觸手可及的云計算
云計算這朵云已經虛無飄渺地飄了許久。從一開始，我們就聽到無數關于云計算的利好消息。減少資本投入；免于基礎設施維護煩惱；降低對用戶端需求，使用更便捷；以及不同設備之間的數據共享，等等。隨著越來越多機構開始嘗試提供云計算服務或者使用云計算服務，我們又聽到越來越多云計算數據中心開工建設或者落成的消息。與此同時，在業界會議中，云計算成為最熱點的話題。業界廠商紛紛涉足云計算市場，為用戶提供各種云計算解決方案，IaaS，PaaS，SaaS亦隨之火熱。然而，就在眾人大談特談云計算的時候，最初那些僅希望享受新技術成果，借助云計算幫助自己減少開支，創造效益的企業，卻疑惑了，“人云亦云，你云我云，云計算到底為何？真正適用與我的云計算應用又在哪里？”
耳聽為虛眼見為實，疑惑的根源正在這里。不可見，不可及，沒有真切的體驗，如何能讓客戶獲得對云計算的全面認知，如何能夠實現云落地？在云計算應用推廣過程中，云計算廠商及服務商很快發現了這一點，即，給予用戶切實的云計算體驗，是云計算解決方案贏得用戶的關鍵。
基于此，上海貝爾企業通信攜手凱捷中國率先建設了“ACE云體驗中心”，模擬真實應用場合，搭建云計算環境，給予用戶真切的云計算感知。
2012年6月14日，雙方在凱捷中國交付中心的昆山花橋園區舉辦的“ACE云體驗中心揭幕典禮”，暨“戰略聯盟意向書”的簽約儀式。阿爾卡特朗訊企業集團全球銷售和市場負責人Jan ZUURBIER; 和阿爾卡特朗訊企業集團數據方案部總經理Stephane ROBINEAU，上海貝爾企業通信有限公司總經理施曉明，凱捷中國總經理、首席執行官余煌超, 凱捷中國交付中心總經理王曉良、凱捷中國新科技業務總經理韓俊出席了簽約和揭幕儀式?；顒右惭埩苏I導、企業用戶、渠道合作伙伴、IDC咨詢公司和眾多媒體參與。在活動中，雙方的技術專家為參觀者安排了云服務的體驗之旅，介紹了企業通信中最熱門的應用，也根據用戶的需求做了專業的咨詢。
據悉，ACE云體驗中心，著眼于“智慧用戶轉型”，展示了從傳統網絡向私有/混合云演進的捷徑。其中，我們可以看到，來自合伙伙伴的VDI（Virtual Desktop Infrastructure，虛擬桌面基礎架構）解決方案和來自阿爾卡特朗訊企業集團的七大解決方案：1、BYOD-Bring You Own Device自帶IT設備辦公；2、云就緒數據中心，支持私有和混合云；3、網絡安全；4、統一通信；5、視頻協作；6、無線和移動解決方案；7、聯絡中心。此外，在體驗中心真實的云場景下，通過應用流暢網絡，參觀者可以享受到“流暢的客戶體驗”。這涉及，一站式體驗和服務、UCasS（統一通信即服務），CCaaS（聯絡中心即服務），IaaS（基礎設施即服務），BPaaS（業務平臺即服務，行業解決方案），最佳投資回報率和總體擁有成本，靈活選擇 CAPEX 或 OPEX，即插即用解決方案以及開放的平臺和標準。
凱捷與阿朗的強強聯合
談及與阿朗的合作，凱捷中國昆山分公司總經理王曉良表示，跟阿朗合作，凱捷依然沒有拿出自己的產品，事實上，凱捷自始至終是依靠眾多的合作伙伴為用戶提供服務，這包括應用和技術架構。
跟阿朗合作，更加使凱捷突破過去在中國市場上，僅僅局限于ERP等應用領域的情況，使我們延伸到網絡和基礎架構層面，幫助凱捷延伸業務服務鏈，形成更寬廣延伸，這樣面對我們的客戶的時候，就能夠提供更加全面、豐富的端到端的服務，而不是過去局限于某一應用層面?，F在，我們就可以為企業用戶提供"一站式"的服務了，企業用戶可以在我們這里得到基礎架構服務、應用服務和外包服務，當然也包括凱捷所擅長的管理咨詢服務，這就使得凱捷的服務鏈和服務范圍更加豐富和飽滿。
就此，阿朗企業網絡中國區業務的負責人施曉明認為，凱捷是以IT的服務作為核心的競爭力，對于阿朗來說，過去我們依靠的是產品，現在，我們正在從硬件、產品供應商向應用和服務轉型。在這個過程中，我認為，阿朗與凱捷兩家的結合，就是剛剛王總所提到的，它可以把阿朗在基礎架構領域的諸多應用通過IT服務的方式，呈現給我們的企業以及包括我們的一些政府客戶。這樣，他們不僅可以通過一個企業的一種服務來享受到來自云的變化，另外，最重要的是，它把原來的購買方式做了很大的改變，也就是說，過去大家是買產品，再來應用?，F在是企業體驗了之后，再來應用，這就是購買模式的改變?；诖耍瑒P捷今后面向客戶的交付將更加快速、簡潔，對于阿朗來說，這意味著，我們過去是面對一個一個客戶，今天我們將面向一群客戶。此外，這還使得我們今后在轉型過程中，從傳統的互聯網的方式轉到云的方式更為關鍵。
結語：
由于凱捷中國和上海貝爾企業通信有限公司共同服務于企業市場，包括政府、大中型企業和金融、能源以及醫療等行業用戶。因此，雙方的結合，將發揮各自在IT咨詢服務和通信網絡方案的優勢，針對企業的數據中心，云應用，移動、無線和統一通信應用，共同構建具有核心競爭力的一站式解決方案，分享渠道和銷售資源來推動市場，共同提高服務企業用戶的能力。
ACE云體驗中心的揭幕，顯然就是兩者全新戰略合作良好開端。對于企業及政府用戶來說，他們將通過ACE云體驗中心享受到來自云中的流暢客戶體驗，真切感知到觸手可及的云計算應用，從而有助達成中國用戶更愿意接受的“先體驗再應用”的云計算采購轉型。顯然，這對于長期以來難以向用戶形象化展示云計算應用的云服務提供商來說，無疑也是非常積極的案例。
京公網安備 11010502049343號