這其實是邊緣計算加速落地帶來的紅利。5G、物聯網、人工智能等新技術的迅猛發展，使得海量數據的生成不局限于數據中心內部，處在邊緣的器件、設備、應用正形成另一個龐大市場。
邊緣計算重構IT基礎設施
國際知名研究機構451 Research對美國、歐洲、中國等國家和地區的700 多家企業進行了調研，報告顯示：新技術將催生更多要求接近實時響應（低時延）的應用和業務，這就需要將計算節點位置盡量靠近網絡邊緣或終端設備。
邊緣計算要在云和終端中間形成大量的支撐性場景，以滿足數據傳遞穩定、準確、及時的需求。不同的邊緣計算場景需要分級的基礎設施進行支撐，以便形成更健全的生態。
為了與邊緣側的應用場景相匹配，相關產品的形態與功能也要做出改變。邊緣側對設備的占地和能效通常有特殊要求，高密度、省空間、低能耗的基礎設施更受青睞。
以整個IT基礎設施中的關鍵角色——UPS為例：在邊緣計算興起的趨勢下，各行業用戶對于小功率UPS的需求增長迅速，金融網點、超市收銀、小型機房、連鎖機構、高速收費點、醫療科室、交通監控等場景，都是小功率UPS大顯身手的舞臺。
小功率UPS的痛點與出路
機會來了，煩惱也不少。通過對UPS廠商合作伙伴的走訪，筆者發現他們的“痛點”主要集中在三個方面：
一是小功率UPS同質化程度高，市場競爭激烈，單子雖然多，但很難賺到錢。定位差異化、高附加值的小功率UPS，是市場中的稀缺品。
二是產品質量與客戶要求存在不小的落差。對很多用戶來說，業務不容許片刻間斷。比如各類金融網點，一旦電力中斷就會導致不可估量的損失，而且會給客戶帶來不好的體驗。
三是售后服務與運維成本的“坑”可能挺大。一些用戶會采購價格低廉的小功率UPS產品，其品質難以保證，故障頻發，維修率自然飆升。與此同時，邊緣計算的應用場景通常較小、系統部署簡單，大多沒有配置專業的運維人員——如果用戶購買了運維難度大的小功率UPS，不僅會增加自身的運維成本，而且會給合作伙伴商家帶來額外的負擔。
從這些“痛點”不難看出，邊緣計算產業鏈各環節對于小功率UPS的需求，已不是簡單停留在最初的供電層面，而是要求在為各類關鍵設備、核心業務提供高可靠電力保護的同時，更關注產品的差異化、性價比、環境適應性及可維護性。
打破市場僵局，需要產業鏈上游的龍頭企業率先垂范。在很長一段時間里，不少UPS廠商會將主要的研發資源投入到中大功率產品，小功率產品往往被忽視，真正具備能力且有開發意愿的廠商鳳毛麟角。
作為全球領先的關鍵供電設備制造商，維諦技術（Vertiv，NYSE：VRT）在UPS供電領域已擁有深厚的技術底蘊和經驗積累。
針對需求與問題共生的市場現狀，維諦技術（Vertiv）依托強大的研發實力，推出了多個系列的小功率UPS。這些“小家伙”就是為解決“痛點”應運而生的。
種種跡象表明，合作伙伴商對小UPS市場新品更迭的期待，正在開花結果。
攜手高價值合作伙伴
邊緣計算方興未艾，像維諦技術（Vertiv）這樣的主流上游廠商，通過重磅產品家族的集體出擊，以及合作伙伴戰略的有效實施，可以改善整個產業鏈的生態系統。
正如維諦技術（Vertiv）北亞區總裁祝金程在2021合作伙伴大會上所言：“面對市場環境變化，我們將不斷增加產品及技術的研發投入，增強市場推廣力度，并為合作伙伴的持續發展提供保障。”
處于產業鏈中游的合作伙伴商家，尤其是具備高增值能力的公司，日益成為不可或缺的參與者。
仍以小功率UPS合作伙伴為例。根據筆者的觀察，側重走量的合作伙伴在合作伙伴體系中的占比逐年下降，越來越多的系統集成商和解決方案提供商成為新的生力軍。
順應小功率UPS產品的模塊化趨勢，一些較早涉足電源管理領域的方案商如魚得水。基于對最終客戶需求的深刻理解，方案商可以將不同類型的產品或模塊與自主開發的軟件相結合，在滿足客戶業務要求的同時，贏得了更大的話語權和市場空間。
在風云變幻的市場中，廠商、合作伙伴、客戶的共贏，才是確定性最高的幸福。大時代里的“小確幸”，當是如此。
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