導語：為什么說VCS博科與思科、瞻博網絡等廠商競爭的制勝法寶？當各大主流網絡設備商紛紛布局SDN技術領域時，博科做了些什么？在產品的演進和變革中，博科將遵循什么樣的策略？

博科在其技術日上公布了全新的業務戰略和技術愿景方向，全新的戰略方向應該是博科在2008年收購Foundry以來，最為清晰和令業界鼓舞的規劃。博科的全新戰略將圍繞“進化”核心業務展開，比如園區網和存儲區域網絡，最終通過軟件定義網絡SDN和數據中心網絡的變革，實現業務的增長。近日，博科大中華區總經理盧少文在京向記者詳細解讀了該戰略的細節。

在擁有了以太網矩陣、Vyatta虛擬產品和豐富的路由、交換、無線、存儲、應用交付等產品線，以及占絕對市場份額領先的SAN交換機市場后，博科正逐漸成為數據中心網絡市場、企業園區等網絡設備重要市場領域的有力競爭者，并開始努力主導SDN的技術潮流，與思科在全球市場展開正面交鋒。根據IDC在數據中心網絡市場的調查數據顯示，博科市場份額全球第三;同時數據中心網絡業務也正逐漸成為博科最為重要的業務增長點。

盧少文興奮的指出，“2013年博科完成了對Vyatta的收購，并與博科產品融合;以太網矩陣VCS全球客戶超過1400家;在新任CEO Lloyd Carney的帶領下組建了新的領導團隊，成本降低1億美金;連續6個財季保持增長;更為重要的是清晰化業務戰略和重點。”

VCS變革數據中心網絡

在Lloyd Carney加入博科之初，就表達了對以太網矩陣的鐘愛，“博科的技術，特別是VCS架構吸引我加入到這個大家庭。”作為前瞻博網絡的COO，Carney深知VCS架構在未來業務發展所起到的重要作用，他認為VCS將是博科與思科、瞻博網絡等廠商競爭的制勝法寶，必須讓VCS在市場上具備競爭力，能夠讓博科贏得更廣闊的空間。

VCS(Virtual Cluster Switching)以太網矩陣誕生于2010年，經過3年的發展，已經部署于1400多家客戶的數據中心，累計端口數量超過450000個。

VCS架構技術可以簡化數據中心網絡，并帶來自動化。因為企業可將數十臺交換機作為單個邏輯設備進行管理，大幅降低運營成本，還可以節省安裝時間，因為新的交換機可以在連接到網絡結構上時自行配置。在虛擬化方面，VCS適合虛擬化環境，可通過無需任何人工干預的虛擬機自動發現、虛擬機移動性和虛擬機端口配置遷移來加速應用部署并實現更快速的虛擬機遷移。VCS基于TRILL標準，可大大提升鏈路的使用效率，帶來更靈活的拓撲自由度，從而優化東/西向流量模式。目前，單個VCS網絡可擴展到最多8000個交換端口，最多384,000個虛擬機連接，端到端延時在所有1GbE、10GbE和40GbE端口上為3.5微秒。

在博科“按需數據中心”的技術愿景中，VCS架構是基礎。在這一核心架構下，博科先后推出VDX6710、6720、6730和8770等系列核心和TOR交換機產品。VCS架構所承載的使命已經不是簡單克服傳統以太網限制，盧少文強調，“新一代數據中心網絡，博科在物理基礎設施、虛擬資源、控制器，以及應用、編排和服務等都在進行創新變革。”

博科通過對VCS的不斷創新來滿足未來數據中心網絡最具挑戰性的需求，如多租戶、存儲增長和網絡智能，以及向100G演進。盧少文強調，“博科會不斷為傳統數據中心尋找遷移的機會;同時通過‘Better Together’解決方案與SDN、NFV(網絡功能虛擬化)配合，加強整合效應;在IP分布式存儲方面，為實踐新一代數據中心貢獻更多的基于以太網矩陣的成功案例，并與廣大的用戶分享。”

Vyatta vRouter變革SDN與NFV

2012年，當各大主流網絡設備商紛紛布局SDN技術領域時，博科在資本市場收購了專注在SDN和網絡功能虛擬化(NFV)的Vyatta，這次收購為博科在即將到來的SDN潮流提供了新的機遇，并增強了博科在軟件網絡方面的能力。

Vyatta vRouter是能夠提供高級路由、安全和高度可用性功能的軟件，vRouter部署在通用的x86服務器上，按需對不同的子網絡(VLAN)部署虛擬路由策略，并按需來釋放網絡容量。vRouter為每個虛擬機加上了路由，通過VCS架構即可完成虛擬機間的路由，而不需再通過廣域路由來做。這將降低數據中心的成本，并帶來更高的靈活性，部署狀態防火墻和VPN更加快速。最新的Vyatta 5600 vRouter是博科網絡功能虛擬化(NFV)產品組合的新品，也是全球第一個電信級網絡虛擬路由器。

Vyatta vRouter的部署與平臺和管理程序無關，其上一代Vyatta 5400 vRouter目前已部署在包括從虛擬私有數據中心到亞馬遜網絡服務(AWS)公有云等各種環境中;并能夠支持包括VMware、微軟、思杰和Red Hat在內的重要管理程序。

博科憑借Vyatta vRouter搶先贏得了運營商未來向SDN/NFV轉型的先機，就光路由性能這一項記錄，就已足以上博科傲視包括思科在內的眾多競爭對手。但最大的價值還在于給運營商帶來資本支出和運營支出優勢，同時增強網絡服務靈活性和縮短了服務上線的時間。盧少文興奮的告訴記者，“目前開源版的vRouter，全球累計下載量已經超過130萬次”，可見用戶對這一軟件的鐘愛。盧少文強調，“SDN和虛擬化是博科未來所關注的重要技術領域。”這一信息是博科在技術日上給業界透露出最為重要的信息，希望成為SDN市場的關鍵廠商，并實現博科在SDN市場的增長，在網絡產業最為深遠的一次變革中盡快掌握主動性。

16G、HyperEdge演進SAN與園區網

存儲區域網絡(SAN)和園區網依然是博科最重要的銷售來源，在博科押注變革市場的同時，計劃在其優勢的SAN，以及園區網穩固現有的優勢，并采取演進的策略。將現有SAN交換機技術遷移到以16G為代表的第五代光纖通道，并向32G設備第六代光纖通道演進。雖然光纖通道被認為是低增長率的技術領域，但這畢竟是博科的大本營，市場份額遠超思科，在博科看來光纖通道市場仍有著旺盛的生命力，所以在FC SAN穩固現有優勢，并挖掘新機會和技術創新對博科而言不是什么問題。

在園區網市場，博科打算依靠于2012年推出的HyperEdge架構保持競爭力。HyperEdge架構集成了接入與匯聚的園區網絡層，以簡化服務部署并提高性能。智能無線接入點直接連接至有線邊緣，以便在不超載有線基礎設施的情況下提供安全的無線連接。所有流量都在HyperEdge域內部進行管理，這樣就不再需要復雜的傳統協議，例如生成樹協議(STP)，和以控制器為中心的無線流量。HyperEdge域能夠與傳統園區網絡基礎設施一起擴展，并與其無縫集成。這種設計方式能夠簡化設備管理，同時提供一個敏捷的、為應用和服務交付而優化的基礎設施。

盧少文指出，“在園區網市場，博科在公共部門的關鍵細分市場將聚焦直銷，并通過渠道和全球系統集成商合作伙伴增加間接銷售收入，并將SDN和虛擬化技術引入到園區網。”

雖然博科將園區網戰略放在了穩固其銷售收入的部分，但博科的HyperEdge架構下卻擁有最為豐富的產品組合。對博科而言，園區網市場所擁有的機會并不比數據中心市場少，所以演進的策略看上去略顯保守。

開放、虛擬化和高效的解決方案策略

不管是變革，還是演進，博科推出的解決方案都會遵循開放、虛擬化和高效的策略。盧少文認為，如果博科不從這三個方面考慮解決方案的設計，與競爭對手相比就可能輸在起點上。他指出，“未來的網絡一定是開放的，從開放角度考慮新網絡與傳統網絡的互通，要考慮如何幫助用戶保護投資，實現開放式和編排的管理流程;博科未來的技術研發會放在軟件定義上，并充分考慮物理與虛擬的集成，并幫助一些行業用戶定制虛擬化服務;同時高效、靈活的控制運營和資本支出，幫助用戶降低總體擁有成本。”

結語：

2013年廠商在網絡市場的舉措已表明SDN的競爭已經日趨白熱化，有的在遵循標準的路線進行技術和產品的發展，有的先于標準邊摸索邊實踐，博科選擇了后者;演進與變革的戰略實現將仰賴VCS和vRouter這兩項看家本領。但擺在眼前的競爭也不容樂觀，架構、虛擬路由、SDN等擁有獨到見解的廠商不在少數，好在博科的技術和產品已經得到相當數量用戶的認可和擁護。這次戰略的發布，也得到了業界的一致好評，但如何在數據中心網絡和SDN市場實現真正的銷售增長，博科新戰略能否出奇制勝，還有待考驗。