大的機會來整合不斷增加的數據庫環境。赫德表示：“我覺得我們也已經看到了12c為我們業績帶來的好處，這是其一;其二，關于你提到在數據庫方面的集成系統，我們現在的機會很明顯就是整合Oracle環境到一個大的機器中。大部分客戶已經發現了數十種方法來配置Oracle數據庫。他們有Oracle 8, Oracle 9, Oracle 10, Oracle 11，以及多種不同的操作系統和多種不同的硬件平臺。”

赫德補充說：“我們的機會就是簡化和實現Oracle環境的標準化。由于其復雜性，我們的客戶花費了數千萬美元，大多數情況下，甚至每年數億美元來運行Oracle數據庫環境。我們能夠在Exadata上對其實現簡化和標準化，在我們的集成系統和 12c 中，這種形式將是為我們客戶提供私有云和數據庫即服務。我們將有機會為客戶在運行Oracle環境時節省30%甚至40%的總成本。這對于我們來說是個極大的機會。而12c則是為整合這些環境的其中一個額外機會。”

10) Oracle大量的產品組合正在快速地向云和更先進的技術演進，并且已經去掉了從SUN收購來的大量商用產品。埃里森表示：“簡單的說，我們的產品組合正在發生變化。當我們收購SUN的時候，受到了一些批評。但是我們已經經歷了過渡期，如今我們集成系統的硬件業務得到了增長，SUN商用系統的硬件業務有所萎縮，現在我們開始脫離商用系統，并努力在集成系統這個市場獲得更大的競爭優勢。我們現在基本完成了過渡。集成系統業務如今成為了大業務，比過去幾年我們遠離的商用業務擁有高得多的利潤。因此，硬件業務的產品已經從低端硬件轉變到更高端的硬件，而且，我們也擁有了甲骨文的存儲業務。同時，我們的軟件業務也發生了改變，大部分的軟件業務來源于我們的升級更新和新的許可證，且升級更新業務的利潤率更高。隨著云應用業務的不斷加大，另外一項年金業務的利潤也會比許可證業務更高。時間將證明，我們對總體的產品做出的改變，將為甲骨文未來的利潤增長起到積極的推動作用。”