導(dǎo)讀：世紀(jì)互聯(lián)在和微軟“結(jié)婚”之前還和亞馬遜AWS談過？公有云監(jiān)管落地的原則有些什么？2014年中國這個(gè)特有的公有云市場格局會(huì)怎樣？我們試著一一解答。

回到2012年底，微軟同世紀(jì)互聯(lián)宣布簽署了戰(zhàn)略合作，達(dá)成協(xié)議由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營、搭建Windows Azure和Office365。一位世紀(jì)互聯(lián)工作人士感嘆到，和微軟前前后后簽署了一堆的合作，光協(xié)議就有幾百頁。保密條款更是數(shù)不勝數(shù)。

世紀(jì)互聯(lián)原總裁現(xiàn)任CFO蕭尚文美國律師出生，他首次開始回顧起當(dāng)時(shí)合作的那點(diǎn)事。

亮點(diǎn)一：世紀(jì)互聯(lián)和亞馬遜AWS談過，但沒成

蕭尚文透露，早在世紀(jì)互聯(lián)在美國上市（2011年4月登陸NASDAQ）之前，亞馬遜AWS就找到了世紀(jì)互聯(lián)，雙方談得很深入，也簽署了一些內(nèi)容。

但分歧來了，AWS要世紀(jì)互聯(lián)做的，是數(shù)據(jù)中心，而后者更想要的是云，也就是做運(yùn)營，再加上“某些原因”，世紀(jì)互聯(lián)選擇后擺。

亮點(diǎn)二：中國公有云監(jiān)管落地的原則

其實(shí)在2013年5月落地時(shí)，一位來自中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的人士就已經(jīng)首次對(duì)外提到過監(jiān)管的原則，現(xiàn)在這個(gè)原則來得更具體。

主要有兩點(diǎn)：一、所有中國的數(shù)據(jù)必須留在中國；二所有技術(shù)服務(wù)，都希望能夠由中國提供。

這一點(diǎn)上在微軟和世紀(jì)互聯(lián)的合作中有著典型的代表。據(jù)了解，所有人員、數(shù)據(jù)中心都是世紀(jì)互聯(lián)員工，微軟公司的人不通過審批無法進(jìn)入數(shù)據(jù)中心接觸數(shù)據(jù)。

這也意味著，無論是微軟，還是AWS、IBM，在中國落地公有云必須依靠本地合作伙伴，同時(shí)，這個(gè)伙伴必須得擁有一系列牌照、有數(shù)據(jù)中心搭建能力，并且需要有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營公有云項(xiàng)目。

亮點(diǎn)三：微軟認(rèn)可世紀(jì)互聯(lián)接IBM的SCE+

蕭尚文表示，世紀(jì)互聯(lián)認(rèn)為Office 365和Windows Azure特別適合中國市場，尤其是前者，雖然很多人還不付費(fèi)使用Windows Office，但這都是未來的潛在市場，所以世紀(jì)互聯(lián)在和微軟的談判中特別積極。

另一個(gè)合作理由是Windows Azure的市場潛力。在全球來看，2008年底才開從零開始的業(yè)務(wù)，Windows Azure在2013財(cái)年達(dá)到了10億美元的收入，這給了尚未進(jìn)入的中國市場留出了遐想。

微軟和世紀(jì)互聯(lián)簽署的是“一夫一妻制”的獨(dú)家協(xié)議。不過這要從業(yè)務(wù)層面上來看，因?yàn)槭兰o(jì)互聯(lián)還接受了IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)SEC+。

在微軟、IBM、亞馬遜AWS三家中，微軟和AWS的沖突最大，Windows Azure和AWS都屬于Paas和Iaas層面的服務(wù)，而IBM這個(gè)層面的SCE則選擇和首度在線合作。

但I(xiàn)BM和世紀(jì)互聯(lián)合作的SCE+屬于私有云的范疇。這是為國內(nèi)大型企業(yè)內(nèi)部云設(shè)立。微軟認(rèn)可這樣的合作。

2014的云市場

微軟中國Windows Azure事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)治慶說，AWS入華那天，心中一塊大石頭終于放下了，公有云業(yè)界被神話了的對(duì)象的全球地位和在中國發(fā)展是兩碼事，在這里他們將走下神壇。

且不論嚴(yán)治慶的回答是否準(zhǔn)確。但從時(shí)間線來看，亞馬遜AWS剛剛簽署合作備忘錄，而世紀(jì)互聯(lián)的微軟云計(jì)算中心已經(jīng)發(fā)展了一年整的時(shí)間，并計(jì)劃在2014年正式發(fā)布。

據(jù)世紀(jì)互聯(lián)云事業(yè)部總裁柯文達(dá)介紹，目前運(yùn)營微軟云的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快接近300人，座位不夠?qū)⑹窍乱徊降膯栴}，而目前已經(jīng)擁有了3000個(gè)客戶，近百家企業(yè)客戶，可口可樂、PPTV等都是其中之一。Office 365目前在國內(nèi)有1.5萬客戶。

這一個(gè)平臺(tái)的搭建并不容易。從運(yùn)營平臺(tái)現(xiàn)場的情況來看，數(shù)據(jù)監(jiān)控、內(nèi)容運(yùn)營、客服等團(tuán)隊(duì)都在7*24小時(shí)的輪班工作，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)還有自己的市場、銷售團(tuán)隊(duì)，儼然如一個(gè)小公司。

這就引出了另一個(gè)話題。蕭尚文隔空問著AWS，在微軟和世紀(jì)互聯(lián)的合作中，所有的運(yùn)營是世紀(jì)互聯(lián)來做，也就是銷售合作是世紀(jì)互聯(lián)簽，發(fā)票都是后者開的，AWS不可能自己來做這一切，這不符合監(jiān)管，那AWS的解決方案是什么呢？這個(gè)需要AWS的更多回答。

回到這個(gè)市場，先說了領(lǐng)先了一年時(shí)間的微軟，再來看看被神化的AWS，它在全球公有云計(jì)算份額遙遙領(lǐng)先的事實(shí)不可撼動(dòng)，在海外運(yùn)營時(shí)已經(jīng)有了相當(dāng)多的中國用戶。不過亞馬遜的領(lǐng)先地位和它最早開始從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有關(guān)。而在中國，它將面臨著追趕的局面。2014年將是AWS的籌備年。

相對(duì)微軟和AWS，國內(nèi)BAT也在積極推動(dòng)自己的公有云，不過蕭尚文則向網(wǎng)易科技表示，國內(nèi)云計(jì)算提供商機(jī)會(huì)很多，不過現(xiàn)有的技術(shù)和云能力上和微軟、AWS都有著明顯的差距，BAT的更多還集中在存儲(chǔ)上。