企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)尚屬于競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未到充分的地步，以華為任正非擰毛巾的理論， 企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)必將成為未來(lái)華為另外一個(gè)盈利來(lái)源。
CloudEngine12800的橫空出世，不僅讓人們看到了華為的決心， 也足以讓錢(qián)伯斯睡不著覺(jué)。
這一局，華為打了個(gè)漂亮的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
6月6日，華為在京舉行了“云引擎，承未來(lái)--數(shù)據(jù)中心交換機(jī)暨Cloud Fabric解決方案發(fā)布會(huì)”,正式發(fā)布了面向云計(jì)算的CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。“CloudEngine系列是和我們的品牌吻合的旗幟。這個(gè)產(chǎn)品本身在數(shù)據(jù)中心具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外一個(gè)很重要的原因，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布也是我們?nèi)孢M(jìn)入交換機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)旗幟性的沖鋒號(hào)，或者說(shuō)是宣誓。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷(xiāo)總裁何達(dá)炳充滿(mǎn)自信地說(shuō)到。
CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)可提供業(yè)界最大的單框48T交換容量。這對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，或許是難以理解的數(shù)據(jù)。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)界而言，這無(wú)異于一記重拳--華為終于撬開(kāi)企業(yè)用交換機(jī)領(lǐng)域的大門(mén)，而這一塊以前一直是思科的地盤(pán)。但這不是華為的突襲。
5月6日，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺(tái)就矗立在思科的對(duì)面，華為的設(shè)備不僅吸引了客戶(hù)，更吸引了思科。何達(dá)炳回憶，“當(dāng)時(shí)思科很多人跑來(lái)看我們的設(shè)備。我們態(tài)度很開(kāi)放，還會(huì)跟他們講我們產(chǎn)品的性能，問(wèn)他們的見(jiàn)解或者進(jìn)行一些意見(jiàn)交流。”作為應(yīng)對(duì)思科計(jì)劃將SDN概念融入其Cloud Connect（云連接）中，這是思科計(jì)劃于今年推出的一個(gè)新的云網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由此不斷加劇。
但這影響不了何達(dá)炳對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的信心。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG剛成立不久，就迎來(lái)了具有戰(zhàn)略意義的旗幟型產(chǎn)品；而且這款產(chǎn)品至少領(lǐng)先思科同類(lèi)產(chǎn)品一年。CloudEngine系列為華為爭(zhēng)取的這一年時(shí)間，足以讓華為完成企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。“今年華為就能在中國(guó)市場(chǎng)做第一，這一點(diǎn)不僅僅我們自信。合作伙伴也沒(méi)有一個(gè)人懷疑這一點(diǎn)，他們說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)遲早就是華為的。”
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG成立后，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)順勢(shì)成為華為的一個(gè)重要目標(biāo)。何達(dá)炳說(shuō)：“我們有幾個(gè)重要的戰(zhàn)略布局：第一，聚焦ICT,因?yàn)樵诖祟I(lǐng)域，我們有研發(fā)的優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)的積累，今天發(fā)布的交換機(jī)本身立項(xiàng)可能就一年多，但實(shí)際上有很多前期的積累。第二，長(zhǎng)時(shí)間被集成。我們更多的是通過(guò)渠道合作的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，華為公司更多的是提供技術(shù)和解決方案。第三，從銷(xiāo)售和市場(chǎng)來(lái)講，華為確定了”HighTouch+合作伙伴“的銷(xiāo)售模式，”HighTouch“意思是華為要去接觸客戶(hù)，特別是一些大的行業(yè)客戶(hù)，因?yàn)橐私馑男枨螅瑫r(shí)來(lái)牽引我們的研發(fā)，把解決方案能夠更好地讓這些行業(yè)客戶(hù)理解和認(rèn)可。商業(yè)交易上來(lái)講，可能還是合作伙伴為主的方式來(lái)和最終客戶(hù)簽訂合同。”
2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在全球銷(xiāo)售收入為92億元人民幣。“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%,預(yù)計(jì)今年的增速將超過(guò)去年。我們的目標(biāo)是2015年全球訂貨150億美金。” 何達(dá)炳堅(jiān)定地說(shuō)。
《IT時(shí)代周刊》：您剛才提到今天發(fā)布的交換機(jī)立項(xiàng)有一年多，那研發(fā)力量的投入大概有多大？相比思科，這次發(fā)布的交換機(jī)的價(jià)格怎么樣呢？
何達(dá)炳：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品在2009年就開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的立項(xiàng)。目前直接投入是600多人，再加上平臺(tái)部門(mén)，實(shí)際上也將近1000人了。我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是說(shuō)單純的去比，比如他一個(gè)槽位，兩個(gè)100G;我一個(gè)槽位，8個(gè)100G,不能要求我8個(gè)100G比他兩個(gè)100G便宜，這不合理。但是同樣的端口，我肯定比思科便宜，我們會(huì)有一個(gè)合理的價(jià)位。
《IT時(shí)代周刊》：我聽(tīng)到一個(gè)消息，思科內(nèi)部的人在講，他們也非常重視華三，就是被惠普收購(gòu)的那個(gè)華三。其實(shí)在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，思科現(xiàn)在是最主要的提供商，華三通信做的也比較早了。在這個(gè)市場(chǎng)上，您怎么看華為企業(yè)BG所處的位置？
何達(dá)炳：我認(rèn)為華三就是惠普中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)。華為企業(yè)BG所處的位置，應(yīng)該從幾個(gè)方面看。第一，相對(duì)于惠普來(lái)講，我認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。我們研發(fā)的投入能力、前期的技術(shù)積累，包括我們今天提到的ITEF,在IP標(biāo)準(zhǔn)組織的投入，這都是我們的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)?jīng)出過(guò)一個(gè)《ICT新視界》，里面有在ITEF新的IT標(biāo)準(zhǔn)的制定和起草的情況，你們可以看一下。我們現(xiàn)在處于第二，惠普落后于我們。
但是從另外一個(gè)角度講，我們不認(rèn)為我們現(xiàn)在對(duì)思科有太多的競(jìng)爭(zhēng)，更多的還是在類(lèi)似于交換機(jī)市場(chǎng)這種沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。我認(rèn)為我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，很重要的是會(huì)促進(jìn)該領(lǐng)域的整體創(chuàng)新能力提升。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)本身就是促進(jìn)創(chuàng)新的，創(chuàng)新也是需要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)刺激的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有創(chuàng)新動(dòng)力。云技術(shù)也在推動(dòng)行業(yè)發(fā)生很大的變化，需要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)刺激推進(jìn)創(chuàng)新。
《IT時(shí)代周刊》：當(dāng)初在考慮這款產(chǎn)品的時(shí)候，是不是業(yè)界客戶(hù)的需求已經(jīng)到了這個(gè)位置，需要推出這么一個(gè)高端的產(chǎn)品？還有，此次的交換機(jī)是不是華為需要突破的一個(gè)代表？在規(guī)劃的方面有沒(méi)有這方面的因素？在規(guī)劃的時(shí)候，是不是從一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)整個(gè)周期進(jìn)行規(guī)劃的？
何達(dá)炳：我們規(guī)劃一款產(chǎn)品，第一點(diǎn)肯定是基于我們研究過(guò)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)是需要產(chǎn)品的，產(chǎn)品本身有一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，它能夠取得商業(yè)成功。從服務(wù)器看，這幾年從GE、10GE到40GE以致于100GE,端口的遷移需求是存在的。對(duì)于數(shù)據(jù)中心，有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)改造，的一個(gè)機(jī)會(huì)窗，所以我們要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這是基礎(chǔ)性的一個(gè)因素。
從另外一個(gè)角度，就是你剛才講的第二點(diǎn)，這也是一個(gè)很重要的因素。華為公司認(rèn)為在IP領(lǐng)域，我們已經(jīng)是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者。在交換機(jī)領(lǐng)域，我們需要有一款旗艦產(chǎn)品的和我們的品牌形象相匹配。這也是為什么我們這次比較高調(diào)和隆重地去做這樣一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，包括我們徐總也親自參加的一個(gè)非常重要的原因。在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域和IP領(lǐng)域，我們的核心路由器和新增份額遙遙領(lǐng)先，我們認(rèn)為這跟我們的地位是匹配的。在交換機(jī)領(lǐng)域也是一樣的，我們有很多的產(chǎn)品， 如高端的93、97（系列交換機(jī)），下面的57、77、27、17,我們有很全的、很完整的交換機(jī)系列，但是我們需要一個(gè)旗幟，和我們的品牌吻合的旗幟，我們認(rèn)為CloudEngine 12800這個(gè)產(chǎn)品就是。所以我剛才在微博上講，一方面這個(gè)產(chǎn)品本身有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外一個(gè)很重要的原因，這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布也是我們?nèi)孢M(jìn)入交換機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)旗幟性的沖鋒號(hào)，或者說(shuō)是宣誓。
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