12月26日 綜合消息：兩年之前，漢柏以黑馬之姿殺入IT市場，業界驚呼“漢柏來了”。現在來看，這匹黑馬增速堪稱完美。是什么創造了漢柏的成功?未來發展將會怎樣?漢柏如何在云計算領域發力?如何把數據中心與用戶業務更緊密相連?《網絡世界》總編輯高輝就這一系列問題與漢柏科技有限公司技術中心總經理楊海濤進行了深入交流。

市場布局 一半海水一半火焰

對任何一個企業而言，在進入市場之初就需要考慮好如何進行市場布局，就如同是下一盤圍棋，從落子到布局，每一步皆是勝利的關鍵。漢柏的市場布局充滿藝術感，在紅海和藍海之中都有分布，可謂“一半海水一半火焰”。

高輝：漢柏已經在國內發展了幾年的時間，可以說成績斐然，現在進入2012年尾聲了，您認為對漢柏來說都有哪些成長和變化?

楊海濤：我先講幾個數字：漢柏2009年注冊成立，2010年收入突破7億元，2011年達到10億元收入，今年我們的預期是15個億，距離2012年結束還有一個多月，但是達成這個預期很是很信心的。雖然現在設備商整體形勢不是太好，但我們今年整體來講還不錯，主要受益于幾個方面的突破。一個是安全類的大項目產出，另一個是數據中心市場的新變化，第三是海外市場的未雨綢繆，這些對業績提升都有很大的幫助。

漢柏整體收入主要分為三部分，可以用“一半海水一半火焰”來概括。紅海市場有兩個，傳統的通用類網絡產品和安全類產品。漢柏的通用類網絡產品在國外做的比較好，特別是在俄羅斯和東南亞市場，今年下半年我們又開拓了中東市場。國內的安全市場主要面向OEM合作和行業定制，今年收獲了幾個數千萬的大單。今年，我們對安全平臺做了較大的改進，特別是X86架構向多核MIPS架構切換，使安全產品的整體競爭力比之前有很大提升，漢柏的100G機架式防火墻也已經蓄勢待發。

藍海市場以前漢柏稱之為“定制化業務”，現在目標進一步鎖定為面向數據中心領域的“定制化”。今年，來自數據中心整體產品線的收入達到了50%。未來幾年，漢柏的方向也會一半藍一半紅的狀態：紅海拼的是營銷策略，藍海拼的是技術優勢。(笑)其實數據中心市場不一定藍，可能更多的是黃色的，或者橙色的。

高輝：數據中心產品能夠占到咱們漢柏全年整體營業額的50%?

楊海濤：是的，漢柏數據中心業務不僅僅是數據中心產品，直觀的講可以看成一個平臺或是載體，是圍繞客戶業務為中心的定制化服務。漢柏把數據中心業務分為兩種模式，一種是針對SM(Small&Micro)市場的，也就是小型和微型數據中心，另外一種是中大型數據中心，像廣電、運營商和政府建設的數據中心等。針對SM市場的特點，我們提供整體交付方案;而針對中大型數據中心，漢柏依托自己在這個領域的產品技術優勢，利用聯合投資和運營業務模式，通過它形成漩渦效應，把過去屬于紅海的產品能夠納入到這個平臺里來，這也是一種全新的市場營銷方式。

新一代數據中心：五根手指攥成拳

隨著云計算及移動互聯網的發展，數據中心市場持續呈現快速增長的態勢，成為拉動IT投資的主要力量，各種大型甚至超大型數據中心在國內很多地方開工建設，新建的數據中心往往在性能、智能、密度以及節能等方面提出新的要求。在這種趨勢之下，中小企業如何在可以承受的范圍內建設一個具有“新一代”特點的數據中心?漢柏提出一個可行的方案讓新一代綠色數據中心從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”

高輝：漢柏現在提出要成為領先新一代綠色數據中心解決方案提供商，是基于什么樣的考慮?

楊海濤：之前我們提的是做“行業深度定制化的智能網絡及云計算解決方案供應商”，現在提出要成為“領先新一代綠色數據中心解決方案提供商”，其實本質上并沒有變，都是希望與用戶的業務關聯得更加緊密一些。數據中心是與用戶業務結合最緊密的部分，所以我們做定制化離不開數據中心，只是現在把目標更加明確了。

漢柏的數據中心方案主要有以下幾個特點：第一方面是真正做到彈性擴展。這個和我們的虛擬化軟件有很大關系，與一些熟知的商業虛擬化軟件不太一樣，漢柏的CLOUDOS是分布式管理、分布式服務平臺，不存在單一管理節點。不管用戶有多少臺物理機，通過漢柏的虛擬化軟件都可以實現自主選取管理機的模式，并且物理機可以實現全自動熱添加。第二方面是智能化部署和一體化交付：針對小型或者微型數據中心用戶而言，他們也希望體會到數據中心帶來的便利性。我們的云立方產品，可以實現一體化快速交付，集服務器機群、數據交換、存儲交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把五根手指攥成拳。第三個方面就是綠色節能，在具體軟硬件產品中有良好的體現。第四個方面是平民化，分別體現在配置和價格上：配置平民化是說在簡化配置和一體化管理方面實現了全自動部署的特性，而價格平民化則是希望真正能讓“王謝堂前燕，飛入百姓家。”

高輝：漢柏的綠色新一代數據中心的產品線有哪些特點?

楊海濤：其實就是我剛剛講的五根手指攥成拳頭，這五根手指中最主要的是虛擬化軟件，漢柏的虛擬化系統叫做OPV-Suite，集漢云虛擬化引擎(OPV-X)、虛擬化管理平臺(OPV-Manager)、虛擬化運維系統(OPV-BOSS)于一身，可以將物理的硬件資源(CPU、內存、硬盤、網卡等)虛擬成多個邏輯的虛擬資源。采用分布式的服務和分布式管理結構，沒有單一管理結點存在，而且自主選取，所有系統服務、系統數據也都是分布式體系。系統底層借鑒了Hadoop的文件系統，另外虛擬安全隔離、應用隔離等安全性都是原生在系統當中的。此外，我們談的虛擬化不只是服務器虛擬化也包含桌面虛擬化，VDI是集成在整個框架中的，數據中心是將服務器虛擬化和桌面虛擬化完美結合的一個環節。

我們認為軟件和硬件需要緊密結合，具體體現就是服務器是與虛擬化軟件捆綁，實際上在國內單純做系統級軟件是有生存瓶頸的，因此我們希望做成虛擬化的Appliance，在硬件定制化上也下了很多功夫，比如云立方產品就是脫胎于Facebook的OpenRack，但是我們又進行了很大改進。這是因為OpenRack是適用于超大規模互聯網數據中心的，拿到國內的企業級數據中心環境下，供電、散熱甚至承重都不符合要求，因此我們用了一年多的時間把它做成全模塊化，從而削減密度、降低功耗。

另外，下一代的云立方我們也在嘗試使用計算節點PCI-E互聯，這樣效率會得到極大提升，但是這樣造成的問題是上層操作系統看不到網卡，這在過去看來是不可思議的，但現在通過漢柏自主的虛擬化軟件，我們可以讓這個設想成為現實。下一步我們會讓計算和存儲能夠單獨橫向擴展，實現整機Cableless，并進一步提升供電和散熱效率。

云立方面世 飛入尋常百姓家

五指張開與攥成拳頭的力量差異不言而喻，顯然云立方就是這樣一個已經攥成拳頭的產品，集成服務器機群、數據交換、存儲交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把數據中心快速部署和應用變成了一蹴而就的“搬箱子”工程。

高輝：剛才說到很多次云立方，現在對它的應用場景是怎么定義的，漢柏對它的市場前景是如何預估的?

楊海濤：這個產品設計的初衷是為區域醫療信息化定制的。云立方包含計算單元、存儲單元、交換單元、安全與應用交付單元和控制單元等，通過搭載的漢柏虛擬化軟件，提供50臺到1000臺虛擬機服務，能夠根據用戶的需要安裝所需的業務軟件和業務系統。目前這個方案在醫療領域應用很多，效果也很好。之前用戶有顧慮，覺得有些系統比如數據庫最好部署到小機上，但是經過我們的實際測試，對云立方方案非常肯定。現在我們把VDI功能也集成到了機架里，可以支持1500到2000個VDI的應用環境，在政府和教育有非常好的應用前景。

高輝：剛才提到的五大部分，云立方涉及的五大部分所有的產品都是漢柏自有的嗎?

楊海濤：除了服務器和虛擬化，后面還有三個產品線：存儲、網絡和安全。漢柏的存儲是通過收購SeaChange(NASDAQ: SEAC)獲得的，被收購之后，更名為XOR Media，漢柏對其控股。SeaChange在廣電行業有很深的積累，有自己完善的存儲產品線。

在網絡產品線上與數據中心有關的產品有兩個，一個PT-3750E-64XG，其中固化了48個10G SFP+端口和4個40G QSFP+端口，這是比較通用的Tor Switch產品，在漢柏云立方中有一款交換引擎用的就是這個方案，軟件功能上，漢柏目前正在做SPB和TRILL功能整合。另一個產品包含32個40G QSFP+，定位是SPINE Switch，我們希望這個產品可以在自建的數據中心中支撐CLOS架構做轉發。安全產品線漢柏做的時間比較久了，針對數據中心和云立方的應用，主要是做了軟件優化和性能加強，另外針對大型數據中心的高性能機架式防火墻我們已經在測試開局了。

研發與并購 兩條線發力

創新是贏得高品質競爭的重要因素，而技術創新在IT企業的重要性更加突出，如何保持技術的先進性?加大自主研發與不斷兼容收購都不可少。

高輝：漢柏非常重視研發的投入，去年采訪已經完成硅谷、北京、天津三地立體研發架構搭建，今年是剛剛和天津大學成立應用數學實驗室，這個實驗室的研究方向是什么，近期的目標是什么?

楊海濤：今年8月，我們與天津大學成立“天津大學-漢柏科技應用數學聯合實驗室”，這是考慮到現在在產品研發過程中出現的一些難點問題，確實需要一些新的數學模型來解決。在國際大的IT公司，像IBM、AT&T等，都有自己的應用數學實驗室。我們的這個實驗室是由中國科學院院士、著名組合數學家陳永川先生擔任主任，研究成果將應用于漢柏數據中心產品中。現在的階段性成果，我想可以先保個密，今年在1月份漢柏會在天津開一個正式的發布會，做研究成果集中展示，屆時一定邀請高總參加。

高輝：然后就關于收購并購，今年收購了一些公司，想了解一下整合的進展還有效果?

楊海濤：今年最大的收購就是思遷數碼，現在更名為XOR Media，現在和他們的整合有兩個方面，業務層面和研發層面。XOR Media是全球頂尖的互動電視解決方案供應商，在國內外都有非常多案例，目前漢柏的廣電行業與他們在做深度的業務整合。在研發層面有兩方面，存儲產品線和漢柏云平臺整合，在上海有研發一百多人，主要做BackOffice系統和對象云存儲，現在看來整合效果是很不錯的，存儲作為我們的云系統來用是就緒的。未來在看SDN、OpenFlow和PCI-E服務器等方向的收購目標，現在還在評估當中。

高輝：請您介紹一下漢柏在國內外的一些典型的案例。

楊海濤：數據中心業務比較典型的案例是甘肅廣電，云計算一期明年1月1日就正式上線了。我們幫他規劃了三塊的業務，分別是面向個人、中小企業和垂直行業的。我們現在正在幫他們整合內網的業務，把更多的資源往內網云平臺上放，提高現在寬帶用戶的保有量及ARPU值。另外，當地政府正在做“智慧”的一系列嘗試，利用電視機做載體，我們是來提供整體解決方案，把相關業務納入到甘廣云平臺上來。