根深才能葉茂，杭州華三通信技術有限公司（H3C）憑借在企業網市場的多年積累，近年來深耕通信市場，在云數據中心、新一代城域網和運營級WLAN 領域均獲得了不俗的成績，逐步樹立了獨特的品牌形象，悄然改變著運營商數據通信市場格局。H3C如何看待數據通信的發展趨勢？將為運營商帶來哪些價值？2012中國國際信息通知展期間，H3C國內市場部副總裁兼運營商營銷部部長謝筱華和運營商解決方案部部長孫暉在接受訪談時進行了詳細解讀。
觀點擷英：
·H3C是數通領域最專注的廠商，是有歷史積累，也是有長期演進計劃的廠商，我們追求的是在運營商市場將來能夠做到前三名，真正地為客戶提供價值，幫客戶創造價值。
·城域網未來的演進趨勢，從業務層面看，要面向精品業務、高價值業務進行重點保障和轉型；從技術層面看，最大的關鍵點是虛擬化技術的引入，網絡要真正變成一種資源化。
·WLAN可以讓運營商在低成本下實現快速的無線互聯網覆蓋，技術上的發展趨勢將是一個可運營的大網，市場定位將來主要是跟3G、4G協同，H3C在WLAN研發方面的重點就是增強運維能力。
·實現云計算，網絡要先行。H3C在數據中心領域的主要技術競爭力有三個，一是新一代的硬件架構，二是虛擬化技術，三是自動化管理技術。
謝筱華（中）和孫暉（右）在接受訪談
成功源自專注
主持人：
今年以來，H3C在通信市場上取得了不錯的成績，如近期中國移動路由器、交換機集采項目中，H3C也交出了漂亮的答卷，數字的背后H3C有著怎樣的判斷和展望？
謝筱華：
H3C在運營商市場并不是短期內開始做的，以前華為作為我們在運營商市場的唯一渠道，兩家股權交易完成后，H3C歸到了惠普旗下，回歸到以H3C品牌在運營商市場獨立做銷售。
從這幾年的情況來看，我們是逐步補齊的過程，剛開始是在WLAN市場，做的市場份額比較靠前，這兩年逐漸把數據中心級的交換機、城域網的設備，包括骨干路由器，都做到入圍了，這只是正常的反映了H3C在數據通信領域的技術研發水平和市場表現。
孫暉：
數據通信是從1996年、1997年左右在中國運營商市場開始起步的，第一階段的技術架構和競爭格局基本上是在2001年到2003年之間形成的，因為這個時候正好是從窄帶撥號上網方式向以ADSL、以太網為接入主體的寬帶上網模式大發展的階段。當時的互聯網業務沒有今天這么豐富，業務模式也相對單一，所以那時的城域網、骨干網是 16：1這樣高收斂比的網絡，高峰期大家一起上網實際帶寬就只有平時的三分之一到五分之一。整個數據網的架構是根據當時的業務狀態來構建的，形成了每個層次對設備的需求、對網絡的需求，最終形成運營商集采的各種標準，之后基本的一些產品并沒有大的變化。
H3C在2008年后才開始全面以自主品牌進入運營商市場，但基于深厚的積累和基礎順利地實現了入圍。此時，運營商內部正在大力進行戰略轉型，一方面是面向移動互聯網，從語音為主向數據業務為主轉型；一方面是面向ICT融合轉型。業務轉型驅動了數據網絡開始逐步、全面地進行技術變革，H3C正好趕上了運營商轉型的浪潮，抓住了技術創新的機會。
今年運營商集采中既有傳統的中低端交換、路由款型，又有面向新業務的款型，例如新出現的數據中心專用交換機就是面向云計算新型業務的款型；又如WLAN產品，現在中國移動建立了有300萬臺AP的WLAN的超級巨網，這在全球也沒有先例。
H3C有十幾年的企業網IT網絡和服務的積累，在很多地方跟運營商有合作經驗，可以形成一個新型的、融合型的ICT方案。在這次中國移動集采項目中，我們在高端路由器上取得了里程碑式的進展，打破了思科、華為和Juniper的壟斷地位，對數通市場格局帶來了很大的變化。相信持續創新這樣走下去能夠逐步地改變整個國內的數通市場。
主持人：
高端路由器市場傳統上由幾大國際巨頭占據，中國移動選擇H3C高端路由器基于哪些因素？
孫暉：
高端路由器在傳統數通市場中市場空間最大，技術門檻也是最高的。中低端的網絡產品，通常有很多家來競爭，但是在高端路由器這個領域以前能夠參與競爭的也就五家，最終能夠占據比較可觀份額的也就是三家，一直都是這樣的一個格局，因為它有很高的技術門檻。H3C進入運營商高端路由器市場經過了很多年的準備，順利通過了各種嚴格的技術測試，甚至有很多指標超過了傳統的一些主流供應商。其次，H3C在整個集采過程中有較好的性價比。第三，運營商看中H3C長期的技術演進能力和公司的整體實力。
數據通信正在面臨技術變局，包括交換機、路由器等在云計算、數據中心中的應用需求也在發生變化，不再僅是大容量的轉發，而是要能夠支撐新型的云計算、移動互聯網、物聯網業務。隨著云計算規模的擴大，百萬臺級服務器規模的云需要很多數據中心，這些數據中心內部要實現無阻塞交換，數據中心之間要通過虛擬化技術實現云的擴展，多個數據中心要虛擬化成一個數據中心，中間的互聯核心就是路由器，這樣的路由器要支持很多新型的網絡虛擬化技術，甚至需要SDN（軟件定義網絡）的一些技術。運營商希望新的主流供應商進來之后是長期的合作，能夠通過不斷的研發創新幫助其實現業務轉型。
謝筱華：
H3C的路由器在運營商市場的使用以前可能是少一點，但是在企業網市場做了很長的時間，在行業應用上走得比較靠前。H3C對運營商如何建設下一代互聯網有著較深的理解，技術領先性獲得了廣泛認可，產品發布之前經過了嚴格的內部測試，產品從發布到直接上市沒有時間間隔，直接就能夠在市場商用。運營商看到H3C是比較成熟，專注于數通的專業廠家，進入市場之后也不是用低價去謀求徹底改變市場格局，給中國數通市場上帶來了新的變化。因此，我們的路由器等產品在運營商市場取得了標志性的突破。
主持人：
目前H3C在運營商市場主打哪幾類產品？市場份額情況如何？
謝筱華：
H3C非常看好數通市場的發展趨勢，并將在以下三個方面持續發力。
第一是云計算數據中心，今年是移動互聯網元年，3G用戶超過了8000萬，大數據對網絡帶來了巨大挑戰，流量經營成為重點。H3C認為首先要在數據中心方向發力，為此推出了相應的一系列產品，在騰訊、淘寶、盛大、新浪等互聯網公司占據了領先的份額。運營商將來會成為公有云的主要提供者，一是新建超級IDC，一是改造老的IDC，形成支撐大數據云運營的基礎，H3C有比較好的積累和清晰的技術路標，這將成為H3C在運營商市場的一個主要投入方向。
第二是WIFI大網的理論架構和具體實踐，現在移動互聯網的數據大部分上是通過WIFI承載，將來3G、4G、WLAN會互相協同，智能手機上網會成為最主流的趨勢。以前WLAN是一個局域網技術，大家不認為需要構筑一個可以運營的網絡，但現在一個城市有幾十萬臺AP的時候，運營商的維護管理壓力就非常大。H3C在WLAN大網的構造和實踐上有領先的理論體系，包括支撐網、控制網、網絡優化、網絡運維，已經把WLAN網絡發展成完整的架構和體系，我們的期望是把它構造成一個電信級的網絡.。現在普遍認為，最大的問題是在頻率的分配上，不像3G、4G，每個運營商有自己的專用頻段，WLAN現在是公用頻段在做，對技術的發展和網絡的部署會帶來一些問題，使頻率資源產生浪費。H3C認為WLAN產品既有數據通信產品的特點，又有無線產品的特點，會在這一塊上繼續發力。
第三是新一代互聯網的構建，包括城域網和骨干網。中國互聯網時代的到來是2002年，那時我們就協助運營商來組建中國的互聯網架構。現在數據流量急劇擴大，ATM取款機以前可能只需要幾十K，現在一個ATM取款機可能要幾兆帶寬，因為它除了取款的數據流量，還有視頻監控的流量，運營商還在大力發展IPTV業務，一個城市可能有上百萬用戶，這樣就需要新的互聯網架構，
H3C在數通領域有歷史上的傳承，這么多年的積累，保留了3COM以太網20萬個最基礎的專利，現在每個工作日誕生兩個專利，在國內專利排名位居，僅次于華為、中興、富士康、中石化，但人均專利是最高的，我們現在是4600人，他們都是十幾萬人的企業，并且我們聚焦在IT領域里面，全部呈現的是發明專利。
主持人：
H3C希望在運營商市場建立什么樣的整體品牌形象？
謝筱華：
第一，H3C是數通領域最專注的廠商；第二，H3C是一個有歷史積累，也是有長期演進計劃的廠商；第三，H3C是一個技術不斷創新、產品質量優秀的數據通信專業廠商。我們希望將這樣的形象呈現給客戶，與客戶建立長期合作。
[page]
發展新一代城域網
主持人：
寬帶和移動互聯網的蓬勃發展對網絡交換、承載帶來很大的需求，H3C怎樣看待新一代網絡的發展趨勢？
孫暉：
運營商網絡是整個社會信息化的基礎網絡，現在公眾業務、政企業務等大多都是通過互聯網來開展的。以金融為例，銀行以前開展業務主要是通過營業廳和專網，客戶得到營業廳去辦業務，現在很多銀行的業務量的70%是來源于互聯網，通過互聯網交易、電子交易支付來完成的。互聯網的基礎就是運營商的骨干網和城域網。以前運營商的城域網是很粗放的，、是不區分業務的，在互聯網化和云計算化之后，各個行業一些關鍵業務不能得到高品質業務承載的保證。現在很多運營商都在建立第二平面、第三平面的網絡，比如說電信的第二平面主要是做IPTV為主，也在CN2之外再規劃CN3，因為傳統的163、CN2架構承載云業務有些不堪重負。
所以城域網未來的演進趨勢，從業務層面看，要面向精品業務、高價值業務進行重點保障和轉型。構建城域網時可以用全新的技術架構，將以前16：1的收斂比做到4：1，同時把個人客戶、高品質大客戶專線，把移動互聯網甚至云業務從邏輯和物理層面進行分離，對服務質量進行區別，特別是保證高品質、交易型的、高價值的業務，讓運營商的城域網能夠增值。
從技術層面看，最大的關鍵點是虛擬化技術的引入，網絡要真正變成一種基礎資源。我們說資源虛擬化的時候，往往是說存儲資源、計算資源、服務器資源的虛擬化，現在運營商面臨網絡資源虛擬化需求，可以面向不同業務，提供不同的網絡資源、不同的保障，所以虛擬化會變成城域網最核心的技術。沒有網絡資源虛擬化之前，所有業務是在一個大管子里面混在一起來跑，現在大管子變成精細的管道，再進行靈活的資源匹配和服務質量保證，其實這就是運營商說的智能管道的技術。智能管道的技術實現方式排第一的就是虛擬化技術，在實現上展現的是軟件的實力。運營商集采之后，交換機、路由器從端口到外觀都不會有太大的差別，因為網絡設備就是這個樣子，但是真正的核心競爭力是軟實力，是交換機、路由器里面的軟件以及后臺的管理控制。通過軟件把多個設備虛擬化成一個，一個設備虛擬化成多個，然后匯聚和接入，或者核心匯聚縱向的兩個層級的設備，又把它虛擬成一個層級，通過橫向的虛擬化、縱向的虛擬化。最后網絡實現了資源化，實現了更高的網絡利用率。以前傳統網絡里面一邊是主用通道，一邊是備用通道，總有50%是空跑的。在主用通道里面，一般建網的原則是超過70%的流量就要擴容，這樣算下來的話網絡利用率35%就封頂了，超過35%又要擴一倍。那么通過虛擬化技術之后，主用、備用通道全部可以跑滿，可以智能地負載均衡，可以把網絡帶寬利用率提升100%，這個就本身可以降低收斂比。同時網源的數量也減少了，管理得到了簡化。虛擬化技術本質上是為了使網絡能夠資源化，便于進行資源的分配和靈活的調度，附帶的好處是管理效率、資源利用率上都有明顯的提升。
謝筱華：
現在城域網主要是兩大挑戰，一個是高價值業務能不能實現無阻塞地傳送。隨著寬帶業務發展，現在可以實現20兆入戶了，如果還是按照以前16：1的城域網架構，城域內的數據傳送，云計算數據中心間的數據傳送將面臨很大壓力。所以要實施城域內橫向的虛擬化，縱向的層級壓縮，使大客戶關鍵業務真正地實現智能管道，變成無阻塞傳送，這應該就沒有收斂了，用戶的體驗會更好。未來對網絡的要求就不是單獨一個設備的要求，而是整網的支撐多業務、高品質業務的能力要求。基礎產品還是路由器和交換機，但核心的東西是在虛擬化等軟件上。
另一個是互聯網化業務的挑戰，以前用戶將數據放在自己的IDC里面，是在一個園區網和局域網內，訪問服務器是非常快的，千兆到桌面網絡是完全沒有什么阻礙的；未來云計算發展之后，用戶的數據中心放在運營商的數據中心里面，辦公流量也要穿越城域網，就導致大客戶的互聯專線的帶寬必須至少要漲十倍以上。現在虛擬桌面是很大的一個趨勢，一個企業有幾千個虛擬桌面都不算什么，營業廳和坐席是分布在很多地方的，中間到數據中心是通過城域網連接的，城域網帶寬如果低了，就沒辦法做虛擬桌面，城域網就是一個瓶頸了。以往大客戶城域網專線帶寬基本上只有2M到10M的水平，但是當局域網的應用變成了城域網的應用，帶寬至少就要到20兆，大的甚至要求百兆，金融的普遍需求是30兆。
個人用戶需求的解決相對容易，比如說做IPTV業務的話，在CDN節點下無阻塞就可以了，因為端到端無阻塞是很難的，快可以到處建CDN，一個城市建80多個、100多個CDN，然后把內容推送到CDN、CDN下面做到無阻塞就可以了。但是像大客戶專線就不行，因為大客戶專線沒辦法做CDN。一個解決辦法是建立獨立的大客戶高速專線承載網，完全獨立、無阻塞，因為傳統城域網再怎么改4：1收斂比也不行，必須把這個網整個獨立出來。H3C有非常完整的一套從產品到后臺，到端到端的管理運維系統，在上海電信1萬條專線的城域網上已經充分地進行了實踐，現在在其他很多省也已經推廣起來了。
主持人：
許多互聯網公司自己也建設了數據中心，對當地城域網是否會帶來較大沖擊？
謝筱華：
沖擊是非常大的。比如說11月11號“光棍節”淘寶就要搞促銷，會給運營商主要是浙江電信的互聯網出口造成阻塞，就是因為他的數據中心集群是放在浙江電信的IDC里面的，一旦業務量一上來，直接阻塞的是運營商的城域網和骨干網的出口。
運營商以前認為互聯網公司的流量好像跟我沒什么關系，但是現在發現不行，一個是互聯網公司流量的升級特別大，一個本地網的五星級的IDC，第一年流量是80G，第二年是160G，第三年是240G，出口帶寬吃得非常快。
第二種沖擊是對網絡模型的沖擊，互聯網公司里的網絡模型運營商以前完全不用管，但是后來發現不行了，運營商自己的IDC里面也有很多的交換機和路由器，互聯網公司的流量上來之后，出現了新的流量特征，橫向的流量特別大，造成網絡的壅塞等問題。而互聯網公司又是大客戶，運營商要把這些大客戶服務好，就必須去了解比如說騰訊、淘寶的業務模式、網絡結構，然后把自己原先的網絡模型按照新的架構需求來改變。
[page]
打造運營級WLAN
主持人：
中國通信市場上，WLAN主要還是免費的模式，如何去建設可運營的WLAN？未來WLAN和3G、4G的定位應是怎樣的區分？
謝筱華：
WLAN技術上的發展趨勢將是一個大網，市場定位將來主要是跟3G、4G協同，中國移動的定義是四網協同。運營商大力建設WLAN可能出于幾個原因：
第一，所有的終端基本上都支持WIFI，發展3G、4G業務主要依托終端補貼，運營商的壓力也非常巨大。但是WIFI的網絡可以承載70%以上的移動數據流量，是不需要終端補貼的，現在PAD等終端很多連網口都沒有了，直接是WIFI或者3G、4G上網。WIFI正成為無線接入的必備技術，滿足步行或者說40公里以下半移動狀態，例如從辦公室走到會議室、會議室走到休閑場所的應用需求，這種人群主要的上網是基于WIFI實現的。將來在廣覆蓋、高速移動的情況下，用3G、4G比較好一些，比如坐在車里面去瀏覽網頁。H3C在地鐵覆蓋中做到了80公里也可以實現高速切換用WIFI上網。
第二，WIFI是可以讓運營商在低成本下實現快速的無線互聯網的覆蓋模式，可以省下很多2G網絡的擴容成本。特別是像中國移動，2G語音收入仍是生命線，語音質量是最關鍵的。當iPhone智能終端用戶迅速增長后，數據流量也暴增，對2G網絡壓力也大大增加。2G的擴容成本非常高，把2G的擴容成本拿一部分出來去接WIFI，可能效果會非常好。WLAN以前就是一個無線局域網技術，但是現在運營商的運用，實際上把它運用成了無線城域網技術，其實跟2G、3G、4G沒有區別，中國移動2012年計劃新增120萬個AP。目前規模最大的是山東，已擁有56萬個無線寬帶WLAN接入點。
第三，可以培養用戶移動互聯網使用習慣。語音的增長將來肯定是放緩甚至下滑，未來運營商主要是兩個方向去掙錢，第一個是做流量經營，第二個是做大客戶的精細化的接入。要流量經營首先要讓流量出來，而3G網絡一放流量擴容壓力太大了。通過免費的WLAN，可以提高用戶無線上網體驗，讓用戶真正地使用大流量，并且用得非常習慣。就像電子郵件業務，最開始如果不是免費使用，推廣起來有困難，現在大家離不開郵件了，就可以對部分有較高需求的VIP用戶進行收費。培養用戶放開使用大流量的移動互聯網業務，才會推動出現更多流量經營的殺手應用，促進相應的衍生增值服務。
主持人：
一些研究公司發布的報告顯示，H3C在中國WLAN市場份額位居第一，其主要的優勢是不是體現在成本、價格方面？還是說有其他哪些因素？
謝筱華：
H3C的WLAN產品價格算是中等還偏高的，但是H3C現在是用戶最主要的選擇者。在WIFI網絡建設上，價格不是最主要的因素。因為WIFI技術發展得很快，廠家必須把握好技術發展的趨勢，在每一代產品出來的時候，都能夠做到質量穩定可靠、成本控制良好，實現網絡無縫升級。此外，WLAN技術作為一個局域網技術是比較成熟的，但是成為一張運營級的網絡的時候，一個城市部署幾十萬個AP的時候，網絡的部署、優化、運維就非常重要，這個技術要非常可靠的。雖然單AP看H3C的WLAN價格中等偏上，但幾年下來后TCO成本很低，能為運營商節約巨大的升級、運維成本。
孫暉：
H3C在WLAN研發方面目前的一個重點就是增強運維能力。WLAN原有技術里面是沒有OAM這種概念的，但是在整個大網建了之后，端到端的OAM，故障的自動檢測、發現、定位、快速處理，這一套體系是我們現在在重點投入的一個方向。
WLAN核心網方面我們重點是在控制層認證模式的優化，并提供認證、控制等相關BSS系統需要的接口。我們在機場等使用WLAN經常是要輸入用戶名、密碼才能上去，而且還要通過短信來給你推送密碼，比較麻煩。今后網絡認證的方向就是無感知認證，一種是SIM卡方式，SIM卡里面本身就帶有用戶的信息，自動就跟后臺完成認證任務了，這樣的話用戶能真正實現3G、WLAN的靈活的漫游。現在大部分智能機缺省就是WIFI，第二個才是3G，這樣的話WLAN在認證模式解決之后，在網率，使用量會大大地增強。
[page]
構建云數據中心
主持人：
今年以來通信運營商在云計算、數據中心領域的投入，有一個很有意思的現象，就是將云計算網絡納入集采招標的范圍，這個反映了云計算和數據中心怎樣的技術趨勢？
謝筱華：
這說明數據中心的業務已經發生了深刻的變化，并驅動了技術的變化。運營商前幾年一直在試點、摸索，現在開始啟動大規模的云數據中心建設，從集團級的，到各個省公司的公有云和私有云，已經成為一種基本的建設需求，運營商在建設規劃里將云計算作為單項列出來有專門的投資來集采，云數據中心進入規模部署了。
運營商以前可能只是做托管，就像一個房東，對網絡設備規范要求等并不是很清晰。進入大數據時代以后，除了給互聯網公司做房東以外，運營商還要跟他們競爭，所以也會去研究這些互聯網運營商是怎么樣來構建網絡的、用的什么技術，運營商也要制定相應的云計算數據中心的網絡規范，重新制訂標準、規格納入集采要求。
孫暉：
實現云計算，網絡要先行。對于云數據中心專用交換機需求的變化分兩個階段，第一個階段主要是對硬件能力的要求。因為數據中心交換機從性能、容量到對服務質量的高品質保障是遠遠高于城域網交換機的。隨著業務規模的擴展，第二階段主要是對軟件能力的要求，各種虛擬化技術、自動化管理技術，通過軟件把硬件資源充分地利用起來。云計算跟傳統網絡最大的區別是動態網絡，當計算在不同的物理服務器、虛擬服務器，不同的數據中心之間在進行轉換和遷移時，需要的是一種動態的網絡策略和網絡資源的調整，所以在自動化管理等方面是必備的要求。
H3C在數據中心領域的主要技術競爭力有三個，一是新一代的硬件架構，二是虛擬化技術，三是自動化管理技術，這三個方面缺一不可，合起來才構成一個完整的云計算數據中心的網絡解決方案。H3C S12500系列核心路由交換機在2008年推出，2009年就已經大規模商用了，一些新的友商可能明年才會規模商用類似設備，當他們還處在硬件的這個階段。我們已經在自動化管理、虛擬化技術上進行了長期的研發投入。下一步在運營商的技術標準和采購規范里面，一定會出現很多新型的軟件特征，包括虛擬化和自動化管理特征，技術門檻還是非常高的。
主持人：
H3C路由器交換機軟件技術包括哪些方面？有什么特色？
孫暉：
主要是兩類軟件，一個是操作系統，H3C路由器交換機里面的操作系統跟以前操作系統已經有根本的區別了，它是完全面向虛擬化計算環境的操作系統，以前的路由器、交換機操作系統主要面向轉發，新系統需要實現虛擬機感知、端到端的大二層網絡的延伸和構建、網絡資源化、各種自動化技術等。
第二是數據中心的管理平臺，它不是傳統的網管系統，不光是管網絡，還管服務器的虛擬化等，是一個端到端的數據中心業務管理系統，有很多自動化的功能。我們與惠普合作試驗，惠普有一個很大的數據中心，如果采用傳統的管理方式，有25萬行命令行，采用我們的自動化管理工具這個平臺之后，因為采用預配制的模板，基本上在幾分鐘之內可以實現整個數據中心網絡的完全部署；傳統的模式至少配一個月，而且可能還要出錯，出錯后檢查、定位也很困難。虛擬化相當于把網絡進行了分片，一個大的面包切成吐司了，自動化技術就把這些切片后的小的單元再去匹配虛擬機、匹配應用，如果沒有自動化的話，云計算是空談。大型互聯網公司以前一個月上線幾千臺服務器，現在因為云計算互聯網業務彈性，用戶增長很快，可能一個月必須上線兩萬臺服務器，用人工去配怎么也不可能完成這樣一個任務，只能是依托于自動化的配置，自動化管理，自動化的故障檢測這些技術。
主持人：
H3C怎樣看待數據中心模塊化的發展趨勢？
謝筱華：
模塊化是未來數據中心的一個發展方向。一種說模塊化是按照現在的機房條件來定義模塊，像互聯網公司的實踐來講一般是5000臺做一個模塊，里面配套的網絡、各個層次的帶寬都是標準化的，這是一種模塊。第二種模塊就是說未來的演進可能會是集裝箱式的數據中心，現在國內的一些運營商在有些地方也開始在嘗試。集裝箱是標準化的，里面用多少服務器、用多少網絡，包括多少存儲、多少安全設備，都是標準化固定的，像谷歌就有很多集裝箱式的數據中心。但是集裝箱式的數據中心和前面的那種模塊我認為沒有本質區別，只是一個集成度的區別，集裝箱式數據中心甚至可以是露天的，集裝箱里面是一個小環境，外面搭一個棚子什么的就可以了。但是從網絡的角度，只是集裝箱能集成多少臺服務器的問題，根據這個集成度給來配比相應檔次的網絡。
如果只是傳統的數通市場，H3C可能只是一個純粹的設備提供商，而不是運營商業務的重要合作伙伴。但在向下一代互聯網演進中，因為H3C深耕行業市場，熟悉行業應用的需求，解決方案是比較完整的，所以跟運營商結成戰略合作伙伴之后，運營商去做市場推廣的時候，我們經常還在一起討論策略、方法。運營商主要看中我們兩點，一個是面向下一代互聯網的創新，一個是我們對行業的了解。
主持人：
能源問題現在是很關鍵的問題，電力消耗的成本占數據中心很大的比例，H3C在節能降耗、建設綠色數據中心方面有什么經驗？
謝筱華：
我們是專注于做網絡，從網絡的角度看，綠色節能首先是要減少網絡的層級，通過虛擬化技術，網絡的層級減少了，設備的供電就可以省下來。第二是提升帶寬鏈路利用率，把備用電路也利用起來了，資源利用率提升也是省了電了。從設備的角度看，要將端口的節能標準降下來，美國幾個權威機構的測試結果表明，我們單端口的耗電是友商的一半。其他方面還包括內部熱設計，通風要符合運營商的機房條件的，通風散熱設計好的話，能夠節省更多的電。此外芯片設計、電路板布局都是節能降耗的重要環節。
主持人：
H3C云數據中心，WLAN、城域網等三大領域的市場收入各自比重怎樣？未來有什么發展目標和規劃？
孫暉：
WLAN目前占H3C市場收入的40%，網絡路由器交換機產品占40%，交換機包含了數據中心和城域網。云計算是一個新興市場，目前的總市場空間還沒有城域網這么大，但是它是增長最快的，我們做到了新增份額第一。我們一直都是專注于數據通信領域，不管是云計算之前的時代還是在云計算之后的時代，我們一直就是做這個的，我們希望能夠持續保持領先的，不斷往前在看，往前在規劃，開創新的技術、新的架構、新的模式。
謝筱華：
從華為時代開始，H3C長時專注間數據通信市場，有深厚的積累的優勢，不論資本層面怎樣變化，整個隊伍還是很穩定的，做開發的人還是沒變的。最重要的競爭力還是在人，人的大腦里的經驗別人是很難短期去復制的，他可以復制你的這個產品，從外觀到一些硬件的東西，但是他復制不了你在這個行業的理解，對這些方向持續的關注。
專注才能在這個領域做得比較領先，H3C持續地創新，因為我們在研發上的投入連續保持15%左右，有創新、有投入，對人才的吸引力是很強的，客戶也會看到這一點，所以我們市場的發展這幾年一直保持穩步增長。
我們很早就把自己定位為在全球要成為最頂尖的數據通信的領導廠商，國際市場上大家可能認為思科是最牛的，我們也認為思科確實很牛，但是每個客戶都需要有兩個供應商是最合適的，這樣有一個比較、有一個競爭，對客戶的服務、價格都會有好處。所以思科占有率很高就是我們的空間，就是我們的機會。H3C在數通領域確實很專注、很專業，也是有眼光，我們不是一個單純的供應商，而是運營商的戰略合作伙伴。在運營商市場，也不是一個規則和價格的破壞者，對原有的競爭對手我們是非常尊重的。我們追求的是在運營商市場，將來能夠做到前三名，三分天下有其一，真正地為客戶提供價值，幫客戶創造價值。
京公網安備 11010502049343號