企業(yè)網(wǎng)D1Net 11月6日訊

近期，全SSD陣列廠商SolidFire推出了云構(gòu)建渠道項(xiàng)目，該企業(yè)欲解決將高速存儲整合至云基礎(chǔ)設(shè)施所面臨的困難。

SolidFire位于科羅拉多州的博爾德市，該企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟總監(jiān)Dave Cahill表示，SolidFire之所以推出云構(gòu)建渠道項(xiàng)目，主要是為了解決渠道合作伙伴在將存儲設(shè)備添加到VMware、OpenStack 以及CloudStack 環(huán)境中所遇到的問題。

 “用戶需要幫助。”Cahill說道，“這些都是新興技術(shù)，將他們的各種組件進(jìn)行整合有一定的困難。”

“云構(gòu)建旨在嚴(yán)謹(jǐn)挑選具有存儲、虛擬化和云基礎(chǔ)設(shè)施專業(yè)技能的優(yōu)秀合作伙伴。”

 “我們的主要目標(biāo)是私有云，能夠給那些沒有承載自身解決方案能力的用戶提供幫助。”

Cahill 表示，SolidFire旨在幫助解決方案提供商充分利用圍繞其全SSD陣列建立的廣泛合作伙伴這一生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢。其合作伙伴包括：硬件廠商Dell、Cisco、Arista以及Plexxi等，管理程序提供商VMware、Microsoft、Xen以及KVM等一系列云計(jì)算合作伙伴，以及VMware和Citrix。

Leonard McDowell，SolidFire的合作伙伴之一，該企業(yè)的股東Frank Leonard表示，該企業(yè)的客戶主要集中于中小企業(yè)市場，但是參與到云構(gòu)建項(xiàng)目中與SolidFire進(jìn)行合作，能夠幫助Leonard McDowell打開面向更大客戶的門。

Leonard說：“SolidFire擁有非常不錯的擴(kuò)展架構(gòu)，并且它還擁有一個出色的服務(wù)質(zhì)量保證，能夠幫助用戶同時(shí)運(yùn)行眾多不同的應(yīng)用程序。”

Leonard表示，他于去年夏天，在一個VMware用戶小組會議上偶然認(rèn)識了SolidFire 這家企業(yè)，那時(shí)SolidFire 和其合作伙伴已經(jīng)在準(zhǔn)備聯(lián)合贊助一個終端用戶活動。

 “和SolidFire一起工作的一個好處是，它非常樂意與我們進(jìn)行合作并對市場進(jìn)行投資，我們已經(jīng)從他們的營銷和資金中看到了合作所能帶來的益處。”

Redapt，也是SolidFire的合作伙伴，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官David Cantu表示，任何一家想要真正發(fā)展渠道業(yè)務(wù)的企業(yè)都需要一個好的渠道項(xiàng)目。

 “SolidFire的產(chǎn)品是一個真正的解決方案，它的部署需要特定的技術(shù)。通過推出一個正式的渠道項(xiàng)目，SolidFire向合作伙伴展示出了對它們的重視之情。它能夠讓我們毫無負(fù)擔(dān)的創(chuàng)建解決方案，而不需要擔(dān)心所有的努力會前功盡棄。”

Cantu表示，Redapt與SolidFire合作了大約兩年，他們真的非常喜歡該廠商的質(zhì)量服務(wù)理念。

 “SolidFire對于我們這些追求高性能的用戶來說，非常具有吸引力”，他表示：“比如，服務(wù)提供商想要將存儲交付給用戶，并測量其性能。SolidFire允許你跨越多個客戶端進(jìn)行這項(xiàng)操作。”

SolidFire營銷副總裁Jay Prassl表示，盡管SolidFire正式推出了云構(gòu)建項(xiàng)目，但是它并未放棄其直銷模式。

 “我們希望能集思廣益，與眾多聰明才智之人共同合作，現(xiàn)在我們的銷售模式有直銷也有間接銷售，我們將繼續(xù)改善SolidFire的銷售模式。”

Cahill說：“SolidFire以前從未有過任何正式的渠道項(xiàng)目。”

 “我們一直都在努力增進(jìn)與VMware和云生態(tài)系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)系，我們深深的覺得，對客戶進(jìn)行投資來幫助它們在這些領(lǐng)域取得成功是非常重要的，我們想要確定我們有進(jìn)軍這一市場的基礎(chǔ)。”

然而，Cahill說，這并不意味著與SolidFire渠道合作伙伴是一時(shí)興起。

 “我們希望每個成員都參與到這一項(xiàng)目中來，我們對成功的定義更多的是用于說‘不’，而不是一味的點(diǎn)頭稱是。”